波士顿矩阵
波士顿矩阵基本定义
BCG矩阵（BCG Matrix）是布鲁斯·亨德森于1970年为波士顿咨询公司 (BCG)设计的一个图表，目的是协助企业分析其业务和产品系列的表现，从而协助企业更妥善地分配资源，及作为品牌建立和营销、产品管理、战略管理及公司整体业务的分析工具。
- 金牛（Cash Cows），是指拥有高市场占有率及低预期增长的业务。顾名思义，这类业务通常都为公司带来比维持业务所需还要多的现金收入，所属市场已经成熟。
- 瘦狗（Dogs），是指拥有低市场占有率及低预期增长的业务。这类业务通常只能维持收支平衡。虽然这些业务可能实际上协助其他业务，但从会计角度来看，因为这类业务未能为公司带来可观的收入，所以对公司来说是没有用处的。
- 问号（Question Marks），或称问题儿童（Problem Child），是指面向高增长的市场但市场占有率低的业务。由于业务面向高增长的市场，故需要公司大量的投资。但因为市场占有率低，这类业务未能为公司带来可观的收入，结果出现大笔现金净支出。这类业务有潜质为公司带来可观的收入。在增加市场占有率后，这些业务将会变成在“明星”区域的业务。
- 明星（Stars），是指面向高增长的市场而市场占有率高的业务。
波士顿矩阵应用
- 营销行业：波士顿矩阵从两个方面考量品牌：一个是市场成长率，一个是相对市场份额。
- 指定行业中的各家公司分析
波士顿矩阵与ROI
- 当明星业务失去增长，会转化成低增长的新金牛。
- 高增长、低市场地位的问题业务，要想办法转化成明星业务。
- 低增长、低市场地位的收购业务，要考虑做清算关闭。