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波士顿矩阵

波士顿矩阵

波士顿矩阵基本定义

BCG矩阵(BCG Matrix)是布鲁斯·亨德森于1970年为波士顿咨询公司 (BCG)设计的一个图表,目的是协助企业分析其业务和产品系列的表现,从而协助企业更妥善地分配资源,及作为品牌建立和营销、产品管理、战略管理及公司整体业务的分析工具。

  • 金牛(Cash Cows),是指拥有高市场占有率及低预期增长的业务。顾名思义,这类业务通常都为公司带来比维持业务所需还要多的现金收入,所属市场已经成熟。
  • 瘦狗(Dogs),是指拥有低市场占有率及低预期增长的业务。这类业务通常只能维持收支平衡。虽然这些业务可能实际上协助其他业务,但从会计角度来看,因为这类业务未能为公司带来可观的收入,所以对公司来说是没有用处的。
  • 问号(Question Marks),或称问题儿童(Problem Child),是指面向高增长的市场但市场占有率低的业务。由于业务面向高增长的市场,故需要公司大量的投资。但因为市场占有率低,这类业务未能为公司带来可观的收入,结果出现大笔现金净支出。这类业务有潜质为公司带来可观的收入。在增加市场占有率后,这些业务将会变成在“明星”区域的业务。
  • 明星(Stars),是指面向高增长的市场而市场占有率高的业务。

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波士顿矩阵应用

  • 营销行业:波士顿矩阵从两个方面考量品牌:一个是市场成长率,一个是相对市场份额。
  • 指定行业中的各家公司分析

波士顿矩阵与ROI

BCG矩阵

  • 当明星业务失去增长,会转化成低增长的新金牛。
  • 高增长、低市场地位的问题业务,要想办法转化成明星业务。
  • 低增长、低市场地位的收购业务,要考虑做清算关闭。

相关资料

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written by 陈烨彬 Robin Chen , and published under (CC) BY-NC-SA.