If you can connect people you can create the future.
—— Scott Heiferman
关于本书
这本是是来自陆奇的推荐！
读书摘要
推荐序 January 13, 2020
里德提出自己的观点：创业和做人是相通的。我们要有计划、要执着，但是也要有弹性、懂得取舍。我们必须有勇气冒风险，但是也要学会如何分析风险。我们需要人际网，然后从中获取知识，得到帮助。我们需要理解大趋势，寻找适合自己的机会……这些通过创业积累起来的经验，正好通过本书来表达和阐述。
第1章 自媒体时代：每个人都是企业家 January 13, 2020
之所以说每个人都是企业家，并不是因为他们应该去开公司，而是因为创造是人的天性，是企业家精神的精髓所在
第1章 自媒体时代：每个人都是企业家 January 14, 2020
广泛地说，人们如果能像企业家那样思考问题，社会就能繁荣兴盛
第1章 自媒体时代：每个人都是企业家 January 14, 2020
然而，在现在的职场扶梯上，每层都挤满了人。罗纳德·布朗斯坦（Ronald Brownstein）在《大西洋》（Atlantic）杂志中写道，许多年轻人被困在了底层，即便是高才生也常常被大材小用，甚至会失业
第1章 自媒体时代：每个人都是企业家 January 14, 2020
如今的局面是年轻人入职难，中年人升职难，老年人退休难。正如布朗斯坦所说：“人们不是有序地齐步向前，而是踩在别人身上。”
第1章 自媒体时代：每个人都是企业家 January 14, 2020
现如今，要想提高交际能力，扩大专业技术知识面，都不能再指望公司的培训了
第1章 自媒体时代：每个人都是企业家 January 14, 2020
公司不愿意对你进行投资，部分原因是考虑到你不大可能会在那里干很久——因为大多数人在一生的职业生涯里会接触很多不同的工作。过去，雇主和雇员之间会签订长期协议，用这种终身聘用的方式来换取雇员的终生忠诚。如今取而代之的是基于绩效的短期合同，到期后双方均可延续或终止
第1章 自媒体时代：每个人都是企业家 January 14, 2020
职场中两类人群之间的差距正在不断扩大。一类人已经认识并接受了新的职场规则，而且掌握了全球经济发展所需的新技能；而另一类则死抓着旧的思维方式不放，职业技能都已经商品化了，而他们仍抱有侥幸的依赖心理
第1章 自媒体时代：每个人都是企业家 January 14, 2020
2003年，我（里德）和别人共同创建了LinkedIn（关系网）网站，旨在联结商业人士社交圈，帮助他们更高效、更成功地工作。9年下来（2011年5月，LinkedIn首次公开发行股票），已有超过1亿人注册了该网站
第1章 自媒体时代：每个人都是企业家 January 14, 2020
20世纪中叶，底特律繁荣发展，成为一个充满活力的国际都市。这要归功于当地的三大创业产业：福特、通用和克莱斯勒汽车公司
为什么如此紧迫？因为世界在变 January 17, 2020
这些公司的职位完美地诠释了旧的职业扶梯理论。这里的职位都是金饭碗——几乎没有人会被解雇。如果你缺乏必要的技能，雇主会提供相关培训。通用汽车公司甚至开办了自己的本科大学，把课堂教学和工厂实践结合起来。从这里的学院毕业，就基本保障了终生聘用和福利。随着员工工龄的增长，他们的职位也在不断提升
为什么如此紧迫？因为世界在变 January 17, 2020
汽车产业的蓬勃发展促进了底特律城的繁荣发展。这里成了梦想之园，财富和新生代技术的乐土。“兄弟，这里曾经是硅谷。”当地新闻专栏作家汤姆·沃尔什（Tom Walsh）回想起辉煌时代的底特律时这样写道。创业者带回大量的财富，吸引成千上万的人涌进底特律，都想要从中分一杯羹。这使得这座城市的人口跃居美国第四。这里工资很高，平均工资达到美国首位。在这里，购房数目激增。底特律除了是养家糊口的好地方，还享有多元、活力、文化和上进精神，堪比芝加哥和纽约。这座城市也率先为个人分配了电话号码，铺建了水泥路，并率先发展起城市高速公路
第1章 自媒体时代：每个人都是企业家 January 22, 2020
正如英特尔的合伙创始人安迪·格鲁夫（Andy Grove）曾说过的一句话：“只有偏执狂才能生存。”
第1章 自媒体时代：每个人都是企业家 January 22, 2020
罗斯·佩罗（Ross Perot）曾打趣说，如果通用汽车工厂地板上出现了一条蛇，他们也会成立个委员会，来商量要不要杀死它
第1章 自媒体时代：每个人都是企业家 January 22, 2020
为什么有这么多商业大赢家最后会遭遇底特律式的结局呢？虽然情况各不相同，但是其根源基本上都与某些普遍因素有关，如成功所导致的狂妄自大，无法辨识竞争对手并与之匹敌，不愿去抓住存在风险的机遇，以及无法适应变幻莫测的形势，等等。在竞争和变化的双重作用下，底特律被摧垮了
第1章 自媒体时代：每个人都是企业家 January 22, 2020
硅谷法则就是本书想要传达的理念。明智并果敢地承担风险，方可做成大事。建立职场网络，从而帮你提供信息，分享资源，共同出击。这就是获得绝世良机的不二法门。
