Robin。|陈烨彬 Robin Chen https://robinchen.me 2022-05-15T04:55:07+00:00 投资学习 https://robinchen.me/reading/life/2022/05/14/money-about.html 2022-05-14T14:28:00+00:00 陈烨彬 Robin Chen https://robinchen.me/reading/life/2022/05/14/money-about Razor投资说_哔哩哔哩投资要点
  • 避开5大投资误区–Razor投资说

    • 大牛市是财富转移的时候,牛市也是散户亏钱的一个重要原因。
    • A股暂时还是一台「绞肉机」,牛市只不过是放大了绞肉机的功率。
    • 能够判断市场行情的最核心指标是——成交量,成交量居高不下时,代表行情还在。放量上涨是牛市的明灯
    • 短期的大量信息基本没啥用的,要多看公司的基本面和中长期展望。
    • 避免短线交易,难度高,不好赚钱。
    • 不要追热点,不懂的行业(军工、医药)不要投资。
    • 靠投资组合来分散降低风险
  • 研究发现,牛市是散户亏钱的重要原因 新浪财经_新浪网

  • 中芯国际登陆科创板,开盘暴涨超200%,你买的芯片股真的这么值钱么?中芯国际的大泡沫会破裂吗?

    • 视频背景:2020.07.15 中芯国际HK0981 开盘价44.2,市盈率142,处于高位
    • 对比同行业公司发现股价处于高位。中芯国际市盈率142,同行业龙头公司台积电市盈率28,所以中芯国际的股价过高。
    • A股韭菜比较傻,人傻钱多。
    • 国内的芯片行业还没起来,但是泡沫已经被吹起来了。科技资产再优质,价格也不会偏离本身价值。
    • 芯片行业被高涨的市场情绪炒起来了。
  • 外资疯狂抢食中国A股,连续5年买买买!跟着外资买股票真的很赚钱!?北向资金到底是什么来路?外资持股有哪些特点?

    • 外资基本是长期投资、不择时,买入就持有。
    • 外资行业偏向:投资银行、医药、消费领域为主。
    • 偏向投资优质资产。
    • 主要资金渠道:QFIII、互联互通渠道(沪深港通)、沪伦通渠道和直接开立A股证券账户。
    • 偏向于总市值高、ROE高(20%左右)、股息率高的股票(愿意分红)
  • 跟着外资买股票,平均每年赚20%!外资持仓股票排名!北向资金研究第二篇

    • 3-5年平均ROE最好大于15%——赚钱能力强,平均年化收益高。
    • 近3年股息率最好大于1%(成长股除外——股东友好型
    • 消费、制造行业为主——持久性强、赚钱逻辑硬
    • 总市值不要小于100亿——小股票不要看
    • 外资占比最好大于7%,外资持仓市值大于20亿——跟着外资买
    • 最好有多家QF11持股——一致看好,站在专业投资者一边
  • 还敢买低价股票吗?少数人赚取股市大量财富的真正原因!财富两极化效应!

    • 别碰10元以下的低价股。这些股票股东数多,代表散户多,2015年到2020年的平均跌幅超过60%
    • 高价股的ROE高、总市值高、5年的ROE均值再24%,2015年至2020.06.12的平均涨幅超过800%
      • 也就是说在遇到股灾的时候,高价股可以带你回本,而低价股不行。
    • 散户喜欢拿1万块买些低价股,也不愿拿一大笔钱买高价股,造成了财富来给你计划。
    • 低价股散户多,高价股的股东人数少,股东数呈现3:7的比例。
  • 上班族基金投资指南,如何选择定投基金产品?

    • 在周四周五定投,历史上这两天下跌的概率大,买入成本会比较低
    • 暴跌或者熊市坚持定投,逆行投资、摊薄成本
    • 大牛市人人都想买基金和股票,适当减持
    • 每天的涨跌没有什么特定的理由,否则投资就是一件确定的事情。
  • 盘感就是天赋和经验的结合、内化到投资者自身的一种交易直觉

  • 投资股票要在优中选优,10分钟淘汰垃圾股

    • 100亿以下的小公司不要看了。
    • 上市3年内的,新股和次新股估值溢价比较高(有点泡沫)、财务公开周期比较短,不要看。
    • 公司要持续赚钱,产生净利润——是否连续3年保持盈利。 没有净利润的,直接淘汰,不要看。
    • 不仅赚钱,还要看是否产生正向现金流。
    • 净资产收益ROE 10%以下的,直接不用看。例如:外资都是投资ROE 20%左右或以上的。
    • 这家公司的债务情况——是否健康?资产负债率多少?负债率是不是逐年增长。
    • 流通股变化——大股东是否增持?是否回购?是否增发减持?
  • 大胆开源,年轻要勇于创业

  • 金融的本质是风险的分散和汇聚。分散就是投资组合,汇聚就是集中投资。

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May 2022 月读 https://robinchen.me/reading/life/2022/05/12/monthly-reading.html 2022-05-12T16:56:00+00:00 陈烨彬 Robin Chen https://robinchen.me/reading/life/2022/05/12/monthly-reading Life

Business

  • 货币超发才是资产上涨的本质
  • 美联储22年来最大规模加息 经济学家称“用错误纠正错误” - BBC News 中文
    • 5月4日,美联储5月议息会议决定加息50个基点(即0.5%),并宣布将于6月1日正式开始缩表。本次加息是美国自2000年以来最大幅度的动作。
    • 具体而言,美联储加息,所加的是联邦基金利率。该利率是美国银行和银行之间互相借钱时的利率。如果这一利率升高,银行在给企业或个人放贷时的利率也水涨船高,此举可以减少货币供给量,降低通胀,从而给经济降温。
    • 美联储通过调节这一利率来达到一个目的——保持美国最大限度的就业和物价稳定。此次加息后,香港紧接着跟进加息。
    • 美国在2008年金融危机中受到重创,美联储为了增加货币供应,提振经济,当时一度降息至0-0.25%。这一超低利率维持了七年。2015年底美联储开始一轮长达三年的加息通道,连续加息九次。
    • 新冠疫情爆发后,美联储在2020年3月紧急降息,一次性降至0-0.25%,利率又回到2008年底的零利率时代,并维持四年,直到今年3月份小幅加息25个基点。
    • 当通胀率维持在低水平(2-3%)时,经济学家称之为经济“润滑剂”,因为物价的小幅上涨可以提升企业家的收入,刺激他们进一步投资,增加经济活力。大多数经济学家也将2%作为通胀目标,长时间大幅度偏离这一目标,被认为是危险的。
  • 房企熬到黎明前:近400家房企宣告破产 能否迎来否极泰来_新浪财经_新浪网
  • 7大群体塑造中国消费格局 – McKinsey Greater China
  • 大数据时代,中国“新中产”阶层的钱何处去?_腾讯新闻
    • 近年来中产规模扩大,主要源动力之一是新一线城市的规模扩张。
  • 城市家庭财富健康报告:中国家庭近80%的钱用来买房 财富_新浪财经_新浪网
    • 从资产规模来看,2018年我国每户城市家庭平均拥有161.7万元资产,而美国家庭在2016年户均资产规模就已经达到了530万元,中国家庭户均资产不及美国家庭的30%。
    • 值得注意的是,中国总资产规模排在前20%的家庭,换言之,是中国目前最富有的那群家庭,他们的平均总资产规模为454万元,也不及美国家庭的平均水平。
    • 当然从增速来看,中国家庭的资产规模增速是美国家庭的近2.5倍。
    • 从家庭财富配置来看,我国城市家庭更偏好买房,住房资产占比高达77.7%,是美国家庭住房资产占比(34.6%)的2倍之多。
    • 中国家庭近40%的钱都躺在银行
    • 户主从事科研和金融的家庭,财富管理更健康
  • 2020年12月20日已经发布的《中国股市生态的四大变化》
    • 中国居民资产配置迎来拐点、投资者结构“机构化”、机构“头部化”、投资行为“基本面化”。
    • 一方面,股市分化的表现可能继续,具备基本面支持、受益于中国消费升级和产业升级的优质龙头公司仍将是股市未来中长期的核心配置方向。
    • 个人投资者持股比例继续下降。我们估算总市值中个人投资者持股的比例已经从2014年的28%下降到2020年的22%,“自由流通市值”中个人投资者持股的比例已经从2014年的72%下降到2020年的52%(VS.2019年为54%)。从持股结构来看,A股的“散户化”程度在继续下降。
  • 【045】2020 年中国新中产消费和媒介行为趋势报告 - 知乎
      • 说明:95分位指全球前5%的收入水平
  • 元知研究 线下购物中心消费者画像 — 新中产人群篇 - 知乎
  • 2020中国家庭阶层报告,算算你处在哪一级? - 知乎

雷彬艺:3000名网红主播总教头,一言不合就送奔驰保时捷 JMedia

  • 雷彬艺基本背景:
    • 本人非常低调,80后、理工男、湖南常德人,圆圆脸很和气
    • 2000年考上华中科技大学,电气工程专业。
    • 2004年毕业进入国企当一个电气工程师
    • 2006转行进入视频相关行业,一直在北京
    • 2014年受不了北京糟糕的空气,雷彬艺南下广州入职YY娱乐,这是他第一次接触直播。
    • 2016年在互联网视频行业里沉浮10年的雷彬艺,从YY娱乐辞职,决定再次创业。“回到北京后,我思考着创业做什么”。雷彬艺反复回忆总结自己过去10多年的经验,“除了网红公会和电商之外,其他方面我都有涉足。”于是,抱着试一试的态度,雷彬艺在16年4月创办无忧传媒。
    • 雷彬艺说:“我一直都想创业。我对自己的商业判断有一定的信心,我也不是初出茅庐,从业十几年了。”
  • 无忧传媒——全国领先的网红经纪公司,在直播、短视频与电商领域均有广泛影响力
    • 官网
    • 截至目前公司艺人矩阵人数超过8万,全约优质艺人超3000人,拥有众多金牌主播,超级大V和全网现象级红人,如大狼狗郑建鹏&言真夫妇、多余和毛毛姐、麻辣德子、刘思瑶nice、张欣尧、王乃迎、李昃佑等数百名高粉达人,全网粉丝总量超18亿。
  • 无忧传媒创始人雷彬艺:我为什么选中刘畊宏?无忧传媒_新浪科技_新浪网
    • 2016年我们做微博直播时,半年内做到平台第一。
  • 网红猎手雷彬艺:寻找下一个刘畊宏_新浪科技_新浪网
    • 早期对于演艺界来说,梅兰芳大剧院可能是他们的舞台。后来,是港台“四大天王”诞生的那种培训班模式。再后来,像此前我们大家都耳熟能详的《超级女声》、《中国好声音》等等,可能上个综艺就火了。而到了新媒体时代,我们去推一个人,前期成本可能就不会那么高。比如我们一个艺人,他可能舞台不需要花多少钱,可能就是一个麦克风、一些服装道具、工作人员,成本实际上是比较低的。但他获得了更大的舞台,通过直播间他收获了比以往更多的观众。这是一个很大的变化。
    • 比如刘畊宏,他可能之前也需要上综艺,但这会受制于他的时间安排和精力分配;而到了新媒体平台,他在家里就能展示才艺、输出内容、与观众互动,最后产生商业价值。所以我们认为,新媒体确实打开了一个天花板:在未来,明星和网红的界限是比较模糊的。
    • 传统的经纪公司往往都面临着一个很大的问题,那就是一个公司可能就签几个人、几十个人,最多可能签一百来个人,他们面对渠道和市场相对来说比较单一和固化。
    • 我们创立无忧,是因为看到了变化:新媒体这个平台上,你只要有几千几万的粉丝,你就能获得比较好的发展和收益。在这个基础上,我们构建了一套基于人的孵化体系。在2017年初,我们就确定下来五个基本点——颜值、情商、才艺、诉求、人品——作为基础判断,然后再基于市场和社会需求发展,去判断哪一些是有机会大火的。
    • 雷彬艺:除了健身赛道,我们会增加知识服务,例如育儿知识、情感辅导、技能知识等,着重在知识的分享和转化。
    • 经济观察报:作为MCN领域的头部机构,无忧现在会感觉有竞争压力吗?所幸的是,这是一个足够大的市场,前面的路,我认为有更大的机会;而且从无忧的综合板块来看,在全业务领域的覆盖,目前我们的竞争者相对会少一些。雷彬艺:相比打造现象级网红,我后来遇到了一个从来没有过的挑战,就是管理。现在公司员工超过2500人、今年可能还要突破3000人,他们分布在全国10多个城市,这对于企业管理提出了非常大的挑战。我的解决方案是,去读商学院看看。受到朋友推荐和一些背景了解,我去年做了一个决定,就是读长江商学院,希望能与更多有成熟经验、开阔视野的人进行交流;也希望有高人指点,更系统化地去学习。
  • 雷彬艺:3000名网红主播总教头,一言不合就送奔驰保时捷 界面新闻 · JMedia
    • 2016年无忧传媒成立之初并不被外界看好,雷彬艺的朋友曾推荐无忧给投资人,“他们当时觉得这个事情做晚了”。雷彬艺后来索性也没有继续找融资,靠着他以前赚的钱来做公司。
    • 直播这一行是得人者得天下。直播行业人员流动十分频繁,主播跳槽、平台挖人屡见不鲜。而据雷彬艺透露,无忧传媒的签约主播很少跳槽。
    • 现阶段,拥有一定数量主播的公会话语权正在加强,公会的角色逐渐由网红孵化向内容提供方转变,很多公会已开始制作基于直播平台的PGC节目。雷彬艺透露了无忧传媒2018年新的方向,会签约和孵化更多短视频达人,同时加强内容制作能力。
  • 流量帝国、超级MCN、9亿粉丝的幕后操盘人 对话无忧传媒雷彬艺-蓝鲸财经
    • MCN变现与运营模式
    • 主要客户为美妆、快消、食品、APP、文娱、汽车、游戏、3C等24个垂类行业,品牌数量超600个,执行项目2000余例。
    • 3月份以来,我们的广告商单反而还增长了,当然广告主诉求更多元化,不只是投品牌广告,还会有促销、清库存的需求,包括店铺直播。
    • 雷彬艺:我们现在主要的有打赏、电商、广告,还有音乐版权,以及部分线下演出。
    • 4年间,无忧传媒签约主播已超过5万人,覆盖粉丝总量过9亿,其中全约优质艺人超2000人。
    • 无忧签约账号是以达人导向(经纪人责任制)还是账号导向(编导责任制)?雷彬艺:偏达人导向,无忧传媒是金字塔型的孵化体系,我们会海选好苗子,经过培训考核实践,筛选出主播达人,前期签约更像是线上约,绑定和平台的关系。
    • 会给达人签约费或者底薪吗?雷彬艺:现在我们基本上不会给钱,但很早期我们签约给过保底,主要是商业保底,达人自己做内容,我们做独家商务约。
    • 雷彬艺:人力成本是一个大头,我们现在要找好的苗子,经纪人、运营、编剧、拍摄、后期,都是成本。另外就是设备、办公成本,当然还有运营推广的费用,但无忧花的会少一些,主要还是人力成本。
    • 雷彬艺:无忧传媒在北京、杭州、成都、广州、上海、长沙、武汉、重庆、合肥九个城市,共计1600名员工,招募经纪人、运营、编剧、剪辑、拍摄,各个环节都有。
    • 很多品牌主、广告公司、影视公司都开始自建MCN,如何看待这种趋势?雷彬艺:确实我们今年也看了,疫情之后可能更加的明显,实际上之前也提到每个品牌都可能必须要做抖音,这关乎品牌的自身推广。但这个到底是品牌自己做,还是专业人士做,这个也存在空间。
    • 雷彬艺:艺人经济我们主要是做两个方面,一个是短视频红人的明星化,还有一个是明星的网络化。
    • 会考虑做房产、保险、医疗、金融这样的抖音号吗?雷彬艺:后续也有可能,只是我们现在还没开始做。
    • 2020年已经过半了,接下来无忧在达人孵化或者公司运营上有什么新的目标吗?雷彬艺:达人孵化上保持并加强内容孵化能力,零粉丝、几十万、几百万、上千万粉丝,我们都能接得住。现在我们光500万粉丝以上的账号,就有好几十个,百万粉几百个。
    • 公司运营上有三点:
      • 第一是把电商变现打得更通畅一些,所以去年年底我们把电商团队放到杭州。
      • 第二是增强明星网络化,签约更多明星运营新媒体,过去四年我们在娱乐打赏变现和广告变现上,应该做到行业头部了,接下来明星业务在无忧中会起到比较大的作用。
      • 第三是基于短视频、直播、电商的整合营销。在整合营销层面,我们最早是媒介层面,开始进入策略层面,今年也希望能够推动品牌在短视频直播电商领域整合营销的诉求。
    • 雷彬艺:红人经济助推“双循环”所有行业与企业都应该拥抱短视频 直播电商,财经,公司经管,好看视频
      • 直播是一种工具
    • 刘畊宏的幕后推手,手握18亿粉丝_雷彬艺_传媒_直播
      • 网上有传言刘畊宏的单场直播冠名费已经达到500万,软植入100万,短视频合作80万起,商业价值与日俱增。

Thinking

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如何对待不成熟的人 https://robinchen.me/thinking/2022/05/01/how-to-deal-with-Immature-person.html 2022-05-01T05:50:00+00:00 陈烨彬 Robin Chen https://robinchen.me/thinking/2022/05/01/how-to-deal-with-Immature-person

“首先,一个不成熟之人,值得我们去可怜”

——Robin

在天主教中,人有七个原罪——傲慢、嫉妒、暴怒、懒惰、贪婪、暴食和色欲。这些“原罪”在我们自身以及人群之后是广泛存在,每个人不可避免地有这个或那个缺陷。

一个成熟的人,他能很好地看到客观下自己的缺点,他也能带着同理心去看待别人的缺点。所以,在这里我将“不能克服自身原罪、并妥善处理他人原罪的人”看作不成熟的人。

下面谈谈,如何优雅地对待这些还不成熟的人。

两种不成熟的人

  • 第一种是有潜力成熟、但还不成熟的人
  • 第二种是固执己见、难以成熟的人。

对待第一种人,要当作一个还不懂事的小孩子看,好好对待他,日后他会感谢你的宽容。对待第二种人,请避免不必要的交流,因为他们不愿尝试接受他们与他们不同的观点。

如何对待不成熟的人

我们自己的目标要成为一个大气、善良、优雅的人,所以对待“不成熟之人,我们不能失去格局。

首先,一个不成熟之人,值得我们去可怜,因为他们的贪婪、自私、懒惰、妒忌,让他们的人生饱受折磨。同时,这些人一般都会为自己的自私、妒忌、懒惰等缺点进行辩护,他们就更难改变了。尝试想想他的一生会多么糟糕,你就会大叹一口气说——真的好可怜哈哈!

