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Aug 2023 月读

date: 2023-08-31 , categories: Reading  Life  , tags: #月读  #2023年 

FUTURE VISION

I love visions! Visions empower our imaginations, empower our momentum, enlarge our dreams!

食品行业

  • 网红燕麦奶巨头OATLY：故事、谋略与暴跌-FoodTalks
    • Lululemon的品牌打法也很类似，Lululemon通过和瑜伽教练们的合作，邀请他们担任“门店大使”，以低成本精准获取客户，最终成功破圈。
    • OATLY派出咖啡专业人士进行地推，通过免费试用的方式，拿下众多精品咖啡店的合作机会。精品咖啡师们，往往都是一些社群的KOL，有着一批忠实的客户拥趸，所以这些咖啡师也很自然地成为了OATLY的“产品代言人”。
    • 但因为没有品牌影响力，加上中国人对燕麦奶的认知还比较“混乱”，因此定价高于普通牛奶的二三倍左右的OATLY，自然面临很惨淡的销售困境。
  • 专访CHALI董事长：占领袋泡茶高地后，下一个战场在哪？-FoodTalks全球食品资讯
    • 谭琼承认，整个茶饮料板块里重要的战场在于渠道的构建。不同于袋泡茶依托的电商和B端渠道，瓶装饮料的渠道核心来自于最短距离的构建，餐饮店、便利店、超市
    • 早在CHALI创立之初，她和团队就做过精准预判——茶饮店、袋泡茶以及瓶装茶饮料，会是未来新茶饮市场的三大形态，但彼此之间的商业逻辑并不相通。谭琼认为，茶饮店归根结底还属于餐饮模式，门店是根本，它会很短时间聚集品牌势能，但同样也容易被新的东西取代，而袋泡茶和瓶装茶饮料则属于产品加零售模式，拿咖啡行业举例的话，星巴克属于餐饮模式，雀巢则属于产品加零售模式——CHALI志在后者。
    • 谭琼深知，产品一旦离开工厂，到了渠道商那里就不受控制，货架上存放三四个月是常有的事，CHALI必须提前考虑到这点。
    • 2019年国际妇女节，谭琼发现代工厂模式对CHALI制掣过大，“茶行业跟其他行业不一样，化妆品全广东2000家工厂随便组织，茶是一个很传统、很农耕的行业，需要花大力气才能推动这个产业往前走那么一小步。”她萌生出了自己做工厂的念头。
  • 元气森林2023年连推新品，“元气自在水”再战养生市场！-FoodTalks全球食品资讯
  • 汤臣倍健2023上半年盈利增长47.41%，聚焦科学营养布局VDS新周期-FoodTalks全球食品资讯
    • 第一，定方向。确定汤臣倍健多品牌、大单品、全品类、全渠道、单聚焦的战略方向。
  • [预见2022：《2022年中国保健品行业全景图谱》(附市场规模、竞争格局和发展前景等) 保健品_新浪财经_新浪网](https://finance.sina.com.cn/roll/2022-09-09/doc-imqqsmrn8441176.shtml)
  • 我国营养补充剂行业消费特点：复合型产品备受青睐 品牌偏好不明显_观研报告网
    • 从营养补充剂的剂型偏好来看，除传统片剂类型外，消费者对于矿物质类和维生素类更偏好胶囊和软糖剂型，对于益生菌类更偏好粉剂和液体剂型。
  • [LemonBox Derek：销售额一年翻3倍，私域只是起点 灵眸大赏2021-FoodTalks全球食品资讯](https://www.foodtalks.cn/news/9385)
    • 品牌创始人水平一般，赛道看似很好，但是不适合中国国情
  • 《精准营养白皮书》发布！四大模式撑起百亿美元市场-FoodTalks全球食品资讯
    • Careof就是LemonBox的对标公司，其实精准营养依赖身体数据跟踪，这个是不好做的。
  • 功能性健康消费品如何做？万字长文解析Fancl崛起密码-36氪
  • 传统保健品败了！年轻人保健崛起，一颗小维c如何掘金3000亿大市场？-FoodTalks全球食品资讯
    • 传统渠道不可撼动，但电商渠道还是有机会的
    • 90后是很大的保健品消费群体
    • 在艾媒咨询2019年针对消费者的另一项调查中发现，57.8%的消费者将食补作为首选的保健方式，同时将中医调理作为首选的消费者也占到14.6%。
    • 类似西王食品这类的大的食品企业，也纷纷收购muscle tech品牌入局膳食补充行业
    • LemonBox选择了一个非常好的市场切入点，但是缺乏标准化、可以起量的商品，自己局限了自己的市场潜力。价格相较于其他替代品牌，都是偏贵的。
    • 造成LemonBox定位和定价脱节的原因，很大程度上在于LemonBox步子迈得太大，想要的太多。Care/of的诞生，很大程度上依赖于美国保健品市场的高度成熟，针对各个细分人群的标品市场已经得到了充分的挖掘和满足。
  • [36氪独家 DTC营养品牌「LemonBox」完成近千万美元A轮融资，正在全域生态发力-36氪](https://36kr.com/p/1461874033167364)
    • LemonBox是YC 入华的第一批投资项目，也是在国内消费浪潮兴起之前，早在2018年就布局功能性食品的品牌。
  • 一边伤一边补，90后“朋克养生”掀起热浪：红杉、高榕、高瓴已杀入_手机新浪网
    • 红枣、枸杞、桑葚、黄芪、百合、干桂圆、玫瑰花、菊花、维生素B、维生素E、黑芝麻丸、辅酶Q10……
    • “熬最深的夜，掉最多的发”已经成为了90后的生活常态。
  • 行业深度！2022年中国睡眠保健品行业发展现状解析及发展趋势预测_财富号_东方财富网
    • 随着中国国民经济的提高，居民对健康睡眠的重视程度也逐渐提高，与睡眠相关的行业市场需求不断扩大。预计2023年中国改善睡眠市场规模有望从2015年的2114亿元增长至4399亿元。
  • 艾媒报告 2019中国保健品行业发展困境及前景预判分析报告(附下载)-艾媒网
    • iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，营养补充类保健品最受中国网民欢迎，占比高达67.9%，其次为传统滋补类保健品，为37.7%。
    • 　iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，功效是中国网民购买营养保健品的最大动因，其次为品牌影响力和价格，而促销、口碑和产品包装对消费者购买的动力影响较小。
    • 　iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2019年中国网民对汤臣倍健的品牌认知度最高，为56.5%，其后分别为脑白金(45.6%)、黄金搭档(33.9%)、纽崔莱(30.7%)、东阿阿胶(20.1%)和安利(13.8%)，而无极限、碧生源、太太等营养保健品牌的品牌认知度则较低。