第1章 自媒体时代：每个人都是企业家 January 22, 2020
黑斯廷斯说：“大多数时候，世界上的变化都会突如其来，让你防不胜防。”
第1章 自媒体时代：每个人都是企业家 January 22, 2020
好莱坞一位行政官在台上采访黑斯廷斯，问他打算制订五年计划还是三年计划，黑斯廷斯说二者都不是：在硅谷，三年就会发生天翻地覆的变化，他们不可能那么早就制订好计划。Netflix不会早做打算，而是保持灵活变通，始终处于试验阶段。我们把这种心态称为“永久测试”。
第1章 自媒体时代：每个人都是企业家 January 22, 2020
对很多人来说，“20年的经验”其实只是一年的经历重复了20次而已。如果你的职业一直处于永久测试阶段，20年的经验就会是20年实实在在的经历所得，因为每一年都将遇到崭新且丰富的挑战和机遇。“永久测试”从本质上来说是对个人不断成长的终生追求。
第2章 与自我的关系：利用拼图，培养竞争优势 January 22, 2020
你需要关注两种职业资产：软资产和硬资产。软资产是指无法直接兑换现金的东西，是你职场成功的无形推动力，包括你的大脑知识和信息、职场人脉以及建立起来的信任感，你所掌握的技能、声誉和个人品牌，以及你的优势（那些对你来说能轻易得来的东西）。 硬资产是指你通常会在资产负债表上列出的东西：你钱包里的现金、你的库存等物质财富，比如你的办公桌和笔记本
第2章 与自我的关系：利用拼图，培养竞争优势 January 22, 2020
我在佛蒙特州一所革新学校帕特尼中学上学时，曾在那儿种枫树、制枫糖浆、放牛，还与老师争论认识论（知识的本质）之类的一些实用辩题。念大学和研究生时，我研究认知科学、哲学和政治，从而形成了一个信念：要把世界变得更好。一开始，我打算做学术成为公共知识分子。那时，我很容易产生厌倦感（现在也一样），这导致我精神不太集中，做事效率也不高，但学术环境似乎能激励我就怜悯、自我发展以及智慧重要性进行思考和创作。我希望能够启发他人去落实这些想法，从而打造更加高尚的社会。 然而，研究院虽然能够起到激励作用，但是我发现它们主要是建立在推崇高度专业化文化氛围和奖励机制的基础之上，而专业学者到头来只是在为50个左右的学术精英创作。那些想要为大众传播思想的专业学者实际上并不能得到多少支持。所以我想要影响百万潜在大众的追求和学术界的市场现实[…]
第2章 与自我的关系：利用拼图，培养竞争优势 January 22, 2020
穿越旧金山湾区的101国道上立着一个广告牌，上面赫然写着：“100万海外人士都可以胜任你的工作，你有什么特别之处？”
第2章 与自我的关系：利用拼图，培养竞争优势 January 22, 2020
无论是锦标赛的门票、帅哥美女的青睐、一流大学的录取通知书，还是每一个靠谱的职业机会，凡是称心如意之物都必将引发竞争
第2章 与自我的关系：利用拼图，培养竞争优势 January 22, 2020
如果你想走一条有别于求职市场上其他求职者的道路，第一步就是要能够把下面的句子补充完整：“一家公司聘用我而不聘用其他人，是因为……”比起世界上其他所有想取代你的人，你如何能成为原创的、唯一的、更快更好或是更便宜的那位呢？你有什么非同一般的才能呢？又有什么罕见的可贵之处呢？
第2章 与自我的关系：利用拼图，培养竞争优势 January 22, 2020
竞争优势是一切职业策略之根本
第2章 与自我的关系：利用拼图，培养竞争优势 January 22, 2020
你的竞争优势是由三种各不相同且不断变化的力量相互作用而形成的：你的资产、你的追求/价值观和市场现实，即你的综合能力在竞争市场的供求状况
第2章 与自我的关系：利用拼图，培养竞争优势 January 22, 2020
人们爱说些华而不实的话，比如说：“我在营销公司工作过两年……”而不会明确说明他们基于这两年经验能够做些什么
第2章 与自我的关系：利用拼图，培养竞争优势 January 22, 2020
然而，孤立的单项资产通常并不具有多大价值。只有将不同技能、经历和人脉融合到一起，才能产生竞争优势
第2章 与自我的关系：利用拼图，培养竞争优势 January 22, 2020
追求和价值观都是组成职业竞争优势的重要拼图，原因很简单：你在做自己喜欢的工作时会更加努力，做得更好。一个热爱自己工作的人将会比那些只为赚钱而工作的人做得更好更长久
第2章 与自我的关系：利用拼图，培养竞争优势 January 22, 2020
随着你的不断成长以及世界的不断改变，你不断塑造出一个全新的自己。个性不是你找到的，而是自己浮现的
第2章 与自我的关系：利用拼图，培养竞争优势 January 22, 2020
1985年，霍华德·舒尔茨（星巴克现任首席执行官）和合伙人打算模仿意大利人的做法在美国开咖啡馆。他们并非一时心血来潮才想到这个点子。他们事先尽一切努力对即将进入的市场动向进行了深入了解，先调研了米兰和维罗纳的五家意式浓缩咖啡吧，竭尽所能地去了解情况。比如，意大利人是如何设计咖啡馆的？当地人喝咖啡有什么习惯？咖啡吧员是怎样调制咖啡的？咖啡馆菜单是什么样的？他们将观察到的情况一一记在笔记本上，并亲自去视察店里的情况。企业家在成立一家新公司时，不可能一次性就完成这种市场调查