其次,避免或最小化不成熟之人对我们造成影响,。我们不免要跟不成熟之人打交道,那么要小心谨慎点好,因为他们的这些缺点会让我们有所损失。例如:他们的贪婪意味着要从我们这边获取更多的东西;和懒惰的人合作,一块做的事可能失败;自私的人,则在大多数事情考虑他自己的利益。


Robin in Shanghai Zhongshan Park

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《DK商业百科 The Business Book》 https://robinchen.me/reading/2022/04/26/DK-The-Business-Book.html 2022-04-26T16:09:00+00:00 陈烨彬 Robin Chen https://robinchen.me/reading/2022/04/26/DK-The-Business-Book

“如果一个以色列男人想要与某个女人约会,那么他当晚就会叫她出来;如果一个以色列企业家在生意上有个想法,那么他一周内就会付诸实施。”

——《创业的国度:以色列经济奇迹的启示》

关于本书

这本书大概是2018年4月15日,购买于陆家嘴正大广场的现代书店。都4年多了,才看。同时一块买的一本是——《DK哲学百科》

读书摘要

  • If you can dream it, you can do it.
  • 产品最终的差异在于营销定位。
  • Be first or be better.
    • 快速跟进策略,时间就是一切。
    • 欲速则不达。
  • Put all your eggs in one basket and then watch that basket.
    • 将鸡蛋放在同一篮子,然后看好这个篮子。
    • 风险是必然的,如何应对风险更重要。
  • 扩展过快会耗尽现金流。
    • 欲速则不达。
  • 增长来自行动。
    • One can choose to go back towards safety or forward towards growth.
    • Stay small or grow?
  • 不可持续的增长和成功,是毫无意义的。
  • Managers do things right, leaders do the right things.
  • Beware the Yes-man.
  • It’s kind of fun to do the impossible.
  • 公司文化就是一切。
    • 文化要根据公司战略而定或调整。
  • 现金为王
    • 经济增长的时候,信贷空松,现金易获得;经济萧条的时候,信贷是危险的。
  • Working with a vision.
  • 危机,将每个困难危险看作机会。
    • I have not failed. I‘ve just found 10,000 ways that won’t work. - Edison
  • Leading the market.
  • Small is beautiful.
  • Feedback is king
  • 要么最便宜,要么最好,但不要卡在中间。
  • Focus strategy
  • 战略就是选择不做什么。
  • 同时兼顾短期和长期。
  • 比创业更糟的唯一事情是——根本不创业。
  • 只有偏执狂才能生存。
  • 卓越组织是学习型组织。
  • 做好完全的计划,哪怕是天塌下来也要考虑。
    • 没有计划的人,就是在计划失败。
    • 规划没有用,但规划是不可缺少的。
  • 波特五力中,当某个因素发生10倍的改变时,需要关注。
  • 没有竞争优势,就不要参与竞争。
    • 要么不同,要么毁灭。
  • 如果你不知道自己在什么地方,地图是没有用的。
  • 混乱是阶梯,寻找增长机会。
  • 永远做正确的事。
  • 找到适合顾客的商品,而不是适合产品的顾客。
    • 适合市场的产品,会自己传播。
    • 用户有时候并不知道自己想要什么,知道你摆在他面前。
  • AIDA漏斗——Attention, Interset, Desire and Action
  • 4P营销——Product, Place, Price and Promotion.
  • 避免市场短见,聚焦未来的市场。
  • 聚焦至关重要。
  • 与众不同,才能出类拔萃。
    • 创建自己的品牌。
    • 流行易逝,品牌永存。
  • 让你的顾客喜欢你的品牌。
  • 好的时候,大家都想做广告;差的时候,大家不得不做广告。
  • 电子商务正在演变成移动电子商务。——2014年的观点,准确。
  • 成本不是用于统计计算,而是用于优化下降。
  • 快速测试想法和产品
  • 技术应用对业务增长至关重要。
  • 时间就是金钱
    • 基于时间做管理——设计、生产、验证、推向市场。
  • 了解交付的关键路径
  • 以强制强——了解行业的有力竞争者,吸收其经验并超过他。

Robin in Shanghai Zhongshan Park

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谈思考与行动 https://robinchen.me/thinking/2022/04/19/think-before-do.html 2022-04-19T04:09:00+00:00 陈烨彬 Robin Chen https://robinchen.me/thinking/2022/04/19/think-before-do

不断思考,因为行为是思维的具体展现。

——华莱士‧华特斯

行动决定结果,意味着我们必须透过行动来达到目的。而行为是思维的具体展现,我们必须不断地思考。

思考 –> 行动 –> 结果

  • 思考决定方向,选择好的赛道和策略,并指导我们行动。
  • 行动决定结果,行动是拿结果的手段,执行速度和质量共同会影响结果的好坏。

19 Apr. 2022 12:59. Robin in 上海圣约瀚名邸

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Wallace Wattles的书籍简介(转载自博客来) https://robinchen.me/reading/2022/04/16/Wallace-Wattles.html 2022-04-16T09:09:00+00:00 陈烨彬 Robin Chen https://robinchen.me/reading/2022/04/16/Wallace-Wattles 作者简介

华莱士‧华特斯(Warace D. Wattles, 1860~1911)      美国作家,也是新思想运动创始人之一。透过个人的学习和实验,华特斯发现了新思想的原理与真相,并在他的生活中付诸实践,这些原理与真相都呈现在《赚钱的科学练习》一书中。      他认为,人们可以透过改变自己的思想和心态,进而改变自己的行为和生活。而作为一个作者,华特斯非常鼓励读者亲自来测试他的理论,而不只是把他的话当作权威,他声称,这个方则在出版之前,就已经在他自己和他人身上测试过了,结果非常成功。      华特斯切切实实地实践了创造性可视化技术,用他的女儿佛罗伦斯的话来说,他「形成了一幅心灵图像」,然后「致力于实现这个愿景」。佛罗伦斯说:「他几乎是不间断地写,而且在内心为自己描绘了一个心灵图像。他认为自己是一个成功的作家,一个有强烈人格的人,也是一个不断成长的人,他努力地朝着实现这个愿景前进。他就活在每一书页中……,他的生命真是强大!」

《启动失落的能量之源:你能为自己和世界所做最好的事,就是完全发挥你的天赋!》

生命的真相──   你和世界,都在迈向完美的路上!

  █人人都有「能量之源」:你的内在拥有一股驱使自己向上提升的力量,明智地引导及运用这股力量,就可以开发个人的心智。

  █人类天性追求成长,一切周遭事物都是为了帮助我们成长而存在:只要心态正确,也有向上的决心,没有任何困难能阻止成长。

  █每个人都是「智慧体」所构成,拥有同样的基本力量与可能性:人人都有与生俱来的卓越潜能,也都能将之展现出来。

  █平凡生命中充满了原本梦想不到的可能性:运用心灵「与生俱来的创造力」,人类可以克服遗传并战胜外在的环境。

  █每一个人都是造物主的完美体现:造物主是无所不在、卓越进步的存在,也存在于你的内在,所以你拥有一切力量与可能性。

  █除了你自己,没有什么事能阻挡你向完美前进:你的人生成就和所处的环境,都是被你惯于看待自己的「念相」所决定,请把自然、人类社会和你自己视为卓越、不断进步的存在。

  生命彻底质变的关键法则──   让你的努力不再是自我安慰!

  █你必须屏弃的想法和习惯:一切无助于实现理想的言行、习惯和做事方法──包括不必要的焦虑、苦恼、恐惧、嫉妒、骄傲、虚荣、操控他人的渴欲,以及心怀恶意或憎恨……

  █全心全意的服从神圣的「内在之源」:回归本心,才能找到纯粹、适用于人生每种关系的正确理念。

  █有意识地与造物主合一:你内在的能量之源就是造物主,但人类的意识仍有所局限,可能犯错,为了避免犯错,我们必须有意识地让心智跟全知的造物主做连结、合一。

  █描绘你的最完美理想:用最高理想来形塑自己的心灵概念,并持续这样的念头,直到它成为惯性的「念相」,让永恒创造能量的作用将无形的「念相」被创造成事实。

  █从小事做起,从自家到对外,你唯一要做的就是「做好自己」:拥有正确观点,全心奉献,想像自己很卓越,不论多么琐碎的行为都要能如此。

  █不要仓促行事或急着做大事:仓促而急躁的心智是虚弱无力的,这是因为你还没真正体认到宇宙实相,请回头继续思考宇宙实相的问题。

  █不断思考:行为是思维的具体展现,你一定要思考的四大要点:人际关系的真理、正确的个人心态、人与造物主合一的事实、人类灵魂的伟大与价值。

  █使用祷词和肯定自己的话来改变思维习惯:本书提供心智练习的五大步骤和关键话语,帮助你一再重复某些思维,并养成不断思考它们的习惯,最后让它们永远成为你的思想。

  █记得服务他人,但不要服恃他人:对需要帮助的人伸出援手,但不必为他人完全牺牲自己,这个世界需要示范多过于教育,助人之余,你最大的责任是尽可能让自己成为卓越的人。

  当「能量之源」觉醒,   你将能──

  █探索生命真相,重新认识你与自己、社会、世界和宇宙的关系   █释放你真正的天赋和真实的自我   █成为你想成为的那个人,成就你想做、甚至比你自己想像中更伟大的事   █拥抱更深刻、更丰富、更充实的人生   █活出无拘无束的自己,不再被他人情绪勒索,也不再被社会价值所绑架   █了解平衡的乐于助人与有害的「利他主义」,二者之间的差别。

  为什么都这么努力了,还无法改变人生?   献给所有不满现状、不甘平庸、渴望进化的人,   一部不容错过的百年灵性经典,   你即刻要摆脱现状、脱颖而出!

好评推荐

  他几乎是不间断地写,而且在内心为自己描绘了一个心灵图像。他认为自己是一个成功的作家,一个有强烈人格的人,也是一个不断成长的人,他努力地朝着实现这个愿景前进。他就活在每一书页中……,他的生命真是强大!──佛罗伦斯‧A‧华特斯,华莱士‧华特斯女儿

  华莱士•华特斯和奥里•森马登差不多是同一个时代人,他们的著作对同时和后世的美国人产生巨大且正面的影响。近一个世纪以来,许多成功学作家如拿破仑‧希尔、罗伯特•H•舒勒、安东尼•罗宾等,皆深受其影响。──茱迪‧鲍威尔,人类潜能开发专家、华莱士•华特斯研究专家     阅读华莱士•华特斯的书,你将得到一些获取成功、规划人生的方法,还能得到精心的人生指导,进而寻求更大的自我发展、过上更好的日子。我,也从中受益无穷。── 诺曼‧文生‧皮尔,2000万册畅销书《向上思考的秘密》作者

作者介绍

作者简介

华莱士•华特斯(Wallace D. Wattles,1860~1911)

  新思想运动创始人之一,同时也是新思想最具影响力的作家之一,他启发了《秘密》,深刻影响了世界著名财富励志大师拿破仑‧希尔、奥格.曼迪诺、罗伯特.清崎、厄尔.南丁格尔、罗伯特•H•舒勒等人的思想。

  华特斯透过个人的学习和实验,发现了新思想的原理与真相,并在他的生活中付诸实践,这些原理与真相都呈现在他的著作之中,如《赚钱的科学练习》、《启动失落的能量之源》。

  华特斯认为,人人都能够健康、卓越、幸福,与人和谐共处,并拥有享受生活中美好的一切的富足──人人都能够享受到宇宙之源向人类提供的万事万物,只要我们遵循特定规则──人可以透过改变自己的思想和心态,进而改变自己的行为和生活,他本人也切切实实地实践了创造性可视化技术。他非常鼓励读者亲自来测试他的理论,而不只是把他的话当作权威──他声称,这个方则在出版之前,就已经在他自己和他人身上测试过了,结果非常成功。

目录

好评推荐

【Part1重新认识自己和世界】

Chapter 1人人都可以成为卓越的人

──能量之源就存在你里面,没有人是「普通」人……

Chapter 2遗传与机遇不会阻碍你成长

唤醒能量之源、遵守宇宙法则,万事万物都会助你成长!

Chapter 3力量的本源是智慧

理解造物主的心智,才能拥有真正的智慧。

Chapter 4造物主的无限心智

无限智慧与能力的宝库都是开放的,可以尽情取用。

Chapter 5世界正在不断进化

世界虽尚未完成,却是完美的。

Chapter 6每一个人都是造物主的完美体现

你是一个不断进步的伟大灵魂,正日趋完整。

Chapter 7进一步认识世界和自己

当下的不完美都只是过程,用完美的心智来追寻圆满的世界。

【Part2迈向卓越之路】

Chapter 8做好变卓越的准备

抛下无助于实现理想的想法和习惯吧!

Chapter 9全心全意的奉献

让身体服从于心智,让心智服从于灵魂,让灵魂服从于超灵。

Chapter10认知到自己和造物主是一体的

有意识地与造物主合一,能避免犯错。

Chapter11描绘你的最完美理想

尽情想像你想成为的样子,别让他人决定你应该成为什么样的人。

Chapter12先从小事实现理想

无论是多么微不足道的小事,都要表现得像你理想中的自己。

Chapter13克服匆忙与旧思维习惯

想要改变命运,要学会沉着稳定并习惯卓越。

Chapter14思维创造卓越

不要逃避思考,因为行为是思维的具体展现。

Chapter15思考卓越前先思考真理

卓越思维的四大要点:人际关系的真理、正确的个人心态、人与造物主合一的事实、人类灵魂的伟大与价值。

Chapter16从家里做好自己的本分

「现在」,从家里开始就要当一个镇定、自信、平静、亲切而体贴的人!

Chapter17在外也要和在家一样

你是完美的,别人也是完美的,在日常生活做好你自己就对了。

Chapter18心智练习的五大关键

重覆正确的思维,反覆思考以成习惯,终将形塑出卓越的人格。

【Part3生命的责任与价值】

Chapter19耶稣对卓越的看法

权力是罪恶根源,完全的自我牺牲是自私……

Chapter20从演化的观点看「自助助人」

万事万物都是造物主的展现,并透过演化将世界带向完美……

Chapter21你对神、世界和自己的最大责任

你唯一要做的,就是好好发挥自己的潜能。

《赚钱的科学练习:如何善用秘密法则来创造财富》

Chapter1有钱的权利 一个人只要能够使用并享受更多的财富,就不该只因为拥有少许财富,便感到心满意足。

Chapter2致富的科学 「致富的科学」是个自然法则,就像种什么因,得什么果。任何人只要学会按照这个法则去做事,绝对可以致富。

Chapter3机会被垄断了吗? 绝不会有人会因为大自然的匮乏或资源分配的不足,而陷于贫困之中。

Chapter4致富科学的第一原则 万事万物都来自一个会思考的物质,而它的初始状态弥漫、扩散, 充满在整个宇宙之间。这个物质的思想,能够将思想所产生的意象具体化。

Chapter5生命的增长 所有的生命永远都在寻求增长的机会,因为若要生存下去,就必须如此。

Chapter6如何让财富 只要你坚持自己的信念相信拥有财富的欲望,也正是全能的神想展现自己的欲望,你就会拥具有无可抵挡的信心。

Chapter7感谢 感谢能让心灵与创造宇宙的能量建立起亲近和谐的关系。

Chapter8以特定法则思考 你必须随时将这个清楚的图像留在脑海,就像船员航海时随时将港口的印象留在脑海中。你必须时时刻刻记住它,不能忘记,就像舵手从不会忘了罗盘。

Chapter9如何使用意志力 当你了解如何思考与行动时,就必须使用意志力让自己思考, 并从事正确的事。这才是正确得到想要事物的方法让你按照正确的方向前进。

Chapter10进一步使用意志力 如果你想更有效率地为神及人类服务,就要让自己致富,但必须是透过创造性的方法,而不是透过竞争式的手段致富。

Chapter11按照特定法则做事 透过思想,想要的事物会来到眼前,而你必须透过具体的行动才能获得。

Chapter12采取有效率的行动 每个有效率的行动本身都会导致成功。因此,如果你生命中的每个行动都很有效率,那么,你的整个人生绝对是成功的。

Chapter13选择适合的行业 只要按照特定法则做事,眼前的机会就会逐渐增加,但你必须持续维持信心与决心,以充满感谢的态度,与那全知全能的智慧体保持亲近的关系。

Chapter14提升生命的 让生命获得提升是人类最深层的天性,所以每个人都会被足以让生命更为丰富的人所吸引。

Chapter15不断进步的人 我们希望指导者本身就很有钱、很健康、很伟大且受人喜爱,透过这样的指导者,来告诉我们如何能够像他一样成功。当这样的指导者出现时,自然会吸引许多追随者。

Chapter16忠告与最后注意事项 一个人只要拥有成长的心灵,又充满致富的信心,并带着坚定的决心向致富之路迈进,那么,将没有任何理由可以让他贫困。

Chapter17致富的科学 本书涵盖了一切你必须知道如何致富的科学,这里将所有重点再次做一个总结。


16 Apr. 2022 16:10. Robin in 圣约瀚名邸

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关于创业的一些观点——台湾「基石創投」 https://robinchen.me/reading/business/2022/04/05/Cornerstonevc.html 2022-04-05T17:18:00+00:00 陈烨彬 Robin Chen https://robinchen.me/reading/business/2022/04/05/Cornerstonevc

如果你想去做一件事,请马上下手。

——Robin

「基石創投」介绍

我是布兰登,毕业于台大数学系、商研所。与台大物理系、光电所毕业的TP一起管理基石创投(我们是另类的理科创投?)。研究所时期对于网路创业与创业投资产生兴趣,经过初创企业与大公司的洗礼,之后投入创投产业至今。