创业

  • 「熊猫资本」如何投资新消费品牌 投资人说_用户
    • 投资LemonBox不明智，虽然几百万美金没多少，比如这篇也可说明熊猫资本的略微短视——《熊猫资本李论：美团当死 人人都是产品经理》
    • [摩拜卖给美团后熊猫资本李论首次发声：这不值得祝贺 摩拜_新浪财经_新浪网](http://finance.sina.com.cn/chanjing/gsnews/2018-07-12/doc-ihfefkqq6715014.shtml)
      • 界面：但过去一年熊猫投的项目其实不算很多？李论：这是我们LP经常会问我们的一个问题，就是为什么别人一年投一百个，你们一年才投7个，是不是你们不干活，你们不勤奋？我说不是的，是因为我们还希望保持本心，投我们真正觉得好的项目，比如说去年很火的办公室无人货架。到去年9月31号为止，这个赛道所有的创业公司我们全聊过，做了非常多的工作，但最后一家没投，就是因为我们算不过来账，今年来看事实也的确如此。
      • 李论：这是很好的问题，其实我们也在不断地跟小朋友聊，他们对于自己职业的第一诉求确实不是赚钱，而是能投项目．所以我们也会有意的下放一些权力，让他们手上保持热度。我们现在有银弹机制，每个投资经理都有自己的额度，如果你觉得这个案子特别好，你就可以用自己的银弹把它推上去。
      • 李论：说句套路的话，投资就是你过往所有认知和人脉的变现。这句话一点不假。我的原则还是短期盯事，长期盯人。
        • 这个观点不错。
    • [Portfolio快讯 熊猫资本：祝贺美团点评在港交所成功IPO，打造生活服务超级平台_投资](https://www.sohu.com/a/255498291_743785)
      • “作为一家新锐的早期投资机构，熊猫资本一直坚持重仓优秀项目，且明星创业项目不限轮次投资。近两年来，因为熊猫资本投资摩拜单车和摩拜单车被美团并购交易过程前后的种种交往，我们对于美团点评的业务模式，对王兴及美团点评创始团队有了更深刻和细致的了解。美团点评围绕“吃”这个刚需，在生活服务领域的无边界拓展，王兴本人作为新一代互联网企业家的快速迭代等，更坚定了我们重仓美团点评的信心。过去我们曾重仓摩拜单车，今年重仓美团点评，实质上，我们在重仓中国新一代最优秀的企业家，致力于发现和投资那些梦想改变人们生活，让世界更美好的企业家。”
    • 熊猫资本生变，一家VC 2.0的时代浮沉-36氪
      • 一个很容易想见的逻辑是，“四人平权”是个偶数设定，极可能出现投完票后2：2的僵局。有曾就职于熊猫的人士告诉36氪，“因为4人平权，导致很多案子的决策效率并不高”。毛圣博也曾在采访中半开玩笑地说道，公司开例会的时候四人时常会吵得很厉害，以至于隔壁办公室会问“今天又吵架了？”。
      • 与之相较的是，更多VC2.0机构更多要么是One—man Show，要么是三人合伙人体系——后者典型如高榕资本（张震、高翔、岳斌）和愉悦资本（刘二海、李潇、戴汨）。
      • 回到熊猫资本，四位合伙虽是商学院的同窗，但并未有“一起分过钱”的过往。另一方面，在过分强调平等的氛围中，意见领袖的身影似乎也很模糊。
      • 熊猫资本曾是一个新时代的产物。2014年6月， “中关村创业大街”在鞭炮声中成为新的创投地标，“双创”大潮勃然兴起，本土VC随之崛起。接下来的一年，VC年轻化进入高潮，数十位中坚力量的明星投资人离职创立新机构。刘二海、黄晓黎、李丰、戴周颖等知名GP纷纷自立门户，VC2.0的口号越来越成为共识。
      • 熊猫资本的李论竟然是厦大的，生物系，1978年11月，李论出生在江苏扬州。
    • 熊猫资本创始人梁维弘早年自己创业多次失败 如今却做投资人_项目_财经网_一家
      • 梁维弘1999年时曾在外资企业Dover集团工作，这是一家多元化工业产品制造企业。2000年，他从该企业离职后开始了长达7年的创业生涯，这家叫“拓商电子商务”的创业公司是一个B2B平台，专门为中国的中小企业搭建贸易平台。但他最后退出了他创立的公司，自称”卖掉了“。