第2章 与自我的关系：利用拼图，培养竞争优势 January 22, 2020
中国经济、政客科里·布克以及环保型消费品，所有这些各自都是一股浪潮：找准位置去驾驭它们，让市场为你服务而不是对你不利——这是取得事业突破性成功的关键所在。
第2章 与自我的关系：利用拼图，培养竞争优势 January 22, 2020
LinkedIn的思路十分正确。大型社交网站，如Friendster和MySpace以及现在的Facebook都极具人气，但是却没有一个能真正满足求职者的需求
第2章 与自我的关系：利用拼图，培养竞争优势 January 22, 2020
找三个和你有相似追求的人，将他们作为基准。思考一下他们有什么异于常人之处，以及他们是如何一步步走到今天这个位置的。将他们在LinkedIn上的简历设为书签，浏览他们的博文和微博。跟进他们的职业发展，并从他们的发展途径中找到启发和灵感
第3章 与未来的关系：做足规划以应对变化莫测 April 13, 2020
也许你会认为像她这么成功的人物，很可能从第一天开始就确定了自己的志向与目标，然后按照严密的远大职业规划去实现这个目标。但事实恰恰相反，谢丽尔并没有按照传统的职业生涯规划行事。作为一名经济学专业毕业的本科生，她是个理想主义者，但从未想过自己有一天会成为世界上规模最大的公司的首席运营官，更没有想到自己会去创业。她在印度开始了职业生涯，就像从硅谷开始创业一样前途无量。在印度，她主要致力于世界银行的公共卫生事业。她的第一份工作很有意义：关注那些不幸的人，并对全世界产生影响。在她成长的家庭环境中，政治激进主义就像家常便饭一样平常。她的父亲是一名医生，会定期带着家人去第三世界国家度假。在此期间，他会免费为当地的穷人提供医疗服务。谢丽尔非常庆幸自己出生在美国，能享受到自由和各种宝贵机会，因此她内心回报[…]
第3章 与未来的关系：做足规划以应对变化莫测 April 13, 2020
2002年，她去了Google。施密特给她提供了一个职位，她接受并成为Google网上销售及运营部的全球副总裁。她将公司的在线销售运营团队从加州的4名员工扩大到一个拥有几千名员工的全球团队，并且在发展与完善Google在线广告程序——关键词广告和广告联盟方面发挥了关键作用。这些广告程序至今仍然是Google收入的主要来源。 从公立机构到私立企业，从首都华盛顿的显赫地位到硅谷的复杂局势，谢丽尔的职业历程也许让你感到很突兀，甚至有点杂乱无章。但事实上，她走过的每一步都意义重大，有利于她为今后积累资本，实现抱负，认清市场现状。她熟练的管理技能对于处在快速发展中的企业十分有用，她的经济学背景有助于为新型网络广告开发销售模式，而Google也立足把世界建设得更加美好。谢丽尔在Google工作6年之后，马克·扎克伯格就邀请她担任Facebook的首席运营官，时至今日她仍然在位
第3章 与未来的关系：做足规划以应对变化莫测 January 22, 2020
理查德·鲍利斯（Richard Bolles）在《你的降落伞是什么颜色？》第一章中写道：“求职之前，确定自己究竟想要什么至关重要，不论是你热爱的事业，还是生活的目标或使命……热情第一，求职第二。”此书出版40年后的今天，这些话仍然是公认的至理名言，并且这样的建议几乎随处可见
第3章 与未来的关系：做足规划以应对变化莫测 April 13, 2020
许多成功人士会两者兼顾。他们在事业上既能做到坚定不移又可以灵活多变：他们一方面会根据自己的价值观和梦想创立公司，另一方面也会根据市场需要灵活地进行调整
第3章 与未来的关系：做足规划以应对变化莫测 April 13, 2020
游戏玩家之间可以相互分享照片。正如这种游戏的大部分特色一样，分享照片的硬件设备发展非常迅速——从该想法的提出到付诸实践只用了短短8周。
第3章 与未来的关系：做足规划以应对变化莫测 April 13, 2020
皮克斯动画工作室最初仅仅销售专门用于制作数字动画的电脑，后来才打入电影制作领域。同样，星巴克公司最初只销售咖啡豆和制作咖啡的设备，根本没有卖杯装咖啡的打算
第3章 与未来的关系：做足规划以应对变化莫测 April 13, 2020
ABZ规划恰好解决了《你的降落伞是什么颜色？》一书中职业规划方法上存在的问题，属于适应性规划方法，有利于我们从反复实践中吸取经验教训
第3章 与未来的关系：做足规划以应对变化莫测 April 13, 2020
那么，ABZ这三个字母到底各自意味着什么呢？A计划指的是我们正在从事的工作，目的是将我们的竞争优势发挥出来。随着学习的不断深入，我们可以将该计划做一些细微调整，并且定期反复实践操作。如果我们必须改变自己的目标或实现该目标的途径，就需要把中心转移到B计划上来。B计划与A计划一样可以在一定范围内变通。如果A计划行不通，我们可以采用B计划；有时我们会遇到比现在更好的机会，那么也可以采用B计划。不论出现哪种情况，总之没有必要起草详细的B计划，因为等你起草完不久，情况可能已经发生了诸多变化，但一定要考虑行动和选择的各方面参数。一旦我们将中心转向B计划并坚持执行下去，该计划就成了新的A计划