通用要点笔记

  • 做VC 常被问到「你们是怎么评估案子的」,我最常的回答还是「看人」。而这个人是怎么养成的有很多因素:过去的学经历造就了今天的他,而今天的他正在创造未来的他,而VC 投资的是未来,而未来会如何,我认为创业者的中心思想很重要,因为他就像是你盖房子施工的设计图,你怎么想,就会往那个方向做去。
  • Non Scalable Business 几乎等于Non VC Fundable Business
  • 疫情和线上化:
    • 最重要的资金讲完后,后面就是一些小趋势。因应Coronavirus,许多的创业活动也都取消,不然就是改成线上举办。像Sequoia 的Demo Day 就会改以视讯会议的方式进行。另外根据App Annie 的资料显示,中国企业微信与钉钉这类线上工作沟通的软体,下载量分别成长了70% 与350%。如果正面的点思考,也因为Coronavirus,逼迫这许多更传统的产业,也开始思考如何要更Online 的作业,也许也算是一种危机也是种转机吧。
  • Amazon 2019 財報簡評 [布蘭登觀點 026] - Cornerstone Ventures
    • 从数字面来看,你可以有个快速的归纳,Amazon 营收大概有70% 来自于电商相关的服务(Online Stores + 3rd Party Seller Services),剩下的30% 的分布大概是AWS 12% 左右、Offline Store 6% 左右、订阅服务6% 左右,剩下的就是Others。
    • 如果在网上的世界来看,也许Amazon 的市占率是35%,但Online 占Retail 的比例还是只有15%,所以Amazon 占整个Retail 大概也只有5% 的市占率。透过Offline Store 的布局,有机会让Amazon 可以更快的渗透Retail。
  • Benedict Evans 2020 科技趋势[布兰登观点025] - Cornerstone Ventures
    • 下一波S Curve 的新趋势在哪?
    • 电商占Retail 的比例:从Benedict Evans 的数据显示,电商占整体Retail 的占比,美国大概位于前十名的中段班,大约15% 左右,前几名的分别是中国、英国与南韩,都有超过20%。但美国来看,就算有15% 左右,也是「只」有15%。
    • 有接近20% 的人剪线,转往更数位化的平台如:Youtube 跟Netflix 这类的平台去了。
  • [布蘭登觀點 062] 如何有系統的推動 Enterprise Sales 4 - 矽谷 VC 對於 Enterprise Sales 的看法 - Cornerstone Ventures
    • To B 公司的成长速度就是会比To C 公司来得慢,这是天性,必须要有耐心。
  • [布兰登观点052] 如何有系统的推动Enterprise Sales - 2 - 跟钱相关的指标- Cornerstone Ventures
    • 跟钱相关的指标:
      • MRR – Monthly Recurring Revenue:每月持续性营收
      • ARR – Annual Recurring Reveue:换算成一年来看,你每年的持续性营收会有多少
      • CMRR – Committed Monthly Recurring Revenue:MRR 比较像是Realized MRR,也就是他已经开始每个月付钱给你了
  • [布蘭登觀點 048] What we have done in the past 2 years - Cornerstone Ventures
    • 最初的基石– AI Focus:投资方向的确定,则是TP 以过去对于AI 领域的了解,先订下了以AI 相关领域的垂直应用为主要投资方向,同时开始广泛的接触新创以及了解LP 的集团资源。另外以基金规模来看,以可以管理的投资案个数来推敲,以及台湾市场早期投资的缺口,作为一个Early Stage Investor 的定位是再适合不过的了
  • [布兰登观点082] SAAS 常用Key Metrics 解说(含范本) - Cornerstone Ventures
  • [布兰登观点081] 透明沟通的重要性- Cornerstone Ventures
    • 沟通原则:当面沟通> 电话视讯沟通> 即时讯息沟通> Email 沟通
  • [布兰登观点080] 如何设定目标并透过绩效管理制度管理团队- Cornerstone Ventures
    • 资本看重增长
    • KPI与OKR作为衡量员工绩效的工具
    • 绩效管理制度设计原则SMART:目标要够明确(Specific) 、可达成的(Achievable) 、可衡量的(Measurable) 、相关的(Relevant)与有时效性的(Time-bound)
    • 通常没有用绩效管理制度的公司,你不需要在Day1就导入很复杂的绩效管理制度,一来你也不确定怎样的制度适合你,二来你也不确定公司是否有这样的控管能量,第三这些员工可能也都还不清楚游戏规则,你一开始就讲得太复杂,反而会有反效果
    • 绩效一定要跟奖金与升迁挂钩
    • 善用权重与共同项目的目标
  • [布兰登观点066] 矽谷VC 给创业者的几个建议- Cornerstone Ventures
    • Carey 提到在Conductive Ventures 会有四个指标来看这个案子是否适合,分别是Managing TeamMarketProductPrice。这四点对于Carey 来说并没有先后顺序上的差别,都非常重要。
    • Managing Team 就是看这个创业团队是否够聪明,有没有好的执行力,可否看到更广、更长远的产业与外在环境变化;
    • Market 就是这个市场够不够大,如果以美国、中国这样够大的市场来看,基本上大多数的团队应该不太会遇到这样的问题,但如果像是台湾、香港甚至于东南亚的团队,都会遭遇到自己本土市场不够大的挑战;
    • Product 的评估又可以细分为三种,替客户增加营收、降低成本、降低风险这三类,通常有些产品只能满足其中的一种,若能满足两种到三种,那这个产品就会更好;
    • Price 就是公司的估值,估值这件事情很主观的,有些人这案子便宜,我觉得贵,但有些案子我反而觉得贵,但别人觉得便宜。其实大多数时候,Carey 都是在最后一点输掉了案子,因为美国的资金很多,所以创业者有更多资金的选择,对于投资人来说也是比较竞争的。
  • Most Valuable Companies: The Last 25 Years - Business History - The American Business History Center
    • 《过去25年中最有价值的公司演变》
  • 新創的矛與盾 - 競爭優勢 (Competitive advantages) 和護城河 (Defensibility) - Cornerstone Ventures
    • 竞争优势(Competitive advantages) – 更快的拿下市场——当团队还在0 到1 的过程中,该想的是怎样更快更有效率的拿下客户,课题是发展自身的竞争优势。
      • Speed –对于所有新创团队而言,速度永远公司初中期时最强大的一个竞争优势,比别人更快的抢下市场,比别人更快的了解客户需求并叠代产品,比别人更快的拿下募资与资源,这也是基石为什么这样看重执行力的原因。
      • *Cost advantage 成本优势–*不少新创团队把成本优势与低价混为一谈,并不是牺牲获利、把价钱压低就是好的,应该从根本思考,如何利用新的科技、更好的营运效率或是独特的商业模式将成本结构彻底的翻转、创造出来更多的毛利,可以让团队有更多资源扩展、进行产品叠代甚至是获取客户。
      • *Differentiation advantage 产品差异化–*提供客户一个更好的产品,像是更好的使用者体验、更好的客服,甚至是一个市场上他们找很久但是找不到产品、解决方案。
    • 护城河(Defensibility) – 建立门槛
      • Economies of scale 经济规模–规模常也是一个强大的护城河,其来自可能有的采购成本优势、更壮大的研发团队、更强大的资本支出能力、单一产品需要分担的开发成本也越低…等等,像是台积电就是一个例子,他比小规模的半导体代工厂更有能力研发下一代的制程、采购到较低价的原料/机台来打造下一世代的工厂…。
      • Replacement Cost 重置成本–指当客户采用你的服务后,日后若是要以其他方案取代其替换成本将相当高,这成本可能是财务成本或是作业成本,会使客户在替换上遭到很大的阻力。重置成本往往来自于服务和使用者系统与营运的高度整合,也就是你和客户绑的越深,别人就需要花费更多的资源与时间才能把你替换。许多公司营运用的系统都有这样的特性,如之前南山换系统的例子,可见一般。
      • Network effect 网路效应– 「如果你会因为其他人使用该服务,而使得你更想使用该服务,那他就是会有Network Effect」
      • Brand 品牌–品牌应该是大家最熟悉的护城河了,品牌可以将你的服务、产品带来溢价,如同iPhone 的毛利就远远高过其他手机,或是降低你的客户取得成本与提高回购率,如同大家想到咖啡就想到星巴克一样。
    • 华伦・巴菲特讲的“评估公司时最重要的因素是订价能力。如果就算你涨了价钱竞争对手也抢不了你的客户,那你的生意就是个很棒的生意。但如果每次你想涨价10% 就得低头祷告,那你的生意糟透了。”

下面是分文章的梳理:

★★★从失败中学习,融资2.4亿美元的Brandless为何会倒闭 – 商业不靠谱

  • 它经营理念是去除「品牌」所带来的消费者负担,Brandless发现,一般快消品价格中,有高达40%是品牌做产品宣传、销售渠道费用而付出的成本,这些费用最终都转嫁给消费者;而Brandless 希望改变市场上普遍利用广告、行销预算,来打造「品牌价值」的策略,比起直接在零售店上架, Brandless选择绕过中间商,省去上架经销成本,并简化包装、压低行销费用,直接以电商作为品牌入口。
  • 如果我们从刚刚的计算中去拆解、思考如何改善Brandless的获利,就会得出四种方式:提高商品单价、拉高毛利、降低CAC、拉高retention rate
    • 比较可能的改善方式是降低CAC、提高retention,他们是企业较容易从营运端去监控的
    • 想在这点提醒新创的是「物美比价廉更重要」,如果要以渗透订价(低价进入市场)的策略开始事业,就更必须长远思考,建立品牌价值、确保产品品质,进而让客户不断购买,提高覆购率,并改善营运的效率,只有这样才能在低价市场中回收成本,并在未来达到规模化获利的可能。
  • 零售Costco 的Kirkland 和电商Amazon 旗下的自有品牌能够成功,我认为有几个关键:
    • 先卖别人的品牌,成为流量入口:先从卖别人的产品开始起家,不用承担单一品牌的购买压力,本身就是一个导流入口,成为流量集中地以后,在开始加入自己的产品试水温。
    • 良好供应商的品质保障:这些「贩售平台」无论线上或线下,都握有热卖产品的销售数据,他们把卖最好的产品供应商给谈下来,因此贩售品质有保障,甚至超越一般品牌。
    • 不用大量成本营销就有好的Branding效果:他们两者都习惯将自有品牌放在其他品牌商旁比较(线上、线下都是,一个实体摆放、一个精准行销),让他们的自有品牌显得物美价廉,所以省去的行销的费用,又有很高的转化率。

区域机会

  • 中国拥有大量的互联网用户

  • 复购的重要性
    • 獲客成本 (Customer Acquisition Cost, CAC) 逐年提高,現在 CAC 大概要 USD 40 元。在 CAC 逐漸提高下,說不定不久後,LTV (客戶終生價值, Lifetime Value) > CAC 這個讓生意健康存活的公式就會被打破,所以要如何用比較低的成本,吸引客戶,以及讓客戶的 LTV 更好就更顯重要。所以有效的行銷也會是之後的課題,回客 (Retention) 就變得更重要了。所以讓客戶快樂跟滿意,然後推薦其他人來使用,就是個很重要個方式。
  • 视频>图像>文字
  • 影像跟語音會是未來關鍵
    • 我個人認為互動會是未來的關鍵,以前透過文字,現在透過圖片、影像跟語音。這樣的趨勢可以應用到很多原本既有的商務上,例如遊戲,過去只是自己玩遊戲而已,但現在的遊戲直播,透過語音、文字的交流,讓越來越多人能夠享受遊戲的快樂。例如電子商務,中國直播賣東西已經賣到翻掉了,有些直播頻道還是 24 小時賣東西,由幾個直播主車輪戰提供服務,東南亞的蝦皮也把這一套導入,想在東南亞嘗試直播賣東西。
  • Data is king/ Channel is king
    • 過去有句話是 Channel is king,原因是掌握通路的人,就掌握了客戶。但現在我會加上 Data is king。因為過去掌握通路跟客戶的人,就是因為他們有優勢可以第一線接觸客戶,所以瞭解客戶的需求,其實掌握通路的人,就是掌握客戶的數據,上述提到的 Google 跟 Facebook 不也是掌握通路與數據,才成為王者的嗎?
    • 数据为王,是基于我们需要了解消费者!

[布蘭登觀點 005] 創業者不專注,就會瞎忙到死 - Cornerstone Ventures

  • 创业就是摸着石头过河,随着市场的反馈调整自己的策略,找出自己的PMF (Product-Market Fit)。但是好的创业者应该是要先想完一遍后,开始用减法,把非核心业务、成功率或者是投资报酬率比较低的删除,专注于某个市场。
  • 聚焦很关键,不同阶段分开看,每个阶段需要——聚焦!

[VC 101] 你知道 VC 的錢從哪裡來嗎? - Cornerstone Ventures

  • 最早的VC是哥伦布、达芬奇的大航海时代
  • 通常负责管理VC 这个基金的人我们称之为GP,翻译成中文是普通合伙人。GP 每年可以拿2% 当作基金管理费,以维持每年的运作,投资与管理相关的投资案。
  • LP 的种类:
    • 退休基金(Pension Funds):如加州的教师退休基金CalSTRS。
    • Family Offices:有钱家族自己的口袋。
    • 主权基金(Sovereign Wealth Funds):如Temasek (新加坡),台湾的国发基金。
    • 大学基金(University Endowments):如Yale endowment。
    • 基金会(Fundations):如长庚基金会、永龄基金会。
    • 保险公司(Insurance Companies):国泰人寿、富邦人寿等。
    • 一般公司(Corporation)
  • 如果你对于VC 的资金来源有了初步的了解,也了解他们的LP 期待的是高风险高报酬。VC 对于其投资的案子有这么高的报酬期待,因为他也要交给他背后的股东足够的报酬。所以为何[VC 101] 没成长就很难获得投资人青睐这篇文章中,要提到成长的重要性,因为成长就等于你公司估值的成长,这边我再多加一个形容词,「健康的」成长才会让你的公司有活下去,而且估值有所成长,而这一切的背后,就是要达到高报酬这件事情。
  • 如果你的Startups 没有获得VC 青睐,也许你会认为那个VC 不够冒风险,可以把Venture Capital 的Venture 拿掉了,但如果站在那个VC 的角度来想,可能是他评估这个案子的Risk 跟Return 后,你能产生的Return 并无法Cover 你相对应的Risk,导致他放弃了你这个案子。

[VC 101] 為什麼你需要/不需要找創投 - Cornerstone Ventures

  • 创业者:「期望的报酬= 发生机率X 若发生前述事项时可得到之报酬」
  • 投资人:「我期望获得的报酬= 该团队成功的机率X 该团队成功时,创投获得的报酬」。
  • 那创投期待的报酬有多少呢?
    • Kauffman Foundation 当初是为了支持一些新创而成立的基金会,管理的资产已经有超过美金二十亿元,过去20 年已经投资了超过100 个创投。下图为Kauffman Foundation 2012 年出的报告中,将过去VC 的投资绩效从最好的排到最差的,平均大概可以产生1.31 倍的绩效,大概要前25% 的VC 才有超过1.31 倍的报酬。这也代表,如果创投无法产生超过一倍以上的基金报酬,其实是很难再说服他的投资人投资该创投,募集到新资金
  • 我们来算个数学好了,为简化计算,有下列几个假设:
    • 以1.31 倍的整体基金报酬为标竿
    • 投资10 个案子,每个案子都投资一样的金额
    • 一般案子成功机率只有个1%,假设这个VC 比较厉害,投资10 个案子,有7 个死掉,3 个成功,成功的案子获得报酬分别是10X、3X、2X

[VC 101] 什麼是創投? - Cornerstone Ventures

  • 台大商研所江炯聪老师Venture Capital & Private Equity 的课程中提到:「以前在航海时代,在海上行走贸易其实是有很大的风险的,在船只以及航海能力还没有那么成熟时,出海往往是凶多吉少,但是如果你能够平安归来的话,所带回来的货物往往也可以让你获得很高的报酬。过去有些航海家是愿意去冒这个风险的,但是却缺乏资金,所以就会去找有钱人,希望金主能够资助航海家出海,若能够成功返航,所带来的报酬就会回馈给金主。这就是一种风险投资的精神,这也是为什么过去国外对于风险投资的运作或者理解比东方世界好。那时候的英国就是用投资获取报酬的方式来经营,而荷兰反而是因为出海风险太高,这次出海不知道能否平安回来,所以这些出海的人就各自放了一些钱在公会里,若是真的航海出事了,就用这笔钱支付给船员的家属,最后就演变成保险的制度」
  • 创投的投资种类、区域、阶段:
    • 有些创投专注在投资生技,有些是投资硬体制造业,有些则是投资金融科技。
    • 有些创投只投美国的案子,有些是投中国的项目,有些则是不设限。
    • 大家常听到的投资阶段有分「天使轮」、「种子轮」、「A 轮」、「B 轮」、「Pre-IPO 轮」等。如果今天团队位于种子轮阶段,你如果找到一个投资B 轮的投资人,因为不够门当户对,有时候不是你不够好,而是你找到不对的人。

[VC 101] 沒成長就很難獲得投資人青睞 - Cornerstone Ventures

  • 如果有一家公司,每年都有新台币3,000 万的营收,扣掉相关的费用,假设一年还可以赚个1,000 万,那这间公司好吗?如果是以投资人的角度来看,「每年都有新台币3,000 万的营收」这句话,反过来想,就是他往后几年都没有「成长」了,不管是Private Market 或是Public Market 的投资人,成长往往是很重要的一个指标,特别是健康的成长。
  • P/E、P/S 与公司价值的关系:
    • 固定P/E 或P/S,也就是在你这个地区、产业、阶段来说,你这样的公司通常会有一个P/E 或是P/S 的水准,而这水准就是投资人对于你这类公司的信心反应程度,数值越高,代表他愿意给你这样类别的公司,以后有更高的价值

2019 年文章回顧 [布蘭登觀點 021] - Cornerstone Ventures

壯年創業者的特性 [布蘭登觀點 017] - Cornerstone Ventures

  • 上周Meet Taipei 活动,数位时代公布了最近一年的创业大调查,其中一项就是创业者的年纪,其中有40% 的创业者,年纪都在41 岁以上。文中有提到,这个跟过去很多人想像的「年轻」创业者有些落差。
  • 以过去我在AppWorks 几年的经验,接触的创业者平均都在30 岁上下,但年纪范围大多在25-45 之间。
  • 上述这些观点,也是接近四十岁的我,给自己的一些想法与提醒,因为我也不想被自己认定是「这个人快四十岁了,大概就定型了,很难教」的人。

新创如何搭配使用品牌型广告与成效型广告[布兰登观点015] - Cornerstone Ventures

  • 行销决策的漏斗:
  • 我简单地将广告分类成品牌型广告与成效型广告:
    • 品牌型广告:品牌型广告的特性,就是希望能够尽量广泛地接触到你要的消费者,并且建立起消费者对于你产品或品牌的Awarness。
    • 成效型广告:成效型广告顾名思义,就是注重成效,甚至依照成效来计费,看你接触了多少的用户,多少用户点击、下载、购买、填写名单等。在数位广告兴起后,成效性广告也才真的比较能够被追踪(Trackable) 成效。从早期卖Banner 一个版位多少钱到eCPM、CPC、CPA 等计算成效方式,越后面越靠近订单的成立,也越接近钱。
  • 品牌型广告与成效型广告的钟摆效应:如果只透过成效型广告来冲刺业绩,没有搭配其他的模式一起推广,也很容易碰到成长的天花板。所以品牌型广告与成效型广告,在不同的阶段要有不同的Focus,我简称为品牌型广告与成效型广告的钟摆效应。

Product-Market Fit、Founder-Market Fit 与Founder-Investor Fit [布兰登观点014] - Cornerstone Ventures

  • 创业者跟他的投资人是否相性相合,是非常重要的一点。一般而言,如果创业者接受了投资人的投资,那两者的关系,通常都需要维持个5-10 年以上,甚至更久。这就像是婚姻一样,如果你找到一个跟你不合的人,你会过得很痛苦。

Discipline 與組織的 SOP [布蘭登觀點 013] 基石創投

  • Discipline:个人的纪律、团队的纪律、公司的纪律
    • 有纪律的球队,就算短期失去了一些明星球员,剩下的球员只要维持这样的纪律与战术的安排(SOP),有时候还是能够维持一定的竞争力。过去Jerry Sloan 以及现在Popovich 的球队就给我有这样的感觉。而这也让我联想到了创业。
  • 规模化时期的公司需要组织SOP
    • 「你要管理大部队,就不能用我们现在的模式,现在跟你共事的人,你只要起个头,大部分的人就可以理解全部的状况,但是前线的同事不一样,他们可能只是在职涯的开端,经验没那么够,或者你给他的薪水一个月就三万多,你怎么可以期待用你身边人员的方式来管理他们,你必须要有同理心」——同理心是管理的核心!
  • 公司也会从年轻变大变老,就跟人一样。人年轻的时候可以多靠一些天份,老了还是要有某些纪律与原则让自己有续航力。公司在成长的过程也是。

Cornerstone Ventures [布兰登观点012] Network Effect 网络效应

  • 第一次接触到这个词应该是在经济学,也称网络外部性(network externality),当你在使用某种服务或商品时,其效用与使用人数具有相关性。用白话文来说就是:「如果你会因为其他人使用该服务,而使得你更想使用该服务,那他就是会有Network Effect」。
    • 最经典的例子是传真机,如果这世界上只有一台传真机的时候,那这台传真机是没有用处的,但世界上的传真机越多,那使用传真机才会有更多的效益。