        • 大多数创业者工作6～10年，就开始离职创业。
      • 2007年，梁维弘移民加拿大，半年时间内，他走遍了温哥华、多伦多和渥太华，实在觉得北美的生活百无聊赖，找不到就业机会。2008年他回国读EMBA，同时创业，自称“屡战屡败“，
      • 截止2022年7月底，熊猫资本共涉及投资项目63个，管理规模在5-17亿元。
  • 胡玮炜：3年时间打造百亿市值独角兽，套15亿潇洒离场，真是明智_汽车_李斌_单车
    • 回头看这些创业案例，真的2014年～2018年，真的是黄金的5年。
    • 几年下来，胡玮炜换了几十个出租房，又换了几个工作单位，从浙江到上海又转到了北京。但他的职业，始终就是记者，不，准确来说是汽车记者。不论是在《每日经济新闻》到《新京报》，再到《商业价值》再到自己创业，她始终做的事情就是“汽车+媒体”。辗转腾挪的胡玮炜专注汽车行业十年，月薪也从3000涨到了10000。
    • 2014年7月，胡玮炜从《商业价值》辞职。带着自己工作十年积累下的积蓄13万元钱，成立“极客汽车新媒体”，公司设在北京的一个小四合院里。
    • 2014年11月，她把汽车设计师陈腾蛟引荐给李斌认识，此时的陈腾蛟想搞智能单车，但李斌不感兴趣。但接下来李斌一句话，让胡玮炜如获至宝。李斌说：有没有想过做共享单车？那种用手机扫描开锁，随用随停的。2015年1月，胡玮炜关闭了经营半年的汽车资讯公司极客汽车。带着李斌给她的天使轮投资146万元，在北京海淀区注册成立了“北京摩拜科技有限公司”开始了她的表演。
      • 这个是重点。
    • 胡玮炜对产品的要求十分的苛刻。她想打造一款不爆胎、不能掉漆、不能掉链子还能装智能锁的车子。按照她的预想，这款自行车出来要保证四年在没有维护的前提下能够正常使用。
    • 经过半年多的摸索，他们终于研发出了共享单车的核心部件——智能锁。
    • 可别说建工厂了，在2015年的夏天，他们十几个人窝在小办公室里，都已经面临着停水停电的情况了。那时候他们账上真的没有钱了。但他们的团队还是冒着高温，汗流浃背地干着自己的工作。
    • 2015年11月，摩拜单车最初版本诞生。车是设计出来了，可是新的问题又来了，原本她计划的单车成本是800元，现在飙升到了2000元。
    • 不过好在，胡玮炜身后还有个李斌。李斌得知了胡玮炜的情况，找到愉悦资本的刘二海，并且以自己担保，让刘二海给胡玮炜投了300万美元。摩拜，得以继续运转。
    • 2016年8月，当隔壁OFO的戴威3次拒绝腾讯投资部的夏尧“ofo应该走出校园，向城市扩展”的建议后。腾讯把目光转向了摩拜，2016年9月后连续投了摩拜的D、E两轮。

抖音研究

  • MCN在中国能走通吗？先看看美国MCN产业现状-虎嗅网
    • 对于MCN而言，抽成薄、运营成本重，就成了商业模式的致命伤。
    • 在初期，MCN基本不盈利，全部都to VC讲故事，疯狂签约大量频道，做大总播放量，用数据换融资。
    • 频道数最多的“头部”MCN，用小几百个人的团队支撑上万个频道，意味着每个人要cover上百个频道。结果是，大多数内容主的邮件和电话都没有人及时回复，更没有额外的资源支持。内容主只感觉收入被砍了一刀，却没有得到对应的服务，对MCN的价值不认可也没有粘性，一旦做大就想单飞。
    • 更危险的是，随着旗下内容逐步长大，对MCN的议价能力也越来越强。
    • 大量内容的解约导致MCN现金流恶化，商业模式硬伤凸显导致融资困难，最终导致整个MCN行业走向衰败。

七七八八的东西

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written by 陈烨彬 Robin Chen , and published under (CC) BY-NC-SA.