第3章 与未来的关系：做足规划以应对变化莫测 April 13, 2020
Z计划是指我们的退路，也就是救生船
第3章 与未来的关系：做足规划以应对变化莫测 April 13, 2020
很多人在学校花了整整23年的时间学习，然后才开始做全职工作赚钱。与那些继续深造的人相比，高中辍学的人可能在短期内获得了更多收入。然而，从长远来看，掌握知识技能的人收入会更加丰厚，并且他们的生活也会更丰富更有意义
第3章 与未来的关系：做足规划以应对变化莫测 April 16, 2020
职业计划也一样，我们只有尝试之后才能清楚什么是最佳方案
第3章 与未来的关系：做足规划以应对变化莫测 April 16, 2020
下一些较小赌注
第3章 与未来的关系：做足规划以应对变化莫测 April 16, 2020
如果我们热衷于收入高或地位高的工作，也许这些能给我们带来片刻的满足，但却并不能开创有意义的事业
第3章 与未来的关系：做足规划以应对变化莫测 April 16, 2020
一个重要问题：我们全心全意投入某项事业固然没错，但是在它成为你生活的全部之后，我们将中心转向B计划的时候就很容易产生身份危机。因此，我们应该确立一种身份地位，使其不受老板、地域以及行业的影响。比如，在人际关系网上的个人简介标题栏，我们填写的不是某个具体的工作头衔（比如，某公司市场营销部副总裁），而是重点突出个人的特色或资本（比如，企业家、产品战略家或投资商）。创建一个个人博客，并开始提高自己的大众人气，公开与工作无关的作品集。这样你就打造了一种职业身份，即便更换了工作也不会丢失这种身份。你将真正主宰自己的命运，这便成为你职业生涯的起点
第3章 与未来的关系：做足规划以应对变化莫测 April 20, 2020
怎么调整方向：从兼职开始做起
第4章 搭建关系网的结构：人人需要关系网 April 20, 2020
弱连接里的机会：扩大你的关系网 联系纽带的本质决定了每个人只能与少数人建立同盟。除了同盟，我们还有很多泛泛之交，他们在你的职业生涯中也会起到相应的作用。他们包括一起参会的与会者、老同学、旧同事，或者你在日常生活中遇到的有意思的人
第4章 搭建关系网的结构：人人需要关系网 April 20, 2020
六度空间理论的限制性正在于此。从学术的角度而言，该理论是正确的，但是如果用于寻找能在职业上助你一臂之力的人，三层关系就已足够。三是个魔法数字，因为当你通过介绍认识第二或第三层关系时，这个链条中至少有一个人认识被介绍人或目标人物。比如在这个例子里：你→卡伦→简→萨拉。卡伦和简是中间人，她们都认识你或者萨拉——两个想要相互联系的人。她们可以保证你和萨拉彼此信任。如果中间还要加上另一层关系，即在链条上加入另一个中间人，这个人既不认识你，也不认识萨拉，那么就不能保证你能被顺利地介绍给萨拉。说到底，一个人为什么会花力气介绍一个陌生人（即便这个陌生人是朋友的朋友的朋友）给另一个陌生人认识呢？ 因此，真正能对你的事业有所帮助的社交圈并不包括地球另一边的70亿人，尽管[…]
第4章 搭建关系网的结构：人人需要关系网 April 20, 2020
成为别人的桥梁 帮助别人的另一个好办法是将他们介绍给他们无法接触到的某个人或者分享他们无法接触到的某种经历。换句话说，你需要横跨于不同的社交圈之间，成为朋友成功走到对面的桥梁
第4章 搭建关系网的结构：人人需要关系网 April 20, 2020
很少有新创建的公司是靠一个人单枪匹马建立起来的。商界人士都认为组建有才华的团队至关重要
第4章 搭建关系网的结构：人人需要关系网 April 20, 2020
太阳微系统的合伙创始人，硅谷投资者维诺德·科斯拉（Vinod Khosla）说：“你的团队是什么样，你的公司就会是什么样。”
第4章 搭建关系网的结构：人人需要关系网 April 20, 2020
“社交家”觉得拥有一本厚厚的通讯录是必要的
第4章 搭建关系网的结构：人人需要关系网 April 20, 2020
尽管戴尔·卡耐基关于人际关系方面的经典著作充满智慧，有本书却很不幸地用了《如何赢得朋友及影响他人》（How to Win Friends and Influence People）这样一个书名，使人们极大地误会了卡耐基的本意。你无法“赢得”朋友，朋友并不是你拥有的财产，而是共同维持的关系。朋友是帮手，是合作者。你可以把它比作跳交谊舞
第4章 搭建关系网的结构：人人需要关系网 April 20, 2020
从某种意义上说，当你和朋友见面或认识新人的时候，从本能的“我能从中得到什么”这个问题转移到“我们双方能从中得到什么”，就是这个道理
第4章 搭建关系网的结构：人人需要关系网 April 20, 2020
估量现有人际关系网的结构与优势
第4章 搭建关系网的结构：人人需要关系网 April 20, 2020
如果你想建立一个牢固的人际关系网络，可以在事业上助你一臂之力，那么好好估量一下你现有的人脉是非常重要的