[布蘭登觀點 011] 視野的重要性 - Cornerstone Ventures

  • 如果你待过美国、中国市场或是世界级的市场,你大概才可以想像那个市场有多大。新加坡创业者对于市场太小这件事情,从他们创业第一天就知道了,这些创业者几乎很少只想在新加坡市场发展而已,他们会运用他们过去工作的人脉,了解马来西亚、印尼、菲律宾、越南、泰国等国家的状况,有机会也会飞过去了解市场的状况,当你了解你的战场不只眼前的这个战场时,你就会产生急迫性以及相对应需要有的「速度感」。
    • 小地方的人,更容易全球思维,因为他们不得不踏出他们所在的小市场。
  • 目前我看到的东南亚创业者,一般而言的Founder Quality 都是比台湾的来得好。他们的好并不是他们比台湾的创业者聪明,而是「视野」造成了这一切。

[布兰登观点010] 如何衡量VC 绩效- Cornerstone Ventures

  • 其实VC 也是有他的投资人(Limited Partner, LP),他的投资人大概会透过怎样的指标来看VC 的成绩。
    • 有些人可能不了解这些数字的意义,看到越新年份的基金,Net IRR 越差,就会觉得A16Z 是不是做得不好,但实际上不是这样的,因为Net IRR 会随着基金的年限越大,基金越有机会将其投资的Startups 获利出场,将赚回的钱分配回给LP,对LP 来说开始有现金流入后,Net IRR 才有机会转正.
    • 不过上图有另外一个问题会是:「会不会投资S&P 500 是个更好的选择」?看起来Net IRR 都有15-18%,虽然过去的十年美国股市一直都是往上的趋势,所以S&P 500 的绩效也不会太差,但我不是这个领域的专家,我也不方便多做评论。但单就上图来看,其实以A16Z 这类世界一流的VC,基金期限已超过五年来看,Net IRR 是不会输S&P 500 的。

[布兰登观点007] 公司核心文化与创业北极星- Cornerstone Ventures

  • 从战争的角度来看,当战场散开后,就算一开始大家的计画很精确,把每一个步骤都写下来,但真正上战场后,对手走的棋不一样,你就得要随之调整。这样精美的计画,通常在开战后10 分钟就完全无用。同理而言,一但与客户交手,一切的销售计画可能也会需要调整。而指挥官目标(Commander’s Intent) 就是你们可以参考的方针。
    • 指挥官目标顾名思义就是该计画的目标,也就是你期待该任务最后产出的结果。这个目标会比较抽象(大方向),不会去标示琐碎的细节。
  • 好的目标应该是单一性,而不是有五六个目标,一但有五六个目标,那只会变成多头马车相互Conflict。
  • 西南航空的成功不只是「全天下票价最低的航空公司」而已,他们也有「快乐上班」的文化,这些价值就像是个同心圆一样,最中间的是核心,往外的重要性依序降低。在这样的指导原则下,员工就可以拿来日常的作业中应用。

[布蘭登觀點 006] 內部溝通/資訊傳遞的重要性 - Cornerstone Ventures

  • 公司里各种会议。
  • All Hands Meeting:
    • 当公司有重大事件发生时,例如高层主管异动、公司组织架构调整等,一般员工都会私下揣测到底发生什么事情,甚至会军心不定。这时候CEO 若能够召开All Hands Meeting,与其让员工自己乱想,不如把大家找来说清楚,也趁这个机会再把大家的方向整理一致。公司大的时候,有时候员工会觉得离CEO 或高层很远,也只能透过这样的方法让员工觉得我是有机会接触到公司决策核心的。

[布蘭登觀點 044] 熱情、現實與規模化,創業者的人事規劃 - Cornerstone Ventures

  • 热情与梦想,穷人CEO 必备的招募武器
  • 热情是会燃烧殆尽的,创业者不能期待合作的伙伴可以有跟你一样长的热情
    • 但大多数的现实状况就是,热情还是会递减的,如果在热情递减的过程中,你没办法提供让热情加温的东西给你的伙伴,那终究他还是会离开。

[布兰登观点043] 创业者拿到钱后,还有其他的用钱方法? - Cornerstone Ventures

  • Grab 的用钱方式:
    • 他观察东南亚Grab 的创办人Anthony Tan,就有这味道在。他的爸爸是Nissan 在马来西亚的唯一通路商,拥有车界的资源,也知道Distributor 的管理经营方式。后来Grab 拿到够多资源时,他打的战是一次拓展很多个东南亚国家,而每个国家他就找Mckinsey、Investment Banking 或是之前Harvard Business School 里面那些菁英份子,帮他拓展各国,自己有自己的领土去拼,他就是个大掌舵的,他的任务就是去把钱找来,把大方向确认好,剩下的那些诸侯们就会帮他在地化执行。为何他会这样用钱?他的成长背景多少也造就了今天的他。
  • 对于早期的团队来说,我认为还是以Bottom up 的方式,将钱花在你的产品优化,或者是业务推广,以确认你的服务是否有Product-Market Fit (PMF),可能会是比较好的做法。但对于找到PMF 后,想要规模化的团队,反而是要将同样的模式复制到更多地方去,这时候的你也拿到够多的钱,那才有本钱走统治阶级的扩张方式。就如同上述的Grab 的例子。
  • 用比你厉害的人

建立與利用管理報表突破 1-100 的挑戰 - Cornerstone Ventures

  • 公司的Key Metircs (关键绩效指标),且因公司的阶段与商业模式而有所不同,如此例的SaaS model 公司,那应有每月新增客户数、流失客户数、当月总客户数,ARPU…等,若是产品销售的话,那应该要有每月销量、平均售价、成本…等等。
  • 公司的支出花费(expense) 与员额(headcount),并根据属性进行分类、如把与获取客户与市场相关的费用,如业务、广告等分成一类,而与营运相关的、如客服、研发、…等分一类,如此一来可知公司目前的资源配置。
  • 客户的取得成本(CPA)、顾客终身价值(LTV)、以公司现阶段规模的每一个客户营运成本…等等,如此一来,可以更掌握公司之营运是否健康。
  • 以上只是个例子,不同阶段与商业模式会有其适合的管理报表,但其基本精神应该是一样的。

[布兰登观点040] 通路为王,自建流量与仰赖流量巨头该如何选择- Cornerstone Ventures

  • 这边容我用比较简单的二分法来简化这个模型,对于Online (Internet-related 通路) 跟Offline (传统通路) 来说,我认为最大的差异性会是在「可追朔性」。
  • 传统的通路与其与客户沟通的手段,因为很难追朔,所以较难区分出Acquisition 与Retention,若以广告来说,基本上就是无差别攻击,但可以透过行销手段区分,例如老客户专属方案/新客户限定方案等。但Internet 类别的通路,因为你对于客户身份的辨别性比较好,所以有机会针对新客户获取(Acquisition) 与旧客户维系(Retention) 有不同的投放,但实务上操作也可能会让这两者很难分出来,不过相对于传统通路来说,区分上还是有些优势
  • 自有流量的重要性:
    • 如果你的流量是建立在别人身上,那别人哪天想要收过路费时,你也只能摸着鼻子认了。但在那天来临之前,如果能够多建立一些自有的流量,善用既有客户资料进行CRM,这都是可以降低未来因通路过于单一而要支付高额过路费的风险。
  • 随着阶段不同而采取不同的混合策略
    • 你在Day 1 是Nobody,所以还是得要依附在大平台上,利用大平台的流量,让更多人认识你,但到一定时间后,我会建议还是要给自己留个后路,建立自己的流量,这不会是个零或一的选择,而是两者混合运用。
    • 如果以Social Commerce 来说,这些Content Creator 已经能透过Youtube 这类Top of the funnel 获取够多的流量了,但他们现阶段的问题会是,没有好的bottom of the funnel 媒介让他们把交易完成,所以上述的那些bottom of the funnel 应该也会收到蛮多Content Creator 的需求,例如透过Shopify 来经营自己的网站。但更长远来看,如果Top of the funnel 开始因为收费而紧缩时,作为一个Youtuber,假设你之前就透过Shopify 而建立起自有的流量,你就会感谢你现在所做的一切。

[布兰登观点032] 从数字找细节- Cornerstone Ventures

  • 不同时期要看的指标不同:
  • Number is the boss。
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April 2022 月读 https://robinchen.me/reading/life/2022/04/05/monthly-reading.html 2022-04-05T17:08:00+00:00 陈烨彬 Robin Chen https://robinchen.me/reading/life/2022/04/05/monthly-reading Life

Business


Thinking

  • 借鉴他人的旅程,来创造自己的故事
  • Give it five minutes —— 对话、交谈时反对一个人的观点很正常,而即使你的观点是正确的,但在反驳之前,请让对方把话讲完。
  • Start Me Up—微软Windows 95商业广告
    • start…
    • start exploring
    • start discovering
    • start learning
    • start doing
    • start organizing
    • start connecting
    • start managing
    • start creating
    • start playing
    • start moving
    • start now!!!
  • 萧伯纳名言
    • Life isn’t about finding yourself. Life is about creating yourself.
    • Imagination is the beginning of creation. You imagine what you desire, you will what you imagine and at last you create what you will.
    • You see things; and you say ‘Why?’ But I dream things that never were; and I say ‘Why not?’
    • A gentleman is one who puts more into the world than he takes out.
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《无畏:为什么以色列能成为创新强国》【英】巴尔·阿里埃利 https://robinchen.me/reading/2021/12/23/Chutzpah-Why-Israel-Is-a-Hub-of-Innovation-and-Entrepreneurship.html 2021-12-23T16:09:00+00:00 陈烨彬 Robin Chen https://robinchen.me/reading/2021/12/23/Chutzpah-Why-Israel-Is-a-Hub-of-Innovation-and-Entrepreneurship

“如果一个以色列男人想要与某个女人约会,那么他当晚就会叫她出来;如果一个以色列企业家在生意上有个想法,那么他一周内就会付诸实施。”

——《创业的国度:以色列经济奇迹的启示》

关于本书

快速阅读,对了解以色列的创新创业环境有一定的帮助。18岁开始服兵役,21岁退役正值想法干劲强的时候,军事训练带来超强执行力、人脉、坚韧不拔的品格。。。这是以色列人成为创业国度的部分原因。

“我们必须承担艰巨的任务——让那些相信自己拥有某些事物的人彻底摆脱对未来的疑惧,事实上,他们一无所有,他们有的是善意和被隐藏的能力,但是他们必须知道:要学会自己去铺路。”

——来自以色列国父戴维·本-古里安1947年战斗前夕所发布的战争缴文。

而我个人对这段话的现世理解就是:“永远不要磨平你的棱角,因为那才是你最珍贵的东西。”

倘若你是一家以色列公司的管理者,你的那帮以色列手下就会一直提出这样的疑问:“为什么你是我经理,为什么不是由我来做经理?”

《创业的国度》核心要点:

  1. 核心精神,以色列文化氛围培育着超凡创新企业家精神。
  2. 自由,推崇自由思考,鼓励都能勇敢实践。
  3. 足够聪明,接受问题,运用犹太式智慧找到最富有创见性解决。

参考资料:

读书摘要

NOTES FROM《无畏:为什么以色列能成为创新强国》【英】巴尔·阿里埃利

第十二章 凝聚社会的大熔炉 December 22, 2021

今天,以色列的人均创业密集度居全球首位,每2000人就拥有至少一家初创公司。虽然以色列仅有800多万人口,国土面积只有密歇根湖的一半左右,却坐拥5000多家初创公司和1000家成熟科技企业。 世界经济论坛曾对138个国家的创新力做出评估,以色列排名第三

第三章 玩篝火 December 23, 2021

跟其他西方国家的幼儿园相比,“森林幼儿园”是一种突破性的新模式。美国得克萨斯州的记者科塔拉·维尔斯发现:“美国儿童每天只有大约7分钟的户外活动时间,多达40%的美国学校减少或者直接取消了课间休息时间,还有很多学校在气温降到零下的时候要求孩子待在室内。” 如果换作芬兰或者其他北欧国家的“森林幼儿园”,情况就会完全不一样。就算外面的气温降到了零下,孩子们还是一样在外面玩儿,有爬树的,有把树枝磨成匕首的,有在积雪的树林中蹦跶的,有抱团玩游戏的,就跟平常一样

第三章 玩篝火 December 23, 2021

米查曾在以色列海法大学攻读知识产权法。不过行动派如他,整天坐办公室的工作并不是他的追求,所以他果断翻篇,决定重新开始。 2003年,米查和合伙人(一个素未谋面的俄罗斯研究员)一起创办了Keynesis公司。Keynesis公司致力于为银行业和航空业提供安全软件,并且从成立之日起就大获成功。米查对全新开始的渴望是建立这家公司的契机,这简直跟他父母的风格如出一辙。遗憾的是,Keynesis的成功并不长久

第四章 “我们”当中也有“自我” December 23, 2021

本尼曾在以色列童军团接受训练,并在训练过程中表现优异。高中毕业后,他参加了以色列国防军的Atuda项目,项目成员可以推迟服役时间,等大学毕业后再以长官身份(医生、工程师等)入伍。本尼学习电子工程,随后在国防军8200精锐情报部队服役。 退伍后,大部分Atuda项目的成员会选择继续留在部队,但本尼是个例外。虽然曾在部队担任技术长官,但他最终决定在入伍后的第十四个年头离开部队。本尼还拉上了七个战友,八个人从此踏上一条完全不同的道路。老实说,他们一开始完全没有明确的方向,就是单纯想要一起干出一番事业。典型的以色列思维。最终,几个人充分发挥了自身的优势和技能,于1986年成立了耐斯系统有限公司,专门为企业提供软件解决方案

第六章 失败带来机遇 December 23, 2021

没多长时间,Modu就顺利募集了1.2亿美元的资金,招募了200多名员工,子公司遍布世界各地。除此之外,Modu品牌旗下的两款产品也顺利上市开始销售。走到这一步,不管在谁看来,公司都已经具备了全部的成功要素。万万没想到的是,Modu在三年之内就倒闭了。 对我们所有人来说,这无疑是当头一棒。我们曾对公司和产品充满信心,但事实证明,我们判断失误了。不过有趣的是,Modu公司的员工随后纷纷开始自行创业,我也不例外。刚刚经历了创业失败的教训,几十家初创企业却如雨后春笋般再次涌现出来。这些人是怎么做到的,在投入了大量时间、精力和资源之后眼看着自己的心血付之东流,他们不仅没有及时止损,反而选择承担更多风险,再次加入创业大军?任谁看来,这都是风险极高的大胆决定。毕竟在所有的初创企业中,90%的结局是失败,剩下的10%也一度徘徊在[…]

第六章 失败带来机遇 December 23, 2021

在整个职业生涯中,我投失过9000多个球,输了将近300场比赛。还有26次,我在最后一投的时刻辜负了教练和队友的信任。我一次又一次地失败,但这就是我成功的原因。 ——迈克尔·乔丹

第八章 在挑战中与风险共存 December 23, 2021

关心今天生计的人选择播种,关心今年生计的人选择种树,关心世世代代生计的人选择教育。 ——雅努什·科扎克

第九章 让孩子当家做主 December 23, 2021

了一批培养青年领导和社会领袖的组织,“引领”就是其中之一。 “引领”是一个致力于培养青年领袖的非政治组织。它的独特之处在于,其内部针对青年人的指导原则和方法均由社会领导、心理和教育领域的跨学科专家来研究和实施。任何年满16岁且具备领导潜力的青少年都能参加“引领”项目,也即为期两年的“大使培训计划”。在这个过程中,青少年将学习如何构思、规划、执行和管理独立的社会项目。“引领”长期邀请社科、商业、政府和教育领域的专业人士给青少年分享经验、开展培训,台下的培训对象和听众就是潜在的新一代领袖

第十一章 不拘一格的选拔机制 December 23, 2021

一般来说,17岁的高中生就会收到正式的新兵招募通知,邀请他们参加新兵选拔。第一阶段的选拔主要考查基本能力。应征者将参加初步的面试,展现希伯来语的读写能力,并提供近期成绩单。在这个阶段,应征者也可适当展示自己具备的技术背景。 紧接着就是体检,体检结束后将生成一份全面的个人体检报告。随后进入第二阶段的心理技术面试,面试官通常由一名18到20岁的女兵担任,她们此前都接受了为期四个月的专门培训,因此掌握了全面的测评技巧、心理学、社交能力和抗压能力方面的知识

简介 December 22, 2021

以色列人的这种心态源于他们的 “虎刺怕 (1) ”精神。人们对这种心态普遍持两种态度:不以为然,持此态度的人往往认为那种心态纯粹就是顽固不化;赞成欣赏,持此态度的人非常欣赏追求个人目标所展现的那种率直坦荡

简介 December 22, 2021

总之,只要有一定的“虎刺怕”精神,就没有做不成的事

简介 December 22, 2021

他们浑身上下都散发着“虎刺怕”精神——一种不屈不挠、勇敢无畏、坚信一切皆有可能的精神

简介 December 22, 2021

20年来,我一直置身于以色列的创业生态系统,积累了大量行业洞察、创业数据以及背后故事。我曾在以色列国防军8200精锐部队服役,也曾运营加速器和科技人才孵化器,曾在大型跨国科技公司担任过高管,也曾是创业大军中的一员。与此同时,我还是三个男孩的母亲。回顾我的职业生涯,不管扮演哪个角色,我身边从来不乏斗志昂扬的连续创业者,而我的工作就是培养优秀的以色列青年人才

第十二章 凝聚社会的大熔炉 December 22, 2021

股神”沃伦·巴菲特曾经说道:“如果你要去中东找石油,大可跳过以色列。但如果你要寻找智慧,去以色列就对了。这片土地上流淌着智慧和活力。

第十二章 凝聚社会的大熔炉 December 22, 2021

以色列的研发支出占GDP比重居全球第一

第十二章 凝聚社会的大熔炉 December 22, 2021

本地公司拿到的投资有85%来自海外,以美国为主,同时亚洲投资者也在日益增加。自2018年起,在纳斯达克上市的以色列公司总数仅次于美国和中国。3000多家跨国公司在以色列落户,设立研发中心,并挖掘本地人才,其中不乏苹果、英特尔、脸书、谷歌、多宝箱(Dropbox)和贝宝(Paypal)等知名巨头

第十二章 凝聚社会的大熔炉 December 22, 2021

尤拿坦的主要精力放在由他创办并担任CEO的智能医疗设备公司——Healthy. io上。Healthy. io无疑是一个勇于突破的革新者,使用它旗下的产品再加一部智能手机,人们就能在家进行尿分析测试。作为一家初创企业,Healthy. io已经成长为数字医疗行业的领跑者,公司旗下的手机摄像头扫描工具包已经获得FDA(美国食品药品监督管理局)的批准认证

第十二章 凝聚社会的大熔炉 December 22, 2021

答道,“以色列人在高压的状态下尤其高效。我们的军队在全球是出了名的专业高效,以色列人也总是能在最短的时间内将计划执行完毕。如果萌生了创办公司的想法,我们就会立即着手募集资金、组建团队,从萌生想法到最终计划落地,往往只需要几个月的时间

第十二章 凝聚社会的大熔炉 December 22, 2021

长期规划和适时决策通常被视为企业家必备的技能,而这两项技能本身却又互相矛盾。先规划路线,再未雨绸缪,这是企业家必备的能力。但在真正的经营过程中,要想把企业做好,其实更需要随机应变的能力:计划赶不上变化,这是企业家不得不面对的情况

第十二章 凝聚社会的大熔炉 December 22, 2021

以色列人随机应变的能力是从童年就开始习得的,因为我们总是在玩游戏,临时做出各种决策,不停地锻炼随机应变的能力。但我们缺乏一种深谋远虑的战略思维,而这一点恰恰是世界上许多公司和组织得以存续上百年的原因

第十二章 凝聚社会的大熔炉 December 22, 2021

许多以色列公司只关注明天而不考虑未来几十年的长期发展,这样很难将公司发展壮大。以色列不乏杰出的企业家,可惜很少有人在公司规模化方面展现出出色的管理才能

第十二章 凝聚社会的大熔炉 December 22, 2021

创业精神是一种落实想法并使之成为现实的能力

第十二章 凝聚社会的大熔炉 December 22, 2021

不久前,阿里巴巴集团创始人马云到访以色列,他说他在以色列学到的最重要的两点就是“创新和勇于挑战的虎刺怕”

第一阶段 发现 December 22, 2021

发现”是一种顿悟时刻

第一章 废旧破烂当玩具 December 22, 2021

成年人之所以有能力应对风险、避免伤害,是因为我们掌握了风险管理的技能技巧

第二章 打破常规 December 23, 2021

巴拉干”这个词是由俄罗斯移民引入的外来语,指一种乱七八糟、十分混乱的状态,现在已经成为一个具有以色列特色的词语了

第二章 打破常规 December 23, 2021

巴拉干”不太受到社会规范和社会行为的约束,容易引起冲突,使人遭受挫折,但它也要求一种随机应变的能力

第二章 打破常规 December 23, 2021

阿尔伯特·爱因斯坦有句名言:“如果凌乱的办公桌是一个人头脑混乱的迹象,那空荡荡的办公桌又是什么迹象呢?”