第4章 搭建关系网的结构：人人需要关系网 April 20, 2020
格拉诺维特是这样解释这一结果的：社交小圈子是指一群拥有共同点的人聚在一起。这个圈子通常会限制你，从而导致你得不到更丰富的经验、机会以及信息
第4章 搭建关系网的结构：人人需要关系网 April 20, 2020
从情感角度来讲，这样很棒。毕竟和一群与你有很多共同点的人一起做事会很有意思。但是，从信息获得的角度来说，格拉诺维特认为这种交往很有限制性，因为信息往往局限在你本地的圈子里，在思想类似的人群中流传
第4章 搭建关系网的结构：人人需要关系网 April 20, 2020
格拉诺维特的核心论点是：弱连接可以成为联系另一个世界的桥梁，因此可能会给你带来你所不知道的信息和机会
第4章 搭建关系网的结构：人人需要关系网 April 20, 2020
米尔格拉姆和瓦茨的实验证实，地球就是一个巨大的社交网络，大概只需要6个中间人就能将任意两人联系在一起
第4章 搭建关系网的结构：人人需要关系网 April 20, 2020
第4章 搭建关系网的结构：人人需要关系网 April 20, 2020
一个在LinkedIn上拥有170位好友的用户拥有的职场社交网络多达200多万人。现在你应该明白了LinkedIn刚推出市场时使用的标语之一：你的人脉比你想象中的要广
第4章 搭建关系网的结构：人人需要关系网 April 20, 2020
如果你想认识一个自己社交网络外围的人，那么还是请朋友引荐吧
第4章 搭建关系网的结构：人人需要关系网 April 20, 2020
你必须得开口，而且要直接而明确地开口，你需要用一个令人信服的理由说服他帮你介绍是有意义的
第4章 搭建关系网的结构：人人需要关系网 April 20, 2020
团队既有强连接，也有弱连接，结果使得团队既有互相信任的基础，又有能带来新思想的足够新鲜血液注入
第4章 搭建关系网的结构：人人需要关系网 April 20, 2020
你可以以同样的眼光审视自己的社交网络：最佳的职场社交圈具有窄/深（强连接）和宽/浅（弱连接）的特质
第4章 搭建关系网的结构：人人需要关系网 April 20, 2020
如果你遇到一个跟自己的社交圈不同的人，并且这种差别是有意义的，你得认识到这段关系有可能真正丰富你的人脉，并且能扩大你的消息来源，为你的圈子带来创造力
第4章 搭建关系网的结构：人人需要关系网 April 20, 2020
帮助他人意味着你有能力助人。你可能认为自己没有别人那么有权、有钱，或者有经验，就没有东西可以贡献，但你的这种观念是错误的，需要摒弃掉。每个人都有能力为他人提供有力的支持或者有建设性的反馈
第4章 搭建关系网的结构：人人需要关系网 April 20, 2020
如果说巩固某段关系最好的方法是帮助对方，那么位居第二的方法就是接受对方的帮助。正如本·富兰克林曾说过的：“如果你想要交朋友，让别人帮你个小忙。”
第4章 搭建关系网的结构：人人需要关系网 April 20, 2020
努力增加价值。等你不只是纯粹打个招呼或更新个人信息，而是拥有更有价值的东西时再与人家联系
第4章 搭建关系网的结构：人人需要关系网 April 20, 2020
一顿饭比几十封邮件更有用
第4章 搭建关系网的结构：人人需要关系网 April 20, 2020
设立交友基金
第4章 搭建关系网的结构：人人需要关系网 April 20, 2020
加里蒂也有一个很大的担忧：他在硅谷建立的创业者、风险投资家以及朋友这几个关系网怎么办？他知道自己有一天会回去创办一家公司，所以不想让当地的关系网淡化。于是，他很重视与硅谷的朋友保持联系。这就是加里蒂充满创造力的地方：他没有只想着保持联系的重要性（但最终还是会慢慢失去联系，这种事时常发生），而是提前计划好维持关系网所需要的时间和金钱，并留足预算。华盛顿州不收取个人（或公司）所得税，因此加里蒂认为他住在华盛顿会帮他省下不少钱，他没选择住在加州。搬去西雅图的时候，他决定拿出7000美元作为“加州基金”。
第4章 搭建关系网的结构：人人需要关系网 April 20, 2020
加里蒂在微软工作的3年半时间里，每月至少回旧金山一次。他的努力很有成效。2009年，他回到加州之后，开了一家公司：Hearsay Labs，合伙人是旧金山的一位朋友。他每次从西雅图回来时都睡在这位朋友家的沙发上
第4章 搭建关系网的结构：人人需要关系网 April 20, 2020
加里蒂并不是唯一想办法确保自己把事情办妥的人。保罗·辛格在华盛顿特区长大，在那里上了大学，毕业后在那个地方做了几份工作。2007年，他搬到加利福尼亚北部，在当地一家科技公司工作。他担心到了西部沿海地区会渐渐失去自己在东部沿海的关系。因此，他每年拿出3000美元作为回华盛顿与朋友相聚的费用。除了用心维持现有的关系网，保罗还花钱认识新朋友。他将用于交际的钱称为“交友基金”——专做与老朋友保持联系和认识新朋友之用。在加州待了几年之后，保罗回到华盛顿特区，成为一家小型投资公司的入驻企业家。他正是通过交友基金才认识了这位新老板。财力更为富足之后，保罗将他的交友基金提高到1000美元每个月，主要用于维护他在加州建立起来的人际关系网
第4章 搭建关系网的结构：人人需要关系网 April 20, 2020
美国总统经常被称为世界上最有权力的人，但是有些事情比尔·盖茨能做到而总统却未必可以
第4章 搭建关系网的结构：人人需要关系网 April 20, 2020
因此，一个人的地位取决于当时的环境和周围的人物
第4章 搭建关系网的结构：人人需要关系网 April 20, 2020
在绝大多数关于职场的书里面，很少谈到地位的话题。人们经常会规避这个话题，转而谈类似“尊重他人”或“注意不要浪费对方的时间”之类的陈词滥调。当然，这些都是不错的建议，但远远不够。不管你喜不喜欢，职场充满了权力争夺、政治手腕，以及地位的明争暗斗。当你和比你有权势的人共事时，尤其需要注意这些变化。
第4章 搭建关系网的结构：人人需要关系网 April 20, 2020
他之前想把工作做得出色，向大伙儿展示自己的才华并没有什么问题。最后他得出结论，把工作做好是必需的，但是这还不够。他没有意识到正是自己的才华让主管在其他人眼里的形象变得矮小起来。他没有很好地把握周围的地位变化关系，没能考虑到别人的不安全感、地位焦虑，以及自尊心
第4章 搭建关系网的结构：人人需要关系网 April 20, 2020
社会权力越高，影响力越大的位子就越充满危险。如果你想与老板、老板的老板、高层官员，或其他身居高位的人搞好关系，就需要思考在权力的制衡中自己的言行举止该如何进行。在这个方面多思考一点会让你走得更远
第4章 搭建关系网的结构：人人需要关系网 April 20, 2020
建立一项每个月数额都固定的“交友基金”。将这笔钱用来支付喝咖啡、吃午饭、偶尔去见新朋友的机票，以及加强现有关系等方面的开销
第5章 连接人际网络，创造突破性机遇 April 21, 2020
到底是什么让这个关系网成为独一无二、机遇资源丰富的网络呢？ 第一，每个人都很优秀。这是最基本的条件：只有这样，这个群体才能像每个个体一样优秀；只有这样，社会网络才能像它的节点一样完好。评估一个群体关键要看组成这个群体的每个个体。 第二，每个群体都有一些共同特征，在PayPal的共同经历，指引大家走到一起的利益和价值观。共同的经历使大家相互信任，相互分享信息和机遇。所有机遇丰富的社交网络都有一个共同特征。会议的参与人员对会议的话题都很感兴趣；教堂的信徒拥有共同的信仰；富兰克林秘密团体的成员都求知若渴。 第三，地理密度也很重要。当信息和想法在所有对其感兴趣的团体之间快速传播的时候，合作才能最大限度地展开。最理想的情况就是在同一个地理区域范围内。富兰克林将一小群朋友聚集在费城一间小房间和[…]
第5章 连接人际网络，创造突破性机遇 April 20, 2020
成功都是由机遇造就的
第5章 连接人际网络，创造突破性机遇 April 20, 2020
对于一名学生而言，机遇可能是从人群中崭露头角
第5章 连接人际网络，创造突破性机遇 April 20, 2020
事情完全取决于你，要靠你自身社会网络的帮助，你要走出去，去寻找并发展一些职业机会
第5章 连接人际网络，创造突破性机遇 April 20, 2020
事业的发展也像公司的起步那样，总是充斥着突破口
第5章 连接人际网络，创造突破性机遇 April 20, 2020
黄金机遇并不会包装在漂亮完好的包裹里，上面也不会清清楚楚贴着标签；关键的工作机会也很少会在求职版上刊登出来
第5章 连接人际网络，创造突破性机遇 April 20, 2020
当你张开双眼，大脑充满求知欲时，所做的事情就会极大地增加你获得机遇的概率。例如，探测人际关系网，寻求偶然性，在艰难困苦中发现机遇
第5章 连接人际网络，创造突破性机遇 April 20, 2020
“意外”（Serendipity）是一个令人愉悦的单词，用来描述偶然的好运气
第5章 连接人际网络，创造突破性机遇 April 20, 2020
詹姆斯·奥斯汀（James Austin）在他的书《追逐、机遇和创造性》（Chase, Chance, and Creativity）中是这样评论的
第5章 连接人际网络，创造突破性机遇 April 20, 2020
你只躺在床上不会突然遇到偶然的好机会，也不会一下子就遇到促使你事业平步青云的好机会。当你在努力做一件事的时候，你积极主动，从而增大成功的概率，使得一些看似偶然的想法、人员和地点之间发生碰撞，结合生成新的东西，造就新的机遇。当你在运动时，你是在编织一张网，它会越变越宽广，越变越高大，为的是能够抓住在你人生路途中可能出现的任何有趣机遇
第5章 连接人际网络，创造突破性机遇 April 21, 2020
你去参加一场会议，找到一些你所熟知的有趣的人，接近那些正在和你觉得有意思的人交谈的人。这时，你虽然在寻找偶然性，但是却很注重战略
第5章 连接人际网络，创造突破性机遇 April 21, 2020
企业家博·皮博迪（Bo Peabody）曾说过：“让幸运来临的最好做法是确保很多事情发生。”从长远来看，通过“让事情发生”，你就能构思自己的意外之事了，也能为自己带来机遇。