第二章 打破常规 December 23, 2021

纽约时报》的佩内洛普·格林以及其他专家就这点进行了研究,研究结果表明“凌乱的办公桌体现了桌子主人的创造力和可塑性”,他们的收入反而高于那些时刻保持桌面“整洁”的人

第三章 玩篝火 December 23, 2021

我们与其试图建立秩序,倒不如培养自己应对不确定性的能力

第三章 玩篝火 December 23, 2021

在《完美的混乱》(A Perfect Mess )一书中,作者亚伯拉罕森和弗里德曼认为:“不管是人、机构还是系统,缺乏一定秩序和条理的往往比那些井井有条的更加高效,也具备更强的适应力和创造力。

第三章 玩篝火 December 23, 2021

混乱并不代表“思维混乱”

第三章 玩篝火 December 23, 2021

几次创业失败给米查上了重要的一课:不是所有故事都能走向皆大欢喜的结局

第四章 “我们”当中也有“自我” December 23, 2021

昆士兰大学的心理学教授马修·霍恩西指出,在个人主义社会中,“自我通常优先于群体,如果集体支持个人表达的自由,集体成员的身份也是受到重视的”

第四章 “我们”当中也有“自我” December 23, 2021

但与集体主义文化不同的是,个人主义社会将不顺从和排斥集体束缚的行为视为一种美德,而在集体主义文化中,这些行为则是不成熟的幼稚表现。

第四章 “我们”当中也有“自我” December 23, 2021

只有当个人目标和团队目标一致时,才能实现项目的成功

第四章 “我们”当中也有“自我” December 23, 2021

在美国,许多知名企业的创始人都有着移民背景。美国新经济研究基金的报告显示,40%的财富500强企业都是由第一代和第二代移民创办的。要知道,能够提名的绝对不是小公司。“比如苹果、谷歌、AT&T、百威、高露洁、易趣、通用电气、IBM和麦当劳,这些都是我们熟知的美国品牌,但他们的创始人要么是移民,要么就是移民二代。”

第四章 “我们”当中也有“自我” December 23, 2021

以色列的创业文化也和移民社会的性质息息相关。这背后有很多原因,其中一个就是,选择移民的人骨子里就愿意承担风险,也坚信努力奋斗的意义。他们勇敢地离开祖国,远离熟悉的环境,选择从头开始。初来乍到时,他们必须快速适应陌生的环境,这就需要他们踏出舒适区,从挑战当中快速学习。而在以色列,个人抱负和集体目标往往是密不可分的

第四章 “我们”当中也有“自我” December 23, 2021

在以色列,团队合作、社区建设以及社交是孩子们童年时期的几大核心课题。因此,“小团体”发挥着极其重要的作用。在英语中,“小团体”对应的单词“gang”其实带点贬义。但如果翻译成希伯来语,对应的就是“哈武拉”(音译自希伯来语“chavura”)。“哈武拉”这个词没有一丝贬义,指的是一帮结识于学校、课外活动或者周边邻里的人,他们空闲时间总是聚在一起。“哈武拉”编织了每个以色列孩子和成年人的社会网络

第四章 “我们”当中也有“自我” December 23, 2021

保罗·格雷厄姆是美国知名创业孵化器Y-Combinator的创始人,他所欣赏的创业人士通常具备五大关键要素,“友谊”就是其中之一:“从实际经验来看,一个人单打独斗通常很难成功,大多数成功创业的案例都有两到三个联合创始人。创始人之间的关系必须非常牢固,最好彼此之间互相欣赏,这样才能实现有效合作。”

第五章 自由随心 December 23, 2021

希伯来文化中有一句老话:面临攻击的时候,一定要抢占先机。这也是阿迪·沙拉巴尼毕生坚守的原则

第五章 自由随心 December 23, 2021

兰道认为:“教育的目的不是叫人满腹经纶,而是丰富人生体验。

第五章 自由随心 December 23, 2021

“现在的人才不能只是一个领域的专家,一门独精已经不够用啦。……当今有所作为的杰出人才往往不是一门独精的专家,而是能将各个领域的知识融会贯通的人

第六章 失败带来机遇 December 23, 2021

也许以色列孩子在常规考试中的成绩不够优异,但他们的能力绝对没有落后于其他国家的同龄人。毕竟,学习过程比考试结果更加重要。最关键的不是掌握多少知识,而是获得知识的过程

第六章 失败带来机遇 December 23, 2021

但众多心理学家已经发出预警,小时候从未经历失败的人终将在成年后付出代价

第六章 失败带来机遇 December 23, 2021

失败的不是我,只是我的项目

第六章 失败带来机遇 December 23, 2021

当地社会对失败更加包容,所以人们可以更好地接受失败,然后振作起来,继续前行

第六章 失败带来机遇 December 23, 2021

心理学家史蒂芬·伯格拉斯认为,只要换个角度看待问题,人们完全可以走出失败的阴影。在他看来:“在失败情景下,关键区分在于应对失败的是整体归因还是局部归因。……‘我太差劲了,所以生意搞砸了。’这是典型的整体归因。因此,做出整体归因的人往往会遭受毁灭性打击

第六章 失败带来机遇 December 23, 2021

失败不过是发生在人身上的客观事件,不能用它来定义一个人

第六章 失败带来机遇 December 23, 2021

要永远立于不败之地,就意味着永远不去面对新的挑战

第六章 失败带来机遇 December 23, 2021

人们害怕犯错,”她解释道,“因为大家觉得犯错就代表自身能力不足

第六章 失败带来机遇 December 23, 2021

数据告诉我们,90%的初创企业都失败了,但真正的创业恰恰需要人们去承担风险,而害怕失败就是创业者的劲敌

第七章 不确定性是常态 December 23, 2021

与不确定性共处

第七章 不确定性是常态 December 23, 2021

以色列的孩子都懂这点,不管事态多么严重,正常生活都得继续运转。不确定性的确很难把控,但是当它变成生活日常的时候,性质就完全不同了。因此,如果要在以色列生活,就必须学会应对各种不确定性

第七章 不确定性是常态 December 23, 2021

化不利为有利

第七章 不确定性是常态 December 23, 2021

他们没有选择逃到更安全的地区,而是在军事和民用领域大力发展安全基础设施。随着以色列的军事实力越来越强、效率越来越高,以色列人民也在巩固经济发展,从而孕育出不断为全球和国内市场做出贡献的科技产业

第七章 不确定性是常态 December 23, 2021

战争并没有使这个国家放慢发展的脚步。2000年以后的六年间,以色列先后经历了互联网泡沫破裂、史上最密集的恐怖袭击和第二次黎巴嫩战争

第七章 不确定性是常态 December 23, 2021

我们也可以换个角度来看待以色列的动荡局势,比如,这种不稳定的局面就为科技和经济发展提供了肥沃的土壤

第七章 不确定性是常态 December 23, 2021

出于临时避难的原因,许多毫无交集的陌生人得以聚集在同一屋檐下。有时大家会一起开开玩笑聊聊天,结果聊着聊着才发现,原来两人过去曾在同一个部队服役

第七章 不确定性是常态 December 23, 2021

在困难的危机时期,人们往往会更加团结,更愿意互相支持、互相帮助。麦格尼格尔认为,这背后表现的凝聚力其实是由催产素这种激素驱动的

第七章 不确定性是常态 December 23, 2021

麦格尼格尔说道:“有时候生活突然变得很艰难,在压力之下,人们总是希望身边有几个关心自己的人,这是本能反应。”

第八章 在挑战中与风险共存 December 23, 2021

对以色列青年而言,加入国防军的一刹那就标志着“叛逆期”的戛然而止。因此,“叛逆期”就成了以色列人珍视的一个黄金时期,在这期间,年轻人可以尽情地“犯傻”。一般来说,十六七岁时那些不负责任的行为也不大可能成为人生的转折点。因此,以色列人总是希望甚至鼓励孩子在入伍前多多体验不同的生活。

第八章 在挑战中与风险共存 December 23, 2021

在以色列,18岁就是一个分水岭。其他国家的孩子年满18岁后一般选择继续念书学习,享受所谓的“后青春期”时光。但在以色列,年满18岁就意味着被征召入伍

第八章 在挑战中与风险共存 December 23, 2021

我们先快速了解下英美两国的童军运动。先从美国童军官网的描述开始:“加入童军即可获得难忘的户外活动体验。在这里,您将在潜移默化之中掌握露营、徒步以及保护水土方面的知识。您将有机会近距离观察野生动物,亲近自然。无数技能待您点亮,向朋友分享您在童军学到的知识吧!”现在打开英国童军网站上的“关于我们”页面,页面内容和美国童军的版本也并无太大差别:“加入童军即可体验丰富的户外活动,包括皮划艇、绕绳下降、海外探险、摄影、攀岩和打猎等。您将学习生存技能、急救知识、电脑编程甚至飞机驾驶。每个年轻人均能在童军运动中有所收获。童军运动集娱乐、社交、户外活动于一体,加入我们,您可展现无限创造潜力,共同体验广阔世界。”

第九章 让孩子当家做主 December 23, 2021

我儿子就参加过一个很有意义的项目活动。当时有一批来自非洲的难民家庭,了解情况之后,我儿子所在的凑菲姆童军部落决定为这些家庭的小成员组织定期的生日庆祝活动。生日蛋糕、蜡烛、游戏、礼物和生日歌,一样不少,全部由凑菲姆童军的部落成员负责准备。对很多难民家庭的孩子而言,这可能是他们出生以来过的第一个像样的生日。

第九章 让孩子当家做主 December 23, 2021

截至目前,雪球之翼已经服务了覆盖47个社区的4000多名青少年,他们最大的21岁,最小的只有7岁,每个人都代表着不同的文化、宗教和背景。阿迪相信,残疾儿童应当拥有社交生活,为实现这一点,她付出了很多努力,如今终于看到了希望

第九章 让孩子当家做主 December 23, 2021

青年来领导

第九章 让孩子当家做主 December 23, 2021

谢克德在MDA担任志愿者。MDA的职能与红十字会类似,这里的工作包括培训护士、协调献血、帮扶弱势群体,以及提供海陆救援服务。不同的是,在MDA的17000名志愿者当中,有11000名15岁至18岁的青少年!想不到吧,60%以上的志愿者竟然都是懵懂年纪的青少年

第九章 让孩子当家做主 December 23, 2021

培养青年领导力的组织——“引领”

第九章 让孩子当家做主 December 23, 2021

高中毕业之际,“引领”的成员刚好完成两年的大使培训计划,他们将成为“引领”的校友会成员,继续活跃在组织内部。这样的校友会设置也使“引领”成为全球最长盛不衰的领导力培养项目

第九章 让孩子当家做主 December 23, 2021

大家有没有发现,前面提到的所有青年组织都有一个共性,即强调付诸实践。在这些组织中,所有成员都在切身地参与实际工作

第四阶段 规模化 December 23, 2021

我们要鼓励年轻人推迟按部就班的人生计划吗?老实说,这个问题没有唯一的正确答案。间隔年再加上服兵役,所花时间的确不短,相当于要把上大学和找工作的时间推迟4到5年,这绝对不是什么轻松的决定。尤其是在当今社会,即使是一年的时间,就足以让人拉开很大的差距

第四阶段 规模化 December 23, 2021

我们可以把以色列人的青少年时期比作创业中的效率提升阶段,在这个阶段,孩子们可以发掘自己的最大可能性、大胆试错、勇敢冒险,学会独立地对自己和社会负责

第十一章 不拘一格的选拔机制 December 23, 2021

以色列的军队就是一个由几十万人组成的规模化组织。读到这里,大家可能会有点摸不着头脑:商业组织和军队能有什么关系?大家之所以产生这种想法,是由于过去对于军队的刻板印象。等级制度、命令、纪律、标准化……这些关键词是不是已经出现在了你的脑海中?我要告诉你的是,以色列军队的形象恰恰相反

第十一章 不拘一格的选拔机制 December 23, 2021

在全球范围内,以色列的国防军自成一派,带有独一无二的以色列特色

第十一章 不拘一格的选拔机制 December 23, 2021

以下是几个常见场景:训练结束后,几乎所有军人都对上级直呼其名;战斗过程中的关键决策由指挥小组直接做出;基本装备每天都有变动;指挥官经常指挥比自己大两轮的军人;服役军人几乎每隔20天就回一次家

第十一章 不拘一格的选拔机制 December 23, 2021

截至2015年的数据显示,以色列国防军共有17.65万名现役军人,44.5万名预备役军人。每4—20名士兵中产生一名士官,每20—40名士兵中产生一名排长,每40—100名士兵中产生一名连长

第十一章 不拘一格的选拔机制 December 23, 2021

在以色列这种全国性征兵、高流动率和个性化筛选的机制下,个人背景变得不再重要,任何年轻人都有望进入最具声望的精锐部队,肄业高中生也完全有可能在部队获得最高军衔(晋升的时候会被部队送往高校进修)

第十一章 不拘一格的选拔机制 December 23, 2021

美国也和英国类似。美国委任的军官在入伍之时就必须已经拿到四年制本科学位,相当于早就为晋升军官做好了准备,而准尉又是根据军人的技术专长,从已有军衔的应征者中提拔。同样地,在法国军队中,受教育程度越高,可获得的军衔也就越高

第十一章 不拘一格的选拔机制 December 23, 2021

本书中频繁出现的8200情报部队是以色列国防军规模最大的单位之一,其职能相当于国家安全局,只不过以色列将这个部门归在了军队之下。这也就意味着,国防军8200情报部队的专业人员都是年纪轻轻的士兵。因此,新兵的素质和能力将直接影响该单位的任务完成情况。进入国防军8200情报部队必须通过严格的筛选程序,而最终只有少数精英能够脱颖而出。在这个过程中,“背景”显得尤为重要

第十一章 不拘一格的选拔机制 December 23, 2021

虽然还是教室授课的形式,但我们汲取知识的方式却与高中截然不同。除了固定几个小时的专家专题授课(后来发现,这些“专家”也就只比我们大几岁而已),其他大部分时间都是自习,也有点像课后作业的意思。只是这里的自习并不是一个人独自学习,而是由全体或者几个学员自由组合来完成的小组学习。我们经常花好几个小时来探讨和消化当天在专家课堂学到的内容。这种小组学习的模式给了我两个重要启示:首先,很多过去不知天高地厚的天之骄子终于摒弃了自己天赋异禀的优越感,领悟到山外有山、人外有人的道理;其次,没人能够单独完成所有作业,大家必须互帮互助,互相依靠

第十一章 不拘一格的选拔机制 December 23, 2021

三个月后,培训课程正式结束,也意味着我们即将开始三年甚至更长时间的服役生涯

第十一章 不拘一格的选拔机制 December 23, 2021

关于服役期间的具体任务和工作职责,我无法在这里透露更多。但我可以保证的是,我在四年多的服役期内从未缺勤一天。每天清晨醒来,我和我的战友们都有一种强烈的使命感,感到身上肩负着维护国家安全的责任

第十一章 不拘一格的选拔机制 December 23, 2021

以色列国防军内的流动率极高,这也是它不同于其他国家军队的地方。一般来说,部队人员每三年进行一次“换血”,只有军官除外,但他们的服役生涯也只比其他人长个1—2年

第十一章 不拘一格的选拔机制 December 23, 2021

以色列国防军与民间社会有着千丝万缕的联系。我在前文中提到,服役军人每两到三周就可以回家休息几天,因为从基地回家的车程最长也不过六个小时,这也在很大程度上形成一种紧密的军民关系。每逢周五下午或者周日早上,在以色列的汽车站和街道等公共场所,到处都能看到赶着回家的军人

第十一章 不拘一格的选拔机制 December 23, 2021

深厚的战友情谊向来是以色列国防军提倡的部队文化。友谊无价(希伯来语中的表达是“Reut”或者“Achvat Lochamim”),这也是军人们在服役期间的重要收获之一。

第十一章 不拘一格的选拔机制 December 23, 2021

抛开落实过程中出现的问题和困难,“大熔炉”政策的正面效果也有目共睹:成千上万的移民来到这个建国不久的年轻国家,他们不遗余力地发挥个人能力,积极投身于建设国家的事业

第十一章 不拘一格的选拔机制 December 23, 2021

常规意义上,“军事资本”原指一国的国防资产,但斯维德和巴特勒却将军事资本定义为人力资本(军队中获得的新技能)、社会资本(新建立的社会联系)和文化资本(新的社会规范和行为准则)的总和

第十一章 不拘一格的选拔机制 December 23, 2021

即使退伍并离开军事环境以后,在国防军服役期间建立的社会联系也将一直延续下去。例如,由退伍军人建立的社区、论坛和团体就扮演着联系中心的角色,从而将服役期间建立的友谊延续至民间生活中

第十一章 不拘一格的选拔机制 December 23, 2021

8200战友会成立于1989年,与大部分战友会一样,其最初宗旨是传承部队的优良传统。如今,8200战友会已经拥有超过1.6万名成员,其活动范围涵盖了以色列社会的各个行业领域

第十一章 不拘一格的选拔机制 December 23, 2021

尼尔解释道:“我们的想法是尽量充分利用8200战友会的人脉网络、知识经验以及国防军8200情报部队的响亮名号,力图通过这种方式将战友会的概念和形式引入以色列社会。我们已经组织了大量活动和项目,目前还有五个项目正在运营当中。这些项目由战友会的成员负责管理和执行,但项目面向所有人,而非仅限于国防军8200情报部队军人,因此可以覆盖尽可能广的人群。事实上,这些项目的大部分参与者都没有在国防军8200情报部队服役的经历