第5章 连接人际网络，创造突破性机遇 April 21, 2020
机会不会像云一样飘浮在空中，而总是紧紧与个人相互联系着。如果说你正在寻找机遇，那么实际上你是在寻找一些人；如果你在评估一个机会，实际上你也是在评估一些人；如果你正在整合资源以寻找机会，实际上是在寻求其他人员的帮助与参与。一家公司是不会给你提供工作的，但是人会
第5章 连接人际网络，创造突破性机遇 April 21, 2020
40多年前，富兰克林成功说服费城12位“最具独创性的”朋友（富兰克林在他的自传里面谈到他们时，用的是这个字眼）组成一个俱乐部，促进彼此的提升。这些年轻人每周都要挑一个晚上会面，互相推荐书籍，交流想法，彼此之间进行沟通。他们在哲学、道德学、经济学和政治学方面交流各自的想法，努力提升自己。他们把这个俱乐部叫作“秘密团体”。秘密团体于是成了一个私人论坛。在这里，他们集思广益。该俱乐部也成了主导大众意见的秘密武器。这群人萌生了很多想法，例如，组建第一所公共图书馆，建立志愿火警服务部门，建立第一所公共医院、警察局，修建街道。他们也相互合作，寻求机遇
第5章 连接人际网络，创造突破性机遇 April 21, 2020
在20世纪早期的时候，人际关系网开始蓬勃发展。当时最伟大的企业家约翰·皮尔蓬·摩根（John Pierpont Morgan，1837年4月17日-1913年3月31日，美国银行家）去世时竟然从属于大约24家不同的协会
第5章 连接人际网络，创造突破性机遇 April 21, 2020
小型的、非正式网络在思想传播方面仍然起着高效的作用。这也是为什么我们现在在当地还拥有家庭教师协会（PTAs, Parent-Teacher Associations）、校友团体、书友会、养蜂协会、会议及行业会议。如果你想增加机遇，就要尽可能多地加入这些团体和协会
第5章 连接人际网络，创造突破性机遇 April 21, 2020
在聚会上将你的体验最大化需要别出心裁。Google前高管克里斯·萨加（Chris Sacca）对此有所了解。如今，他是高科技公司的投资者。但是，克里斯·萨加在进入Google投资工作之前只是一名失业的律师，非常需要钱财帮他支付助学贷款。他开始偷偷溜进网络和高科技行业会议，充分发挥自己熟练的西班牙语技能，巧舌如簧，成功劝说厨房的工作人员放他进去。刚开始的时候，克里斯·萨加会给新认识的人一张只印有自己名字的名片。后来，他意识到这并不能给他人留下深刻的印象，于是想出了一个聪明的念头，以增加他在出席会议上的可信度：建立一家咨询公司，自己雇用自己。他重新制作了名片，雇用了一个开发商建立了一个网站，请朋友帮他设计了公司商标。随后，他就带着新名片去参加社交网络会议，上面写着：克里斯·萨加，委托人，塞林格集团（Salinger Group）。突然之间，他遇到的人都[…]
第5章 连接人际网络，创造突破性机遇 April 21, 2020
史蒂文·约翰逊说过：“机会总是青睐有准备的人。”
第5章 连接人际网络，创造突破性机遇 April 21, 2020
不要过分急躁，但要快速行动
第5章 连接人际网络，创造突破性机遇 April 21, 2020
学会足智多谋：如果你没地方睡觉，那么可以自己铺床
第5章 连接人际网络，创造突破性机遇 April 21, 2020
我们很难找到足智多谋的真谛，但是，我们中大部分人意识到它存在时就会知道其真谛了
第5章 连接人际网络，创造突破性机遇 April 22, 2020
Flickr的联合创始人卡特琳娜·菲克（Caterina Fake）说过：“你手头的钱越少，拥有的人力和财力就越少，就会变得越来越具创造性。”不足智多谋，只能迈向毁灭之途
第5章 连接人际网络，创造突破性机遇 April 22, 2020
如果微软公司不在一年内快速行动的话，它仍然有数十亿美元放在银行里，可以数钱；如果刚起步的公司不快速行动的话，就没戏了
第5章 连接人际网络，创造突破性机遇 April 22, 2020
好机会并不总是与你的计划步调一致的
第5章 连接人际网络，创造突破性机遇 April 22, 2020
失败在很多情况下都归咎于人们想要保留多重选择
第5章 连接人际网络，创造突破性机遇 April 22, 2020
你如果想要事业有所提升，就必须投身于特定机会，不管你是否存在怀疑，也不管它们是否会给你造成不便，因为它们是你后续计划不可分割的一部分。
第5章 连接人际网络，创造突破性机遇 April 23, 2020
尝试偶然。下周，特意为你自己预留出一天时间，去读一本你通常不会读的书，和不同部门的同事出去共进午餐，或者去参加和你所在领域不同但是相关的演讲和座谈会
第5章 连接人际网络，创造突破性机遇 April 24, 2020
机会总是与人联系在一起的
第5章 连接人际网络，创造突破性机遇 April 24, 2020
组织你自己的群体和机构。可以是一次例行午宴，也可以是一次简短会面。重要的是，你尝试将朋友聚集起来，分享一些想法和资源。建立简单的网络，或是使用LinkedIn群组和事件组织分享细节