第十三章 应对变化的扁平化管理 December 23, 2021

同其他国家的军队相比,以色列国防军中的高级职位非常少,绝大多数都是职业军人

第十三章 应对变化的扁平化管理 December 23, 2021

扁平化组织结构能够调动个人参与公司决策的积极性,权力下放也能给员工更多动力

第十三章 应对变化的扁平化管理 December 23, 2021

贾森·弗里德是网络应用公司37signals的联合创始人兼CEO,他在一篇文章中称:“37signals一直采用扁平化的组织结构,这也是我们的核心价值观之一。虽然公司有八名程序员,但我们没有设置首席技术官的职位。虽然有五名设计师,但也没有创意总监的职位。客户支持团队中有五名成员,其中没有产生客户支持经理。我们绝不为不做实事的人设岗。

第十五章 软技能比硬技能更重要 December 23, 2021

刚刚退役的年轻人就仿佛小有名气的成熟企业,他们仍然有很大的成长和学习空间。即便在他们已经掌握了不少技能的情况下,突然的环境变化仍旧会迫使他们进行自我重塑。跟过去相比,他们已经具备了一定的软硬资源、人脉网络以及各自领域的专长(如果想象力再丰富一点,这些专长甚至可能适用于其他领域)来拓宽视野并加强存在感

第十五章 软技能比硬技能更重要 December 23, 2021

近年来,各大公司和机构也逐渐认识到了这一点,他们对软技能的需求逐年上升。根据世界经济论坛发布的《未来就业报告》,“如今的就业市场及其看重的技能已经较十年前甚至五年前的情况有了明显变化,且今后这种变化的速度只会更快”

第十五章 软技能比硬技能更重要 December 23, 2021

Modu由连续创业的企业家多夫·莫兰建立。多夫曾在以色列海军担任工程师,职业生涯初期的两个关键职位是首席技术官和研发副总裁。他的过往经验和积累的人脉网络主要局限于闪存行业,但Modu却是一家电信行业的公司。多夫认识到了自己在电信领域较为局限的人脉网络,因此专门聘请了相关背景的公司高管(均为国防军8200情报部队的退伍军人,8200情报部队长期为以色列电信领域输送大量人才)。事实证明,多夫的策略非常有效。短短几个月内,近100名软硬件工程师和专家相继加入Modu,很多都是曾经并肩作战的部队战友和相互认识的熟人,整个入职流程非常顺利且高效。通过打通自己和公司首席技术官以及研发副总裁的人脉网络,多夫可以说是组建了以色列电信业内最优秀的一个团队

第十五章 软技能比硬技能更重要 December 23, 2021

由于每个人都在一定程度上依赖于自己的人际网络,所以以色列人总是积极地扩大社交圈。扩大社交圈的目的不一定是建立亲密友谊(但最终可能产生这样的结果),而是尽可能多地认识和接触其他人,他们很有可能是将来再次遇到的人

第十六章 从探索世界中寻找灵感 December 23, 2021

以色列人经常出国旅行,且旅行的时间通常比较长。2015年的数据显示,当年在他国停留1—3个月的以色列公民为28.5万;在他国停留3—12个月的以色列公民为25.4万;当年出境的以色列公民总数为310万,其中包括120万多次往返境内外的公民,创下590万人次的出境纪录。这些游客的平均年龄为40岁,也就是说,各个年龄层的人都喜欢出境旅游。以色列2015年的总人口为838万,这意味着每年有70%的以色列人出境。为了使大家有一个更加清晰直观的概念,这里以美国为例来进行对比:2015年,在3.214亿的美国人口中,有共计7300万人出国旅游,占总人口不到23%

第十六章 从探索世界中寻找灵感 December 23, 2021

大部分以色列人在服完兵役之后会开启第一次国外旅行,每年都有3万多人踏上旅程,我们将其称为“必经之旅”。这样的旅行帮助人们在集体和个人之间找到平衡,也提供了平生第一次置身于国际化环境的机会

第十六章 从探索世界中寻找灵感 December 23, 2021

亚斯敏曾经指出,绝不能一个人单打独斗地冒险,尤其是在硅谷这种地方,创业者千万不能犯这种错误

第十七章 永远乐观 December 23, 2021

在1998年至2012年,以色列科技部门的年均增长率为9%,是国内生产总值的两倍多。2015年,以色列共有2355家初创公司,雇用的员工总数超过2.06万人(较2014年增加了35%)。在2010年至2015年,共有2775家公司在以色列成立。截至2015年,倒闭的公司数量为420家,占总数的15%,这个比重明显低于世界平均水平

第十七章 永远乐观 December 23, 2021

以色列社会有一种生生不息的创业文化,且这种文化并不局限于商业世界。这里的成长环境鼓励着以色列人去尝试、试错、总结经验,去开启冒险。他们从小就相信,或许有的人甚至是盲目地相信,一切都会越来越好,也就是希伯来短语“yiheye besseder”(天塌不下来)的意思

第十七章 永远乐观 December 23, 2021

乐观主义的本质是信念问题。你必须首先说服自己,相信某件事情一定会发生

第十七章 永远乐观 December 23, 2021

舍米总结说:“要知道,我们这个时代最伟大的企业家都是在年轻的时候开始创业的,包括创办微软的比尔·盖茨,创办苹果的史蒂夫·乔布斯,创办脸书的马克·扎克伯格。这些例子也提醒着年轻人,为了达到他们心中的理想目标,他们愿意付出多少。

致谢 December 23, 2021

正如舍米·佩雷斯所说:“‘天塌不下来’就是鼓起船帆的风,它给了我们前进的动力,但方向却由我们自己把握。创业者就像是水手,如果海上既没有风也没有指南针,再好的水手也束手无策。很多创业者可能拥有风或者指南针,但最成功的创业者往往两者兼具

致谢 December 23, 2021

天塌不下来”是以色列文化的核心,也是创业精神、创业心态的背后驱动力


All Excerpts From

《无畏:为什么以色列能成为创新强国》【英】巴尔·阿里埃利


Robin in Shanghai Zhongshan Park

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《爆款:如何打造超级IP》【美】安妮塔•埃尔伯斯 https://robinchen.me/reading/2021/12/23/Blockbusters.html 2021-12-23T16:05:00+00:00 陈烨彬 Robin Chen https://robinchen.me/reading/2021/12/23/Blockbusters

旧的渠道(唱片公司)仍是可靠的,新渠道(iTunes数字发行)不可忽视。引用一句美国作家William Gibson的话:“未来已经来临,只是尚未流行”

——Robin

关于本书

本书是看了吴声的《超级IP》顺带看的。

读书摘要

NOTES FROM《爆款:如何打造超级IP》【美】安妮塔埃尔伯斯

序言 超级IP——一个关于爆款的符号 December 19, 2021

如果放弃不切实际的巨额投资,转而投资更多小制作作品、严格控制成本、“只求收益”,难道从长远来看不是更加明智吗? 事实恰恰相反:华纳兄弟和NBC等娱乐企业(多在教训中)发现,“爆款策略”往往最奏效

序言 超级IP——一个关于爆款的符号 December 19, 2021

在电影行业,制片成本的高低对消费者而言没有太大区别,无论是1 500万美元还是1.5亿美元,他们看到的只有固定不变的票价。所以高投资看起来貌似有违常理,”霍恩告诉我,“但我们的最终目的是吸引观众走进影院。我们希望制作成本更高的电影能够招揽更多潜在的影迷

序言 超级IP——一个关于爆款的符号 December 20, 2021

在本书中,我将全面挖掘娱乐高层决策背后的原因,以及决策对市场的影响,以此阐明娱乐产业真实的运作状况,从而帮助读者辨别事实与假象。得益于哈佛商学院的职务便利,我曾十分幸运地有过和这些决策者们频繁交流的宝贵机会——有时甚至可以跟进了解到整个决策过程

序言 超级IP——一个关于爆款的符号 December 20, 2021

事实证明,无论是电影、电视,还是音乐、出版、体育等娱乐业,高层处理风险的方式都是大同小异的

序言 超级IP——一个关于爆款的符号 December 20, 2021

事实上,无论是明星还是娱乐公司,双方都想从高投注产品创造的收益中分得更大一杯羹,所以两者之间的暗中角力是当今娱乐业经济中最有意思的现象之一,并且对娱乐业未来的发展走势也有着深远的影响

序言 超级IP——一个关于爆款的符号 December 20, 2021

2006年,正值汤姆·克鲁斯巨星演员的身份首次受到挑战之际,当时令人敬重的米高梅公司做出了一个惊人的举动——他们并没有邀请克鲁斯出演电影,反而为克鲁斯提供一部分电影制片厂股份。更确切地说,米高梅让他成为其旗下联美电影公司(United Artists)的新东家

序言 超级IP——一个关于爆款的符号 December 20, 2021

然而随着YouTube(视频网站)、推特和脸谱网时代的到来,当下的媒体环境早已变得与阿兰·霍恩和杰夫·朱克首次提出策略时的形势十分不同,也不同于Lady Gaga和勒布朗·詹姆斯崭露头角时的环境

序言 超级IP——一个关于爆款的符号 December 20, 2021

数字技术的进步极大地降低商业成本,所以人们完全有理由认为一场前所未有的变化即将发生。毕竟,新技术可以让内容制作商更为便利和廉价地推行自己的娱乐产品——想想在线发行电影比亲自配送电影胶片到全球各个影院节约了多少经费便不难知晓

序言 超级IP——一个关于爆款的符号 December 21, 2021

难道在线分销渠道的崛起预示着娱乐业运作的“老”规矩很快就不再适用了吗?看到YouTube等网站让每个人都能制作、推广创意内容且备受大众追捧,很难有人给出一个否定的答案

序言 超级IP——一个关于爆款的符号 December 21, 2021

在了解数字技术如何改变娱乐产品市场后,我们可以清楚看到YouTube为何难以将自己的热门程度转换成得以获利的可持续商业运作,并且开始理解YouTube的母公司谷歌为何要推广原创频道

序言 超级IP——一个关于爆款的符号 December 21, 2021

同样的基本原则,甚至能帮我们了解纽约大都会歌剧院创造性地采用了数字分销技术,决定在全球各地的影院同步上映歌剧作品,将如何影响歌剧市场

序言 超级IP——一个关于爆款的符号 December 21, 2021

因此,我们不难从中得出一个明确的结论:爆款对流行文化的影响只会越来越强——而不是越来越弱,爆款策略也将一直盛行下去

序言 超级IP——一个关于爆款的符号 December 21, 2021

实际上,如果没有实体公司提供的便利,大多数创意人才是极难功成名就

序言 超级IP——一个关于爆款的符号 December 21, 2021

此外,数字平台上所谓的“商品分拆出售”(unbundling of goods)同样让娱乐公司头疼不已。例如,消费者既然可以通过在线途径个性化选购唱片单曲,那么整张专辑的吸引力肯定就越发不如单曲了。而在完全平行的现实空间,这种反转的情况是无法想象的,仅仅单独包装和发行的费用就高得令人望而却步

序言 超级IP——一个关于爆款的符号 December 21, 2021

所有的一切都表明,爆款策略带来的经验不仅适用于娱乐圈的各行各业,甚至还可以延伸到整个商业范畴。

第一章 投注爆款 December 21, 2021

据我估计,如果加上玩具、媒体授权和消费品授权等各方因素,《蜘蛛侠》在2002年和2004年至少为漫威带来了50%的营业收益,这一比例即便在没有《蜘蛛侠》系列新电影上线的2003年也达到了33%左右。 “玩具、服装、学校用品、游戏、促销品、睡衣、滑板、维生素、棒棒糖……只要有蜘蛛侠在,就不会有缺乏市场的产品。”漫威一位消费品授权专家曾告诉我。库尼奥也承认:“蜘蛛侠无可比拟。他是我们的头号英雄,任何周边产品都能吸引最庞大的消费人群。下至身穿蜘蛛侠睡衣的两岁幼儿,上至60多岁的买家,人人都爱蜘蛛侠。真希望我们所有的角色都能这样风靡大众。”

第一章 投注爆款 December 21, 2021

其实他们是不敢这样做,因为电影票价是固定的,成本增加就意味着风险上升

第一章 投注爆款 December 21, 2021

霍恩称:“这些大片的潜在优势十分巨大,我们相信还是值得冒险的。”

第一章 投注爆款 December 21, 2021

霍恩也承认该策略确有不足:“制作大片的问题就是,我们一旦失败,便是惨败。”虽然战绩辉煌,但霍恩在华纳兄弟的长期任职生涯中也出现过一定的失误

第一章 投注爆款 December 21, 2021

一位华纳高管在谈及公司策略时曾指出:“华纳兄弟决定每年制作四五部有望赚10亿美元的电影。”“如果将大部分制作资源投放在这样几部影片上,无疑会影响到其他作品,”霍恩解释

第一章 投注爆款 December 21, 2021

此外,大规模投资还可以产生更高的广告效率,所以考虑到营销花费,大片策略带来的正面效果会更加明显。“即便达到市场饱和的程度,一部投资1.5亿美元的电影和一部投资7 500万美元的电影相比,前者的广告花销也并非是后者的两倍,”霍恩曾告诉我,“如果想要在全美范围宣传电影、告知观众作品的存在,所需费用其实是固定的。这样一来,7 500万美元的小制作就要面临昂贵的营销成本,但想要达到同样营销效果的巨制作品实际上需要承担的花费却不会更多

第一章 投注爆款 December 21, 2021

其实在诸多销售渠道中,影院才是预测电影票房的最佳指标

第一章 投注爆款 December 21, 2021

霍恩曾首肯过起初不被看好最终却脍炙人口的卖座大片吗?当然也有。比如《宿醉》,一开始该片的预期收入目标约为3 500万美元,但结果却狂揽4.7亿美元票房,一举刷新R级(限制级,18岁以下必须由父母或者监护人陪伴才能观看)喜剧片总票房纪录

第一章 投注爆款 December 21, 2021

20世纪90年代后期,派拉蒙高层认为投注大片风险过高,所以非但没有采用该策略,反而死守中度预算与没名气的明星,并宣称可以像“精算报表”一般毫厘不差地制作电影。虽然公司的策略是避免损失,但这种保守的理念最终适得其反

第一章 投注爆款 December 21, 2021

而小猫杜威的故事也恰恰让出版商们看到了两者重要的相似之处:一个感人的故事,主角都是远远超过一只普通宠物的存在,它们身上温暖的特质一一触发所遇之人内心的美好品性。许多人认为这绝对是一部吸引宠物爱好者的佳作

第一章 投注爆款 December 21, 2021

所以说,只要制作人手里握有真材实料而且足够聪明,他就一定会寻求和最受欢迎的广播电视公司进行合作,因为只有这样,市场成功的概率才会更大。因此,制作方越是千方百计地节省成本,越是忽略营销,它们失去理想新作的概率也就越大。

第一章 投注爆款 December 21, 2021

来说,放弃竞标热门IP就意味着拱手舍弃营销等团队的最全力的支持

第一章 投注爆款 December 21, 2021

比如,马尔科姆·格拉德威尔的畅销书《引爆点》 [2] 一直广受好评,出版社为了吸引同类读者,有时会模仿该书独特的封面设计。不过格拉德威尔本人也不会轻易改变自己的成功模式,他的后期作品《眨眼之间:不假思索的决断力》 [3] 和《异类:不一样的成功启示录》 [4] 上架时紧挨着《引爆点》可绝非巧合。许多大获成功的爆款都免不了被模仿和借鉴

第一章 投注爆款 December 21, 2021

消费者购买书籍的新平台也不外如是:亚马逊会自动在图书下方设置“购买此商品的顾客也同时购买”区域,并罗列相关作品——绝对会提高相关图书的销量

第一章 投注爆款 December 21, 2021

其实仔细观察娱乐业成功公司的运作模式便不难发现,这两类投资对它们的发展规划来说都是非常重要的。一方面,大规模投注会带来高收入、高利润,让公司斗志满满,有利于塑造品牌、获得下一个爆款项目的机会。另一方面,对出版社、电影工作室或广播电视公司等任何媒体制作商而言,出于多种因素考虑,在推行爆款策略的同时,小规模投资同样十分必要

第一章 投注爆款 December 21, 2021

小规模投资可以充当试金石。适当的小规模投资能帮助媒体制作商发现下一个爆款项目

第一章 投注爆款 December 21, 2021

小规模投资还可以帮助媒体制作商“填补生产线”,不断满足经销商

第一章 投注爆款 December 21, 2021

投资小规模项目也有助于娱乐公司树立并保持良好可靠的声誉,从而吸引更多的精英人才及其作品

第一章 投注爆款 December 21, 2021

10年间,漫威高层将公司最初的漫画出版重新打造成了赚钱利器,玩具和授权业务也再获新生。另外,漫威还将蜘蛛侠、绿巨人、X战警、惩罚者等角色分别授权给索尼、环球影城、二十世纪福克斯和狮门等多家公司制作了20部电影。其中许多影片仅在美国国内放映结束时就已收回成本,随后在国际市场又取得很大的票房成功,而且仅在美国市场就创下了14部过1亿美元、6部过2亿美元和4部过3亿美元的票房佳绩。令人瞩目的是,漫威续作甚至比原作更高一筹。一路走来,漫威10年间的全球收入已直逼70亿美元大关

第一章 投注爆款 December 21, 2021

此外,漫威还针对视频游戏、服装、派对用品、食物等众多周边产品进行了一系列授权交易。“我们塑造角色,编排剧情,谨慎地挑选合作伙伴,提供质量无忧的产品,但我们不提供任何资金,”一位漫威高管告诉我,“我们只负责收账。”珀尔马特也坦言:“漫威是座金矿,钞票会每天源源不断地流进来。

第一章 投注爆款 December 21, 2021

正如迪士尼首席执行官鲍勃·伊戈尔所言:“拥有5 000多个漫画角色的巨大宝藏足够让迪士尼尽情发挥自己所长了。”

第一章 投注爆款 December 21, 2021

讽刺的是,唯一不去开采漫威这一宝藏的主流电影工作室就是华纳兄弟,而华纳兄弟的母公司时代华纳却拥有旗下收编了蝙蝠侠、超人等一众形象的漫威老对手——DC漫画(Detective Comics)公司。至此,漫威和DC已一起瓜分了整个漫画市场。

第一章 投注爆款 December 21, 2021

漫威又是怎样赚钱的呢?玩具和消费品销售是漫威最大的收入来源,为进一步扩大销量,尽管合作片商明显不愿意,漫威还是完全收回了角色的商品化权利

第一章 投注爆款 December 21, 2021

不管是过去还是现在,消费品授权都是一项利润极高的生意

第一章 投注爆款 December 21, 2021

库尼奥在描述漫威的故事宝库时说道:“你必须把这4 700个角色看成一个家族,而非独立个体。蜘蛛侠的故事前后延续了40年,他的身边可能会有50个敌人、50个朋友,所以蜘蛛侠家族可以衍生出100甚至200个故事。绿巨人可以衍生出100个故事,X战警也可以衍生400个角色。

第一章 投注爆款 December 21, 2021

蜘蛛侠就是一个戴着眼镜的小男孩。每个角色虽然都拥有超能力,但本质上都是普通人,他们也有普通人都会有的问题和困扰

第二章 爆款的发行与营销 December 21, 2021

Gaga成为巨星可以说是一步登天,但她的艺术才华其实历经了长期磨炼。Gaga本名史蒂芬妮·乔安妮·安吉丽娜·杰尔马诺塔,1986年生于纽约,4岁接触钢琴,13岁谱写出第一首钢琴叙事曲,14岁开始在纽约各公开场所进行晚间即兴表演。她曾就读于曼哈顿天主教女校圣心修道院,在学校举办的多场音乐会中担当重任,表现突出。2003年,Gaga被纽约大学久负盛名的提斯克艺术学院提前录取(全球仅20个名额),开始进一步深造自己的歌唱、演奏和创作技巧。一年半后,为了全心投入自己的音乐事业,她决意从纽约大学退学。退学前,Gaga曾和父亲达成协议:如果音乐之路无疾而终,她必须重返校园、再拾学业——这确实是个不错的护身符,但很明显,最终被证明完全没有必要

第二章 爆款的发行与营销 December 21, 2021

听完Gaga录音后的第二天,赫伯特便带她飞往洛杉矶。“我知道她会火,”赫伯特表示,“就这么简单。”后来,Gaga凭借前两张专辑《超人气》和《超人气魔神》中的单曲《舞力全开》《扑克脸》《罗曼死》就获得了数千万的销量

第二章 爆款的发行与营销 December 21, 2021

内容制作商之所以倾向有限发行策略,多是因为他们缺乏将产品大规模推向市场的必要资金

第二章 爆款的发行与营销 December 21, 2021

娱乐产品的体验性特征同时也诠释了评论家存在的重要性。潜在的消费者通常都很看重之前体验者的经验之谈。但是有关产品质量的评判难免存在主观论断之嫌,所以人们更愿意倾听专家之言

第五章 数字技术与“赢者通吃” December 21, 2021

在各界纷纷不看好Hulu网发展前景的氛围中,极具影响力的科技博客TechCrunch劝告:“在‘小丑公司’变成不只是业界人士的笑话之前,赶快帮这东西取个好名字。” 10周内,基拉尔带领20人左右的团队,争分夺秒地专注于测试版平台的打造。“我们把窗户全都贴上纸,完全和外界隔绝开来,”基拉尔告诉我,“大家就睡在办公室的气垫床上。”2008年3月,Hulu网向公众开放,并免费提供大量的电视节目和电影等视频

第五章 数字技术与“赢者通吃” December 21, 2021

一家在2006年获《时代》周刊“年度发明”奖的公司,仅在3年后便不幸沦落为该杂志评出的“过去十年十大技术败笔”之列,你要如何改变这家公司的命运?YouTube全球内容主管罗伯特·金克尔或许能给出一个答案。2011年10月,金克尔正在做最后规划,准备打响一场有望变革在线视频领域,甚至撼动整个电视界的战役。具体来说,金克尔团队打算在YouTube平台开辟100多个原创“频道”。据传,他们已启动了1亿美元的前期投资,希望能借助该计划带动创意界群策群力,吸引制作人、演员、音乐人、喜剧演员等各方人才为他们提供更多、更新颖的内容

第五章 数字技术与“赢者通吃” December 21, 2021

这是YouTube实施的一大转变性举措。该公司创立于2005年,最初靠着让数百万普通用户免费上传、分享、观看视频建立名声。据报道,早在2005年年初的一次晚餐聚会上,三个朋友——陈士骏、查德·赫利和贾维德·卡里姆谈起,想要把当场拍的视频短片分享给其他朋友实在非常麻烦,于是乎便萌生了创建YouTube的念头。此后,三人开始积极探索解决方案;当年5月,他们将测试版网站上线,同时发布了数十个由本人和朋友们拍摄的视频。起初网站并未引起多少关注,但随后有用户上传了一段《周六夜现场》的滑稽短剧《慵懒礼拜天》

第五章 数字技术与“赢者通吃” December 21, 2021

该视频马上像病毒般传播,最终创下500万的点击量,虽然后来应NBC要求被迫下线,但已经充分为YouTube制造了强大的声势

第五章 数字技术与“赢者通吃” December 21, 2021

公司创立仅一年后,谷歌便以16.5亿美元令人咋舌的天价将其收购。“我们正处在数字媒体娱乐的转型期,”YouTube时任首席执行官赫利表示,“如今用户们可以自主选择浏览的内容和时间。哪些作品能挤进热搜榜首,什么看起来有意思,都由他们决定。”截至2011年,YouTube每月的全球独立用户达8亿,日访问量突破30亿,已俨然成为在线视频领域的一大巨头

第五章 数字技术与“赢者通吃” December 21, 2021

尽管在吸引观众和作品等方面取得了巨大成功,但YouTube一路走来可谓艰辛不断。首先,网站招致了传媒公司的极度不满,他们认为YouTube严重触犯了版权法;其次,广告商对网站海量的用户生成内容始终抱持冷淡态度:2008年,YouTube只有3%—10%的作品通过广告获得了营业收入。尽管网站风靡全球,但单个普通用户每天的停留时间也不过很少的15分钟,远比美国普通民众每天坐在电视机前的四五个小时要短

第五章 数字技术与“赢者通吃” December 21, 2021

这也是我们认为YouTube给予用户的主要体验——观众可以利用频道的平台,非常高效与个性化地找到自己喜爱的内容。”网站娱乐主管亚历克斯·卡洛斯告诉

第五章 数字技术与“赢者通吃” December 21, 2021

谈及电视发展史,金克尔评论道:“大众经历了从‘广’到‘精’的转变……我们认为,当下的发布格局给精准的细分节目提供了更多的发展空间,所以这种趋势还将一直延续下去,人们花在利基内容上的时间也会越来越多

第五章 数字技术与“赢者通吃” December 21, 2021

为了了解其中的原因,我们还得先从源头看起。在线视频最初是因何而兴起的?答案很简单:成本低。数字技术的进步主要从两大方面降低了商业成本。首先,数字化降低了产品的销售成本

第五章 数字技术与“赢者通吃” December 21, 2021

其次,数字技术降低了产品的购买成本。买方在物色产品、完成交易过程中的支出,通常被称作“搜寻成本”

第五章 数字技术与“赢者通吃” December 21, 2021

交易和搜寻成本的降低总会以某种形式对绝大多数行业产生影响。但数字技术的日益普及却是从真正意义上改变了娱乐界,因为它同时还降低了娱乐产品的第三种成本:制作和复制成本。如今,随着摄像机、绿幕技术、剪辑软件的进步,专业电影制片人完全可以实现以往根本不可想象或至少难以承担的复杂特效、拍摄场面等。同理,有抱负的音乐人也可以仅凭一台笔记本、一个麦克风,就能顺利录制以前只有在专业录音棚才能实现的高质量歌曲,而且成本更低

第五章 数字技术与“赢者通吃” December 21, 2021

随着数字技术的盛行,想要制作、推广个人创意的业余及业外人士开始大批涌入娱乐产业,甚至有些人还不是为了追逐利益而来。数百万人梦想着能在音乐、出版、电影等创意领域“一炮而红”

第五章 数字技术与“赢者通吃” December 21, 2021

因为低廉的制作和发行成本降低了市场准入门槛,如今一个十几岁的少年都可以自助出版图书,与数百万读者共享内容;一个编程新手也能直接开发、销售手机游戏;一个不太知名的韩国流行歌手更可以通过描述上流社会的说唱、模仿动物的编舞,用一段大众喜闻乐见的音乐视频《江南Style》征服整个世界。

第五章 数字技术与“赢者通吃” December 21, 2021

低廉的在线交易成本明显刺激了YouTube的在线视频业务,同时也极大地带动了亚马逊的图书销量,以及iTunes商店、Spotify(全球最大的正版流媒体音乐服务平台)的音乐下载,等等

第五章 数字技术与“赢者通吃” December 21, 2021

卡洛斯表示,YouTube属于“下一代平台”,它“没有地域限制,不需要特殊的接入设备,可以直接装进口袋、摆上办公桌或拿到客厅”。他相信,低成本运作必然也会给视频发布的“第三次浪潮”带来极大的受益:“广播掀起了第一次浪潮,随即让普通观众接触到了一般性内容。20世纪70年代末至80年代初,有线电视问世,MTV音乐频道、CNN(美国有线电视新闻网)新闻频道、ESPN体育频道等平台不断涌现,消费者获得了更多的频道选择。不过开辟有线频道必须具备庞大的观众基础,否则很难收回包括基础设施成本在内的一系列投入。如今,借助YouTube网站,我们正在经历第三次浪潮——观众主体可以根据具体的个人需求,获得不同类型的内容产品,同时也补缺了当前媒体界无法提供的服务。只要拥有全球性的观众基础,你就可以面向不同的群体创建利基型的细分频道。”

第五章 数字技术与“赢者通吃” December 21, 2021

在这样一个没有极限的数字时代,重金投注少数爆款和超级明星或许会显得有些因循守旧、不合时宜。至少,这是时任《连线》杂志主编克里斯·安德森在2006年畅销热作《长尾理论:为什么商业的未来是小众市场》 [6] 中表达的核心思想

第五章 数字技术与“赢者通吃” December 21, 2021

安德森指出,当消费者发现且有能力购买更贴近自己品位的产品时,他们就不会再关注那些畅销产品。那么,聪明的企业就会叫停对爆款的投入,随即把获利重点转向“长尾”部分——即传统实体企业可能不会生产的利基产品。

第五章 数字技术与“赢者通吃” December 21, 2021

不可否认,在线企业提供的产品类别要比实体公司丰富得多。当交易成本降低、选择限制逐渐消失,商品类别就会出现指数增长。这就是为什么苹果的iTunes商店列出数百万张专辑和单曲,亚马逊提供数十万张专辑;而相比之下,即便是规模最大的实体音乐商店,通常也只能存放一万件商品而已。同样,网飞公司的DVD存储总量可达几十万张,而实体零售商店一般不超过几千张。YouTube则通过向用户提供传统电视难以企及的海量视频,成功抓住了在线视频的长尾业务

第五章 数字技术与“赢者通吃” December 21, 2021

但在书中,安德森还就需求变化做了一些大胆的预测。他指出,在线渠道其实会改变需求曲线的走势。在他看来,消费者更偏好能够真正满足个人需求的小众产品,而非那些只为迎合大众喜好的产品;加之互联网零售为消费者提供了更多接触小众产品的机会,人们的购物方式就相应地发生了变化。换句话说,消费行为会从需求曲线的头部逐渐转至尾部;不过尾部产品也只会出现短暂的稳定增长,因为原本属于小众的冷门产品会越来越普及、销量越来越高,随后消费者又会找到其他更适合自己的产品。换句话说,分类、搜索、推荐工具会拉动大批消费者对某一产品的庞大需求,进而促进该产品市场的大众化进程。最终,冷门产品将削弱原本仅有少数热门产品霸占的大部分市场份额

第五章 数字技术与“赢者通吃” December 21, 2021

安德森还预测,“随着市场逐渐细分成无数的利基领域,善变的消费者”也会“散落到四面八方”。由于长尾效应,我们将离开“饮水机时代,也就是大多数人的所听、所看和所读都差不多,都是热门内容的极小型相同水池,”他表示,“如今我们已经进入微文化时代,大家的追求各不相同。”安德森认为,大量的利基产品叠加后可以形成庞大的市场份额

第五章 数字技术与“赢者通吃” December 21, 2021

不过,实际数据反映的市场演变趋势和安德森的推测截然不同;这对于投注爆款而非利基内容的人来说,还是非常幸运的。如今,消费者的需求正逐渐从货架空间有限的实体零售商逐渐转向产品分类更加庞大的在线渠道;而在这一过程中,销量分布的尾部空间并没有变肥。相反,随着消费者在线购买量越来越大,虽然曲线尾部越变越长,却也明显越变越细了。与此同时,爆款产品的影响力不仅没有逐渐被削弱,反而还越发加强了。

第五章 数字技术与“赢者通吃” December 21, 2021

可以说,现实的走势恰恰与安德森的推测截然相反:音乐产品的尾部空间在不断地变细。2009年,在640万首总售出单曲中,93%的下载量低于100次,其中27%只有一次下载量。而时间再往前推两年,在2007年售出的390万首单曲中,91%的下载量不足100次,24%只有一次下载量。形势很明显:随着数字音乐市场的不断发展,销量惨淡且难以赢利的作品比例也在不断攀升。销量基本可以忽略不计的单曲也变得越来越多。

第五章 数字技术与“赢者通吃” December 21, 2021

这些数据显然与许多管理者奉行的“80/20法则”相去甚远。根据该法则,市场上20%的产品创造了80%的销量。但对音乐专辑而言,人们看到的更像是80/1法则

第五章 数字技术与“赢者通吃” December 21, 2021

处在尾部的绝大多数商品却因为不够成功,则很难得到重新开始的机会。事实上,因为大部分尾部商品太过冷门,它们根本无法进入传统分销渠道并被推而广之

第五章 数字技术与“赢者通吃” December 21, 2021

如果仔细剖析和在线企业相关的大规模数据,娱乐业的高管们就会从中重新发现两条关于消费者行为的旧法则,而这两条法则也恰是社会学家威廉·麦克菲早在20世纪60年代初通过个人著作《大众行为理论模式》(Formal Theories of Mass Behavior )首次提出。在麦克菲提出该理论的时代背景下,消费者通常可以选择的替代商品不超过12种

第五章 数字技术与“赢者通吃” December 21, 2021

换句话说,冷门产品的消费主体同时了解多种并存的替代性产品,而热门产品的消费主体往往很少知道其他替代性产品的存在。因为爆款似乎“垄断”了边缘消费者,所以麦克菲把这种现象称作“自然垄断”

第五章 数字技术与“赢者通吃” December 21, 2021

如此一来便不难理解,苹果公司自豪地宣称自己的应用商店齐聚了10万款手机应用程序的时候,除热搜榜排行前1 000的应用程序外,至少98%的苹果手机用户对其余的应用程序根本不感兴趣。一般来说,大多数人对最受欢迎的产品都表示非常满意。(当然,广泛的吸引力也正是热门产品大受欢迎的首要原因

第五章 数字技术与“赢者通吃” December 21, 2021

其次,麦克菲提出,冷门产品的消费者对该类产品的欣赏程度不如对热门产品高。麦克菲将这种现象定义为“双重危险”,意指利基产品具有双重劣势:第一,它们鲜为人知;第二,即便有人了解,这些消费者也会“更了解”却更愿意选择流行产品

第五章 数字技术与“赢者通吃” December 21, 2021

但事实上,作品越冷门,就越难受到人们的欣赏

第五章 数字技术与“赢者通吃” December 21, 2021

当YouTube用户通过网站发现某段冷门视频,而视频内容又恰好戳中其个人笑点,那么能在线与众多品位相同的友人分享自己的感受,相信很多人都会因此感到非常兴奋

第五章 数字技术与“赢者通吃” December 21, 2021

随着每分钟有越来越多的视频被上传,YouTube想要在管理海量内容的过程中实现赢利,也必然越来越难

第五章 数字技术与“赢者通吃” December 21, 2021

不过,直接放弃长尾业务也不是解决办法:毕竟如麦克菲法则所强调的,最典型的忠实消费者对尾部产品有着极其浓厚的兴趣,一旦减少产品种类的丰富性,很可能会把消费者推向竞争对手的怀抱

第五章 数字技术与“赢者通吃” December 21, 2021

在大量长尾业务成本不断攀升的同时,YouTube和谷歌的高管们也意识到了这个事实。埃里克·施密特对于长尾的态度貌似也发生了急剧的转变。两年前他还曾对长尾理念极为拥护,现在却表示:“我很想说,互联网为我们创造了一个公平的竞技环境,而长尾区更是绝对的理想之地——这里有无数的细分领域、无数的产品类型、无数的全新选择。但不幸的是,事实并非如此。”如今他的想法变得更微妙了。“虽然长尾现象很有意思,”他说,“但一直以来,绝大部分的营业收入还是出自头部。这是所有企业都要明白的一个道理。你可以奉行长尾策略,但最好不要忽视头部,因为在那里你才能真正获得收益。”他把这种思路称作“90/10模式”,并表示,“我们喜欢长尾,但还是得从头部确保大部分盈利”

第五章 数字技术与“赢者通吃” December 21, 2021

施密特曾一度极为热衷安德森的理念,不过如今却更看好赢者通吃效应,他表示:“事实上,互联网可能会带来更大规模的爆款,以及更集中的品牌……当你把所有人聚在一起的时候,他们依旧喜欢有一位巨星。但那不再是美国本土明星,而是国际性的超级巨星。所以这意味着国际品牌、国际业务、国际体育明星、国际名人等等。”

第五章 数字技术与“赢者通吃” December 21, 2021

金克尔公布自己的构想,并与团队审阅完潮水般涌来的策划方案后,YouTube决定出资打造其中100多个频道,其中包括麦当娜与经纪人盖·奥希尔尼的舞蹈频道“舞动”(Dance On)、沙奎尔·拉沙恩·奥尼尔的“沙克喜剧电视台”(Comedy Shaq Network)、前《周六夜现场》演员艾米·波勒的“派对中的聪明女孩”(Smart Girls at the Party)、前职业滑板选手托尼·霍克的滑板频道“驰骋”(RIDE)、前VH1音乐电视台节目负责人迈克尔·赫史科恩与前圣丹斯频道总裁拉里·艾德姆的“生活与时代”(Life and Times,该频道以说唱巨星杰斯的文化与艺术兴趣为主题)

第五章 数字技术与“赢者通吃” December 21, 2021

换句话说,经YouTube审阅过关的策划方案基本上来自娱乐界部分顶级明星,而非普通民众和业余人士

第五章 数字技术与“赢者通吃” December 21, 2021

YouTube大手笔制作的原创频道项目主要还是针对大牌媒体明星们的投注

第五章 数字技术与“赢者通吃” December 21, 2021

YouTube按照通常能使爆款热卖的原则,知道大力推广明星效应的必要性。“公司专门拨款两亿多美元,用以宣传YouTube原创频道,

第五章 数字技术与“赢者通吃” December 21, 2021

其他网站也开始意识到少数的爆款仍在大行其道——甚至比任何时候都更明显,于是开始纷纷效仿YouTube。为争取优质内容,网飞公司据传已拨款1亿美元,在自家平台重金打造由凯文·斯贝西领衔主演的电视剧《纸牌屋》,已然掀起一场行业竞赛

第五章 数字技术与“赢者通吃” December 21, 2021

一开始,外界曾大肆嘲讽Hulu网,认为它在不自量力地妄图抗衡YouTube;然而截至2009年,Hulu网已获得迅猛发展——如公司时任首席执行官詹森·基拉尔所说,在努力“帮助用户随时随地以任意方式找到并欣赏优质、专业的媒体内容”方面,它取得了长足的进步

第五章 数字技术与“赢者通吃” December 21, 2021

曾有杂志直言:“旧媒体根本不懂互联网

第五章 数字技术与“赢者通吃” December 21, 2021

测试版推出一年后,Hulu网共吸引了4 000多万名独立用户,视频总数达1 000多部,月浏览量突破1亿次,并服务于100多家定期合作的广告商。美联社将Hulu评为“年度最佳网站”

第五章 数字技术与“赢者通吃” December 21, 2021

YouTube和Hulu是两只风格不同的猛兽。和YouTube不同,Hulu网从一开始就致力于提供专业制作的优质内容。得益于母公司的雄厚实力,Hulu网把产品重心放在了头部,而非尾部。但和YouTube一样的是,Hulu网借助数字技术和相应降低的交易与搜寻成本便利,也取得了飞速的发展