第6章 与风险的关系：与风险共存，并掌控风险 April 24, 2020
事实上，不冒无谓之险，对风险保持清醒的头脑，正是抓住我们前面章节谈到的突破性机遇的前提条件
第6章 与风险的关系：与风险共存，并掌控风险 April 24, 2020
正是因为这样，如果你能明智地去冒险的话，就能发现其他人错过的机遇。别人看到红灯的时候，你看到的恰恰是绿灯
第6章 与风险的关系：与风险共存，并掌控风险 April 24, 2020
Netflix公司的里德·黑斯廷斯说：“如果你在做战略性选择的时候没有真正经历风险带来的痛苦，那么，这或许还算不上是一项战略。”
第6章 与风险的关系：与风险共存，并掌控风险 April 24, 2020
你其实不应该规避风险，如果你不冒无谓之险，就很难获得竞争优势
第6章 与风险的关系：与风险共存，并掌控风险 April 24, 2020
神经心理学家里奇·汉森（Rich Hanson）是这么说的：“为了让我们的祖先存活，大自然母亲会时不时地玩弄一下他们，让他们犯三个错误：过高估计风险、过低估计机遇、过低估计资源（资源是用来应对风险、好好利用机遇的）。”结果就是，我们在任何情况下总是很容易过高估计风险
第6章 与风险的关系：与风险共存，并掌控风险 April 24, 2020
木棍（危险）总是比胡萝卜（机遇）能更快地引起我们的注意。心理学家把这种情况叫作负面倾向（negativity bias）
第6章 与风险的关系：与风险共存，并掌控风险 April 24, 2020
如果最糟糕的情况一触即发，但是只是浪费一点时间，损失一小笔钱，或是让你尝点苦头，那么只要你手头上还有一个稳固的、可靠的Z计划，就仍然要坚持下去，而且要接受那个风险
第6章 与风险的关系：与风险共存，并掌控风险 April 24, 2020
你永远不会百分之百地有把握。不要将不确定与风险混为一谈
第6章 与风险的关系：与风险共存，并掌控风险 April 24, 2020
不确定因素是风险必不可少的组成部分
第6章 与风险的关系：与风险共存，并掌控风险 April 24, 2020
年龄和职业阶段会影响你的风险级别。一般来说，你越年轻，失败的不利后果带来的影响越小。你在20岁或是30岁的时候犯了错，还有足够的时间去弥补经济和名声上的损失
第6章 与风险的关系：与风险共存，并掌控风险 April 24, 2020
金融咨询家总是建议年轻人投资股市，而不是去买证券
第6章 与风险的关系：与风险共存，并掌控风险 April 24, 2020
聘用经验不多，但进步很快、薪水要求低的人。这只是中级风险，回报率却很高：进步快的人会慢慢提升他们的经验。这类人总是被市场低估
第6章 与风险的关系：与风险共存，并掌控风险 April 24, 2020
美国9·11恐怖袭击、1987年股票市场的崩盘、2004年印度洋海啸等都是“黑天鹅”
第6章 与风险的关系：与风险共存，并掌控风险 April 24, 2020
你如果不经常接受风险的挑战，那么过不了多久就会跟不上时代了。应对大风险就如同为自己注射流感疫苗一样，以疫苗的形式注射少量流感到你体内。在流感大爆发的时候，你就能存活下来了
第6章 与风险的关系：与风险共存，并掌控风险 April 24, 2020
记住：你不去寻找风险，风险也会自己找上门来的。
第7章 你认识什么样的人，就会了解什么样的信息 April 24, 2020
企业家通过收集实时的可操作信息来应对企业日常经营中所遇到的问题。这些信息来自公司业务的各个方面，包括行业趋势、机遇、同行的经营活动、客户情绪、有前途的年轻人才和销售动向。在商业场上，信息就如同GPS导航仪
第7章 你认识什么样的人，就会了解什么样的信息 April 24, 2020
以前，只要你有朋友，就能拥有为你提供各类信息的关系网。但是，近些年来，获取信息则需要完成时间密集型任务，如使用最新的罗洛德克斯卡片索引系统（Rolodex）、寄信、安排现场会议，等等
第7章 你认识什么样的人，就会了解什么样的信息 April 24, 2020
人们可以为你过滤你从别处收集到的信息
第7章 你认识什么样的人，就会了解什么样的信息 April 24, 2020
有人问贝格丽，她是如何在如此之多、难以想象的不同岗位上茁壮成长时，她说：“在所有这些工作环境中，你必须尽可能快地学习更多东西，从而来影响他人。这其实并不是什么秘密：你必须问许多问题。”
第7章 你认识什么样的人，就会了解什么样的信息 April 24, 2020
获取有益的关系网信息并不容易。谁都可以阅读书本或者博客，谁都能够随机地与公司的人或邻居交谈
第7章 你认识什么样的人，就会了解什么样的信息 April 24, 2020
关系网信息则是个更加高级的游戏：如果你玩得很棒，它就会赋予你优势，让你更具竞争力。
All Excerpts From
“至关重要的关系.” 北京联合出版公司, 2013-04-30T16:00:00+00:00. Apple Books. This material may be protected by copyright.