第五章 数字技术与“赢者通吃” December 21, 2021

基拉尔团队以高品质在线视频吸引了广大消费者,取得了人们预想之外的成功。“我的人生需要新的美好事物,如今Hulu网终于让我圆梦。

第五章 数字技术与“赢者通吃” December 21, 2021

首先,即便是娱乐业最漫不经心的观察家也看得出来,数字分销的崛起同时也助长了盗版现象的蔓延。更确切地说,获取电视节目、音乐、图书、电影等娱乐产品非法复制品的行为正变得越发严重,让正版产品的销量减少,其中爆款尤甚

第五章 数字技术与“赢者通吃” December 21, 2021

数字化会削弱人们掏钱购买娱乐产品的意愿,或者更概括地说,会改变消费者对“合理”价格的认知,从而减少娱乐公司的整体营业收入

第五章 数字技术与“赢者通吃” December 21, 2021

迪士尼高管阿兰·霍恩曾言及,在电影行业,“新技术让蛋糕越做越小”

第五章 数字技术与“赢者通吃” December 21, 2021

Hulu网的广告模式甚至还没有有线电视网赚钱,如迪士尼频道、NBC环球集团的精彩电视台(Bravo)和新闻集团的FX电视台等。“一般来说,”基拉尔解释,“有线电视台的收入一半来自广告,另一半则来自有线网络运营商的付费”,如康卡斯特(Comcast)和有线电视(Cablevision)公司等

第五章 数字技术与“赢者通吃” December 21, 2021

基拉尔“少即是多”的主张必然也是出于同样考虑:最低限度地插播广告可以帮助Hulu网有效抗衡其他在线竞争对手,抵制盗版内容

第五章 数字技术与“赢者通吃” December 21, 2021

2009年,YouTube虽然在海量的长尾产品中选择了极少一部分卖广告,但它的CPM也只有Hulu网的1/5。广告商和普通消费者一样,都偏好热门节目

第五章 数字技术与“赢者通吃” December 21, 2021

Hulu网已证明,优质内容的经济前景要比长尾产品更加理想;它和YouTube创办原创频道的初衷一样,想要在需求曲线头部争取更多的市场占有率

第五章 数字技术与“赢者通吃” December 21, 2021

2012年,Hulu网估计收入上升至近7亿美元。不过这一结果仍很难追上传统电视行业的可得收入

第五章 数字技术与“赢者通吃” December 21, 2021

但Hulu网不俗的业绩已足以说明一个重要问题:大量的消费者愿意为在线热门内容付费

第五章 数字技术与“赢者通吃” December 21, 2021

剧院约2/5的预算来自门票收入,另有2/5靠私人捐赠,剩余部分则由政府补助

第五章 数字技术与“赢者通吃” December 21, 2021

为配合高清直播计划投入实施的首个演出季,大都会精心推出了6场周六午后演出。和电影新作上线一样,其表演以现场直播的方式在全美近250家配备高清投影仪的影院同时上映

第五章 数字技术与“赢者通吃” December 21, 2021

短短数年间,大都会用高清直播计划强势证明,即便是在歌剧这样相对萎靡的产业领域,数字技术也可以带来积极的改变

第五章 数字技术与“赢者通吃” December 21, 2021

新技术还会推动更具人气的爆款问世

第五章 数字技术与“赢者通吃” December 21, 2021

根据麦克菲的自然垄断概念,边缘消费者往往偏爱人气最高的爆款。所以,大都会歌剧院原本已经非常受欢迎的对卡门和堂·何塞的爱情故事演绎,很可能在全球范围成为更热门的剧目

第五章 数字技术与“赢者通吃” December 21, 2021

不论是歌剧还是其他娱乐领域,占据规模优势的内容制作商往往最有实力赢得针对新技术和顶尖人才的竞争战,从而获得观众的青睐

第五章 数字技术与“赢者通吃” December 21, 2021

总而言之,尽管数字技术的进步乍看上去可能拥有“民主化”的影响力,但实际上却造成了截然相反的影响——它进一步深化了市场上的集中现象和赢者通吃效应。数字化让媒体内容的复制、发行和购买都变得更加方便和廉价,进而也赋予了全球消费者更多获取、享受热门电视节目、电影、图书、歌剧表演等娱乐产品的途径。在当今快速演变的市场上,爆款和超级明星会发挥越来越重要的作用——而爆款策略也会一直盛行下去

第六章 数字技术与“去中介化” December 21, 2021

最简单地来讲,娱乐产品在传统意义上至少包括4个“渠道合作伙伴”:至少一名创意人才、一个制作商、一个零售商和一名消费者

第六章 数字技术与“去中介化” December 21, 2021

说起数字技术日益突显的重要性,人们通常会想到线上零售商的兴起,如音乐行业的iTunes和Spotify、视频行业的Hulu网和YouTube、图书行业的亚马逊,以及因此而产生的交易和搜寻成本的降低

第六章 数字技术与“去中介化” December 21, 2021

加拿大人气偶像贾斯汀·比伯的成功,就充分证明了唱片公司的重要性。最初,比伯通过发布YouTube视频,利用社交网络在青少年粉丝间积攒了不少人气

第六章 数字技术与“去中介化” December 21, 2021

尽管今天的比伯已经成为全球风云人物,但布劳恩依然没理由拒绝环球音乐带给自己客户的巨大优势,而去单打独斗

第六章 数字技术与“去中介化” December 21, 2021

即便如此,把去中介化当成神话,不以为意,一如既往地做事,也是不对的。事实上,艺人利用在线渠道直接与消费者互动,对媒体制作商及其赢利能力都会产生十分显著的影响

第六章 数字技术与“去中介化” December 21, 2021

首先,借助数字渠道,少数成功艺人可以依靠自己的力量创建庞大的粉丝群。如此,他们便能在和媒体制作商谈判时具有更多的话语权,进而确保更丰厚的报酬

第六章 数字技术与“去中介化” December 21, 2021

其次,即便只有电台司令等少数超级明星绕过制作商的中介职能,选择对消费者进行直销,也依旧会对主流出版商、唱片公司等内容供应商的组合式投资计划造成极为严重的影响。一方面,顶级艺人通常会为公司创造最丰厚的收入和利润;另一方面,大型内容制作商曾对超级明星倾注了大量的心血来进行培养和宣传,所以一旦失去他们,必然会对公司精心打造的爆款策略造成不小的冲击

第六章 数字技术与“去中介化” December 21, 2021

艺人很难取代内容制作商的职能,而出于同样的原因,去中介化现象也很难发生在零售商身上

第六章 数字技术与“去中介化” December 21, 2021

不可否认,在线渠道确实为媒体制作商提供了许多接近消费者的机会

第六章 数字技术与“去中介化” December 21, 2021

随着互联网、智能手机等新渠道的涌现,内容制作商还需要做出另一个简单的抉择:坐观他人为新渠道供应产品、空等买家上门接洽,或者自行打造新渠道

第六章 数字技术与“去中介化” December 21, 2021

不过,为了追求这样的明天,大联盟似乎又危及到了今天在它背后支持它变强的各股力量

第六章 数字技术与“去中介化” December 21, 2021

该项所得远远超过了BAM在2009年通过在线付费产品获得的7 000万美元收益,如MLB.TV和At Bat应用程序

第六章 数字技术与“去中介化” December 21, 2021

在当前的电视领域,体育联盟间的竞争日趋激烈,谁都想从为数不多的几家广播电视公司的手中签下高价合约;所以,激怒金主可是体育内容制作商们最不愿冒险的事情

第六章 数字技术与“去中介化” December 21, 2021

所以,在抉择潜在的移动合作商时,罗莱普也深陷这种苦恼之中。如果走第三条道路,和至少一家广播电视网结盟,会进一步巩固NFL和已有媒体合作伙伴的关系,进而最大限度地强化合作

第六章 数字技术与“去中介化” December 21, 2021

与BAM公司相比,NFL奉行的策略在诸多方面都与之截然相反。譬如,NFL十分重视与媒体公司的授权合作,而BAM则更强调直接面向消费者的付费内容业务;NFL遵循将数字运作与传统媒体筹划相结合的经营理念(罗莱普团队的大本营就设在纽约的橄榄球联盟总部),而棒球大联盟却选择另立BAM公司专门处理数字事务

第六章 数字技术与“去中介化” December 21, 2021

截至目前,电视业高管们主要担忧的还是NFL电视网和NFL红区频道。2006年,NFL决定亲自进行实况直播球赛,并独家制作、转播了8场常规对抗赛,也借此在周四、周六启动了一套全新的系列节目,但却引发了不少合作主管的强烈抗议。很快,联盟便遭遇了时代华纳有线电视、康卡斯特公司等有线电视运营商的抵制

第六章 数字技术与“去中介化” December 21, 2021

那么既然如此,合作商们为何还能容忍NFL做出这般举动呢?答案还是一样:NFL掌握着他们迫切需要的爆款内容

第六章 数字技术与“去中介化” December 21, 2021

此外,美国最受欢迎的十大职业球队中有7支来自NFL

第六章 数字技术与“去中介化” December 21, 2021

NFL的目标非常明确:强化控制与影响力,从现有的商业模式中获益——而非减少渠道合作伙伴的支持,那种做法风险比较高

第六章 数字技术与“去中介化” December 21, 2021

而和所有的制作商一样,NFL明白,只有掌握爆款内容,才能获得更大的实力与影响力

第七章 超级IP的未来 December 21, 2021

兰登书屋

第七章 超级IP的未来 December 21, 2021

虽然《解码》的发行策划是独一无二的,但许多其他娱乐产品同样也受益于引人注目的数字宣传方式

第七章 超级IP的未来 December 21, 2021

兰登书屋属于德国贝塔斯曼私人媒体集团旗下,是“六大”出版公司之一,每年会推出数百种图书,创收总额超过20亿美元;然而其旗下的施皮格尔–格劳出版社,年发行作品却不过20种左右

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通过与Droga5、微软合作,杰斯最终获得的价值远超过200万美元

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星巴克在接洽此类合作时向来非常谨慎。“品牌合作就好比飞舞的雪花,每一片都必须与众不同,”惠勒说,“我们一直在寻找合适的机会。”在权衡与Gaga的这场合作时,星巴克认为,预期收效会远胜于潜在风险。“我们很清楚,她带给星巴克的,不是最好,就是最差,而我们也为可能出现的结果做好了准备,”惠勒回忆道,“但大家都觉得其中的风险还是颇值得一冒的。”结果看来,这是一个相当令人满意的选择:回顾过往,惠勒甚至还认为,决定与Gaga的合作是她和团队成员们做过的最明智的一次选择

第七章 超级IP的未来 December 21, 2021

在促成跨界合作时,各方都只会选择最强且最适合自己的品牌主体,所以它可以实现“最佳品牌之间的强强联手”;而如此一来,品牌合作的深入发展可能还会进一步加强赢者通吃效应对娱乐行业的影响

后记 一切行业皆有爆款 December 21, 2021

施特劳斯和特佩尔伯格15岁起便担任夜店营销员,2003年,已在接待业颇具声名的二人在曼哈顿选中了一个5 000平方英尺(约464.5平方米)的废旧车库,准备打造一家全新的夜总会,于是便有了今天的玛奇。“起初,那里一片荒芜,沿街除了大量仓库和在建房屋外,什么都没有,”施特劳斯回忆道,“但我们觉得自己能够闯出一番事业,也相信眼前这片萧条之地必能迎来明日繁华,于是就租下了这间卡车库,可那里又破又旧,没水没电,不仅屋顶半开、千疮百孔,甚至还有鸽子成群光顾,糟得简直令人难以想象。”不过特佩尔伯格却表示,二人当时可是信心十足:“我们知道客人到夜店消费要的是什么……吧台空间、舞池大小、衣帽间和卫生间位置,这些重要细节我们全都一清二楚。

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很快,玛奇便吸引了大量顾客上门光顾。这里是出了名的一座难求,常因来访客人与车辆过多而造成数条街巷拥堵不堪,甚至整个街区都总能看到慕名而来者大排长龙般的队伍。“只有时尚达人、社会名流、富豪权贵才有资格进店,”一位知情人士透露。随后几年间,各种大大小小的新店和改装店面在玛奇周围竞相林立,这里不久便成了远近闻名的“夜店一条街”,也被人们戏称为“派对一条龙”或“成人游乐场”。施特劳斯和特佩尔伯格十分清楚玛奇在其中的深远影响力。“一整片社区因此拔地而起,”施特劳斯在2007年告诉我,“餐厅、画廊,以及另外数十家夜总会,人人都想从我们创造的商机中分得一杯羹。

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玛奇的运作已在二人的悉心经营下自成一套体系。每晚,撑起整个会场的总共有2名经理、1名门童、6名酒保、6名女服务员、13名杂务人员和12名安保人员。忙时,夜总会要招待1 200多位顾客。其中,400人属于“酒桌客人”,包括社会名流、银行家、模特、名人等富豪人士。玛奇店内共设36张桌子,这部分客人通常会花高价购买入席凭证

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而剩余的顾客则被称作“补缺人群”,他们只需要支付20美元的入场费,然后便能随意在吧台点单,在大厅跳舞,甚至穿梭于各个房间,希望借机偶遇某位名人或贵宾。“补缺客人是整晚的氛围营造者。”施特劳斯指出

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即便有了玛奇的经营盛况,施特劳斯和特佩尔伯格依然大举追加了投资规模,创立了不少新项目;如先后在纽约开办Avenue(林荫路)、LAVO和梦幻市区酒店PH–D三家夜总会,且在顺利经营TAO、TAO Beach(TAD海岸)、LAVO等人气夜店的同时,又在拉斯韦加斯乃至澳大利亚悉尼各创建了一所玛奇夜总会。其中,拉斯韦加斯玛奇店占地6.2万平方英尺(约5 760平方米),坐落在市值40亿美元的新建丽都酒店内,共耗资5 000万美元建成,可接纳3 000名顾客。这绝对是一场重注豪赌,但也为二人带来了不可否认的可观回报。2011年,开业仅一年后,该店便已成为整个北美最赚钱的夜总会,营业收入额据计达8 000万美元。不过,拉斯韦加斯玛奇夜总会和纽约店又有所不同,它更偏重电子舞曲的推广,且每晚都会有一名人气DJ现场演出

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我们先来探究一下夜生活行业。对于酷爱派对体验的消费者来说,人人都至少听说过一家由施特劳斯和特佩尔伯格经营的夜总会;不过,即便是其中最狂热的夜店拥趸,可能也都不了解这二人的生意到底有多成功。在夜生活行业,对一家夜总会的印象从“好感”沦为“反感”,不过就在顾客一念之间。最好的客户通常只愿去人气最高的夜总会——而每家夜店也绝对有能力做到独树一帜,区别就在于各自维持的时间长短罢了

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纽约玛奇店的创收甚至在第一年就呈现出上涨趋势,仅三年之后便赚了约250万美元的纯利润;尽管随后几年营业收入走势有所滑落,但在整个营业期间都保持了稳赚不赔的局面

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以往,夜总会只是依靠推销高价酒给核心区的酒桌客人来获利;如今,二人打算采用新模式,在邀请巨星DJ现场演出的同时全力加大活动宣传,通过出售门票以实现赢利。为开启这一发展新纪元,拉斯韦加斯的玛奇夜总会便成了他们的首选战场——当然最终也成功印证了新理念的积极价值

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施特劳斯就此表示:“全球最大的银行在玛奇这家7年品牌店身上下了一把赌注,而我们则对新模式下了一把赌注。

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特佩尔伯格非常清楚DJ们对夜总会的诉求,于是便投其所好地下了一番功夫:“他们想要称心的狂欢人群、一流的音响设备、完美的整体制作,以及大力的演出宣传——毕竟,《纽约时报》的一篇推广文章对他们树立个人品牌可是能起到不小的作用。”只有具备这些条件,DJ们才会主动上门寻求演出机会,粉丝们才会确信自己能享受到最佳体验,而夜总会经理们才能更加顺利地吸引到顶级DJ、最大限度地招徕客人

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虽然内衣市场和电脑行业看似没有交集,但两者却又不谋而合地都采用了倚重爆款的营销策略。例如,维多利亚的秘密(“维密”)就有意将年度时装展演绎成一场媒体聚焦盛会,以最大限度地吸引世人瞩目并博得受众对女性文胸、内裤等衣物配饰的关注。活动每年耗资1 200万美元,共面向180多个国家与地区播出,已成为该内衣品牌最主要的广告宣传手段

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维多利亚的秘密每年可为母公司有限品牌(Limited Brands)创造至少50亿美元的净销售额,除内衣秀外,它还能从名下超级明星身上得到许多额外好处

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模特们一旦与维密签约成为“天使”,就要在全年承担起品牌大使身份,代表维密出席各种公共场合并接受访问或参与宣传活动等。不过这些千挑万选的超模同样也从中获利。一方面,成为维密天使可以让她们获得高额报酬,拿到多达500万美元的年收入;另一方面,她们还能借维密之名提高个人声誉,效果远超过一项常规的代言交易

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我们不妨再以星巴克为例:该咖啡连锁品牌除了采购放在店内销售的唱片之外,还投资创建了星巴克数字网络,这两者为消费者提供了不少符合品牌设定的内容产品。再拿红牛来说,它似乎也正要转型成为一家媒体企业。红牛向来以举办高空表演、悬崖跳水等绝技挑战而闻名。但真正将公司推向新高度的,还要数红牛同温层计划(Red Bull Stratos)。据计划,跳伞运动员菲利克斯·鲍姆加特纳会从距离地面24英里(约3.9万米)处高空的太空舱中纵身跳下

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这个全面宣传的活动让红牛获得全球数千万名观众的关注,其中约800万人通过YouTube在线直播观看了这一活动盛况。总的来说,无论是向消费者出售内容产品、向媒体平台授权体育活动转播权,还是利用YouTube频道构建广告业务,种种迹象均表明,红牛似乎已下定决心要成为一家真正的娱乐公司

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为吸引年轻顾客并与其建立真正的联系,巴宝莉近来开始着力拓展数字渠道,成了名副其实的内容制作商。如今,媒体人才已成为公司前进路上一股必不可少的力量

致谢 December 21, 2021

总而言之,现在是时候重写欧文·柏林于1954年推出的大片《娱乐至上》(There’s No Business Like Show Business )了——最终整个商业领域都能从娱乐产业学到不少东西

致谢 December 21, 2021

2003年,当我博士刚毕业加入哈佛商学院时,我知道自己将开启一段全新的奇幻旅程,却未曾设想它竟能如此激动人心。如果有人在那时告诉我,10年之后我将成为一名讲座教授,有机会就娱乐行业一些最大牌的超级明星和最成功的管理人士开展研究,在一家大型出版社支持下阐述理念并撰写新书的话,我会跟他讲,你完全可以成为天马行空的好莱坞编剧了——但还要在剧本里加点儿适量的、正常的现实元素

致谢 December 21, 2021

然而,一切竟都已成真!10年间,我深入娱乐、媒体和体育等各领域,怀抱着满腔激情写下了《爆款:如何打造超级IP》这本书


All Excerpts From《爆款:如何打造超级IP》


Robin in Shanghai Zhongshan Park

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